2019年屬于家居行業(yè)的冰冷時期，中小型企業(yè)更是艱難度日，大型賣場門店如出租房一般，你今天搬走，他明天搬進來。大環(huán)境下櫥柜家具行業(yè)店面發(fā)展注意事項，簡單分析一番。

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

1，頻繁更換樣柜帶來的不是產(chǎn)業(yè)增收而是成本增加

櫥柜家具原基礎(chǔ)設(shè)定就是進行儲物，逃離不了的就是箱柜板木結(jié)合，隨著時代變化交替。人們開始在板子的顏色搭配上，五金配件上大量的想辦法去改變，造成店面頻繁的更換樣柜，這也成了櫥柜家具行業(yè)老板的掙扎之處。

面對店里什么也不顧及的銷售，和一些設(shè)計，不停的抱怨樣柜太丑，樣柜無賣點，拉手太丑，店面裝修太落后的問題。這讓櫥柜家具行業(yè)老板難以取舍，換一套樣柜意味著需要付出1-2萬的成本，而能不能賣出去是未知數(shù)。

而大多數(shù)店面恰恰就倒在了樣柜上，沒有大數(shù)據(jù)的考察，全憑自我感覺去進行樣柜的更換，帶來的就是成本的增加，原本銷量挺好的樣柜被撤掉，換成了高檔的五金，高檔的門板，樣柜奢華了 ，可由于成本增加，售價就要翻幾倍。銷量也就變的更少了。

2 跟風(fēng)下，需要考慮自身店面定位

很多店面都在跟風(fēng)，包括上面所說的衣柜改成輕奢風(fēng)格，大部分人都一種想法，憑什么跟人家店面擺一樣的柜子，人家一組衣柜賣2萬多，而我們就賣不出去。

這就涉及了自身店面定位，全國百分之八十企業(yè)都在二三線城市甚至四線城市，只有少部分旗艦店在一線城市可以年產(chǎn)值過千萬。同樣某品牌櫥柜家具公司，在北京居然之家一個月的營業(yè)任務(wù)額是500萬。而放到一個四線偏遠(yuǎn)城市，月營業(yè)額能有50萬就可以燒高香了。

地區(qū)的不同，老百姓的消費水準(zhǔn)不同，一個四線城市人均收入只有3000元左右，弄個衣柜花2萬元，這是絕對賣不出去的，如果自己店面定位不清楚，自己面對的人群不了解，自己所要銷售的市場不了解，那么對于一個店面來說就只能是杵著，立著 最后關(guān)門大吉。

所以一家店面打創(chuàng)業(yè)之初，就要根據(jù)自身所在城市，進行市場調(diào)查，走訪各個小區(qū)，訪問客戶裝修預(yù)算，從而開店創(chuàng)業(yè)，做好自身定位，主打體系。

比如說我現(xiàn)在店面開在3線城市，當(dāng)?shù)乩习傩杖司杖?000元左右，房價單平米8000元，老百姓裝修預(yù)算10-15萬，這意味著，刨除施工改水改電刮墻抹膩子等，剩余全屋定制家具預(yù)算就是5萬元左右。那我就推出一套5萬元的套餐，包含4米櫥柜，2組衣柜，1組浴室柜，1組門廳鞋柜，1組陽臺柜。采取這種方式去迎合客戶的消費。

大數(shù)據(jù)的時代，你了解客戶，能讓客戶方便，能給客戶最省心，那才是一個店面應(yīng)該做的事情。

3 銷量第二，售后第一

很多櫥柜家具店面都在關(guān)注營業(yè)額，關(guān)注銷量業(yè)績，可是這并不是一個店面的全部，一個店面企業(yè)應(yīng)該把銷售看在第二位，售后看到第一位。縱觀所有大型企業(yè)，能夠一直干下去的，除了產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越，還有就是售后第一，往往售后口碑好，決定一個企業(yè)的名氣程度，如小米手機，在全國有500家小米之家，不光提供產(chǎn)品，還提供售后服務(wù)，可以在最近城市第一時間進行售后處理。

櫥柜家具行業(yè)大品牌店面，全國均有連鎖店，可以網(wǎng)銷發(fā)貨全國售后，那么作為百分之八十的中小企業(yè)，要想立足，就要做好一切售后準(zhǔn)備，做好十分鐘內(nèi)響應(yīng)，半個小時內(nèi)出處理方案，24小時內(nèi)派人上門售后解決。哪怕說到現(xiàn)場無法進行處理，至少說到客戶家進行拍照交代解決意見，給與客戶最放心，最安心購物的體驗。

這背后隱藏著客戶的滿意度，和客戶背后的人脈圈子。櫥柜家具全屋定制，無法避免會出現(xiàn)售后問題，出現(xiàn)問題客戶一般都會理解，但客戶無法忍受的是，出現(xiàn)問題，沒人管理，這是最可怕的事情，

結(jié)束語：櫥柜家具店面創(chuàng)業(yè)開店容易，守業(yè)困難。再加上櫥柜家具行業(yè)異常繁雜，會導(dǎo)致很多經(jīng)營者痛苦不堪，需要有流程，有方向的一步步經(jīng)營維護。

（文章來源：阿琦櫥柜家具行業(yè)知識，侵刪）