在全屋定制家居領域，營收已經(jīng)突破百億的是歐派家居，那么，處在第二三位置的索菲亞和尚品宅配大約什么時候能突破百億大關呢？

我的預測是三年之內。

為什么這么說？

放寬視野看百億，

歐派家居、敏華控股、顧家家居的啟示

去年營收，歐派家居是135.33億，敏華控股營收約為111.25億，顧家家居營收是110.94億，他們是家居圈率先進入“百億俱樂部”的標桿。

歐派家居屬于全屋定制家居領域，敏華控股和顧家家居則是軟體家居領域，除了敏華控股有相當比例的市場是在歐美特別是北美，歐派家居和顧家家居的市場基本上是在國內，也就是說，不管從全屋的角度還是從單一軟體的角度看，國內市場的容量都相當大，特別是從顧家家居的實踐看，僅僅主要在沙發(fā)和床墊領域深度耕耘都能夠實現(xiàn)百億目標。

還有一點值得注意，目前，不管是頭部還是腰部甚至尾部的全屋定制家居企業(yè)，基本上都已經(jīng)向軟體家居領域滲透了，歐派家居就和慕思深度合作推出了一個新的床墊品牌“慕思·蘇斯”。并且，這個新品牌走的是歐派衣柜的渠道，我們今天所探討的索菲亞和尚品宅配也早已在軟體領域布局，可以說，全屋定制家居企業(yè)軟硬通吃的策略，非常有利于他們擴張版圖，沖刺百億。

“榜樣的力量是無窮的”。就索菲亞和尚品宅配而言，在全屋定制家居領域有歐派家居做榜樣，在軟體家居領域有敏華控股和顧家家居做榜樣，他們過百億就只是時間問題了。

對索菲亞、尚品宅配

未來三年發(fā)展的預估

去年營收，索菲亞是76.86億、同比增長5.13%，尚品宅配是72.61億同比增長9.26%，那么，今年下來、明年乃至后年，他們的發(fā)展態(tài)勢怎樣？

首先應該看宏觀經(jīng)濟走勢，今年因為疫情的影響，世界和中國經(jīng)濟都不可避免的會走向衰退，全屋定制家居產(chǎn)業(yè)以往所依托的較好的宏觀經(jīng)濟發(fā)展背景一去不復還，作為上市公司的索菲亞和尚品宅配在今年會在一定的時期內承壓，好在我國對于疫情的控制及時且有效，二季度開始，宏觀經(jīng)濟逐漸復蘇，大環(huán)境的改善有利于中觀產(chǎn)業(yè)和微觀企業(yè)的復工復產(chǎn)復市。

其次應該看中觀產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟走勢，全屋定制家居產(chǎn)業(yè)在2017年達到發(fā)展的巔峰狀態(tài)之后，其發(fā)展曲線就一直處在下行狀態(tài)，去年九大上市公司平均增速為16.73%左右，2018年九大上市公司平均增速為18.08%左右，2017年九大上市公司平均增速為31.20%左右，對照索菲亞去年的5.13%和尚品宅配去年的9.26%，我們會發(fā)現(xiàn)，他們去年的增速已經(jīng)掉到平均增速以下。

從宏觀經(jīng)濟和中觀產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的角度看，今明乃至后年，索菲亞和尚品宅配在沖刺百億的征程上，會遇到比此前歐派家居沖擊百億時更大的挑戰(zhàn)。

但是，未來三年，他們應該可以過百億，我預估，今年下來，他們的同比增長應該在5～10%之間（如果是這樣就已經(jīng)很成功了，因為今年太特別），我的預估并非空穴來風，前不久，我和索菲亞副總裁劉澤勤“對話”，他說六月下來可以把一季度的損失奪回來，也是在前不久，在“周忠飯局”上，維意定制CEO歐陽熙告訴我了類似的信息（維意定制是尚品宅配的兄弟品牌）。

明年和后年，如果沒有特別的宏觀經(jīng)濟變動，他們的同比增速會在今年的基礎上稍稍上行。

我的預估依據(jù)是，對于索菲亞和尚品宅配而言，其增長后勁十足，索菲亞線下渠道強大，尚品宅配線上營銷獨特，索菲亞旗下的司米櫥柜發(fā)展迅猛，尚品宅配的整裝戰(zhàn)略開始開花結果。

(文章來源：周忠專欄/泛家居圈，侵刪)