對于門店促銷，這一看似常見的門店營銷形式最近卻讓人左右為難。一方面，競爭激烈的市場環(huán)境下，促銷對于門店提升銷售的意義更為重要;另一方面，消費者開始對促銷產(chǎn)生抗體，促銷時時有，也開始成為櫥柜行業(yè)的不爭事實。

打破促銷同質(zhì)化 櫥柜門店銷售提升技巧

歸根結(jié)底，促銷同質(zhì)化是導(dǎo)致促銷成為雞肋的最嚴(yán)重問題之一。特價、買贈和抽獎是當(dāng)今門店促銷的三種主要形式，很多促銷人員都把精力放在了活動內(nèi)容和形式的創(chuàng)新上，卻忽視了做促銷的目的到底是什么。在櫥柜門店做促銷活動，只有目的明確，接下來的促銷工作才能有條不紊的進行，效果也才有所參照。

延長顧客逗留時間

有沒有哪些促銷活動可以吸引顧客在店內(nèi)逗留的時間更久呢?似乎很少有門店通過促銷活動在做這件事情，我們更多的是通過門店的產(chǎn)品陳列、門店氛圍和導(dǎo)購服務(wù)來延長顧客的逗留時間。如果通過促銷活動來吸引顧客在店內(nèi)逗留的話，那么這樣的促銷活動也大都是游戲體驗、產(chǎn)品體驗類的活動。最近兩年有一只“憤怒的小鳥“，在連鎖門店瘋狂了一把，這只來自網(wǎng)絡(luò)游戲的小鳥被很多促銷人員捉到了門店現(xiàn)場，由真人扮演小鳥，顧客在購物或者消費以后就可以用手中的彈弓來掃射小鳥，這個時候還有多少人在乎究竟能否拿到大獎呢?看那兩只小鳥跳來蹦去的樣子，就把圍觀的顧客逗得哈哈大笑，沒幾個人愿意離開了。

想要延長顧客在店內(nèi)的逗留時間，可以在店內(nèi)為顧客增加一些體驗式的促銷活動，當(dāng)然這樣的促銷活動一定要和產(chǎn)品銷售有關(guān)聯(lián)。如前幾年一些門店做促銷時喜歡采用大轉(zhuǎn)盤，當(dāng)有一名顧客在轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤時，很多顧客都會圍觀，不時地發(fā)出起哄的笑聲和嘆息聲，很多人都在摩拳擦掌有了躍躍欲試的沖動，這類活動就容易激發(fā)大家的參與熱情，促銷要的就是這種效果。

讓顧客買得更多

讓顧客買得更多，就是在做櫥柜門店促銷的時候，顧客必須買的產(chǎn)品不一定要給與最大的讓利幅度，但是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的讓利幅度一定要夠大。比如說如果顧客購買一套櫥柜，那么在櫥柜電器產(chǎn)品上可以給與大幅度的讓利折扣;如果要做品牌聯(lián)盟的話，那么前端的產(chǎn)品讓利幅度不是最大的，越到后端讓利幅度越大，只有這樣才能保證顧客在聯(lián)盟的這個產(chǎn)品組合里買得越多，就越不想轉(zhuǎn)去其他品牌了，因為越到后面活動力度越大。

除了讓利活動力度的把控外，如何引導(dǎo)顧客進行高端產(chǎn)品或者高價產(chǎn)品的購買，也是門店促銷的一項技巧。你會發(fā)現(xiàn)沖著促銷活動來購買的顧客大部分是想買到便宜的，可是即使那些低消費人群也知道一分價格一分貨的道理，買櫥柜產(chǎn)品不同于買衣服，買錯了可以后悔，櫥柜產(chǎn)品一旦買了后悔也沒有辦法了。所以引導(dǎo)顧客做高端產(chǎn)品體驗，是一個向顧客進行高價格促銷的方法，比如高端產(chǎn)品的免費使用、分期付款和買高端產(chǎn)品送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、送增值服務(wù)都是不錯的方法。