4月29日，華帝發(fā)布2019全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，19年華帝歸母凈利潤(rùn)7.48億元，同比增長(zhǎng)10.46%，全年毛利率48.26%、歸母凈利率13.01%，均高于去年，整體盈利水平提升明顯，再次跑贏行業(yè)大盤。

分析人士指出，華帝之所以能在行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)的前提下，穩(wěn)中取勝，主要得益于其堅(jiān)持布局的“全渠道”策略，精準(zhǔn)把握住產(chǎn)業(yè)鏈整合趨勢(shì)，享受到新一輪的渠道紅利。

除耕耘多年的線下渠道，2019年華帝在工程渠道和新零售渠道上獲得明顯突破。工程渠道方面，華帝已與32家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商達(dá)成合作，簽約41家工程渠道代理商；新零售方面，通過(guò)與京東、蘇寧等為代表的零售平臺(tái)合作，華帝開(kāi)始在全國(guó)范圍逐步實(shí)現(xiàn)“地毯式”滲透，結(jié)合自身豐富的渠道下沉經(jīng)驗(yàn)、完善的產(chǎn)品體系，進(jìn)一步提高市占率，為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供新增量。

渠道發(fā)展“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”

回顧華帝渠道建設(shè)發(fā)展史，可以用一句話概括：推進(jìn)穩(wěn)、踩點(diǎn)準(zhǔn)、投入狠。

代理模式，這是國(guó)內(nèi)諸多廚電企業(yè)的發(fā)展根基，華帝也不例外。自1992創(chuàng)立以來(lái)，華帝一直不斷加強(qiáng)線下分銷體系建設(shè)，是國(guó)內(nèi)最早一批完成專賣店規(guī)范的廚電品牌，同時(shí)從早期的燃?xì)庠顔纹?，快速發(fā)展出多品類產(chǎn)品體系，在產(chǎn)品和品牌建設(shè)上都快人一步。

2000年后，蘇寧、國(guó)美為代表的KA平臺(tái)開(kāi)始成為家電銷售體系的新銳力量，華帝也以積極心態(tài)看待KA崛起，并很快與之展開(kāi)合作。2004年后，華帝在KA渠道上實(shí)現(xiàn)“借船出?！保弘S著KA渠道迅速擴(kuò)張，華帝營(yíng)銷系統(tǒng)也完成對(duì)全國(guó)各線市場(chǎng)的布局。2018年底，華帝進(jìn)駐國(guó)美、蘇寧的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到2,123家，KA進(jìn)店率最高達(dá)65%。

在此期間，華帝也沒(méi)有松懈?jìng)鹘y(tǒng)分銷體系的建設(shè)。在2007年底國(guó)家推行家電下鄉(xiāng)政策時(shí)，華帝就敏銳地發(fā)覺(jué)下沉市場(chǎng)的巨大潛能，并在2010年正式提出鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)概念，截至2019年，華帝通過(guò)資本運(yùn)作、市場(chǎng)開(kāi)拓等方式，共建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)6,827家。

除多層級(jí)的線下渠道建設(shè)， 2011-2019年間，電商渠道也已成為華帝2019年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要來(lái)源之一，去年618期間，華帝在天貓、蘇寧平臺(tái)成功“超車”，位列同品類銷量榜首，京東平臺(tái)銷售額同比增長(zhǎng)46%，電商渠道實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展。

華帝還積極挺進(jìn)電商渠道。2019年至今，華帝已與京東、天貓先后達(dá)成戰(zhàn)略合作。京東在2016年起提出“一鎮(zhèn)一店”和“一縣多店”的戰(zhàn)略布局，搶占消費(fèi)的“最后一公里”，而華帝通過(guò)與這類電商渠道的合作，大幅減少了分銷到低線市場(chǎng)的層級(jí)，經(jīng)過(guò)價(jià)值鏈利潤(rùn)的重新分配，進(jìn)而獲得更高的毛利率，這也為公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)奠定又一有力支撐。

產(chǎn)品和品牌合力賦能渠道

對(duì)于這次華帝給出的年度答卷，專家認(rèn)為，華帝2019年表現(xiàn)高于市場(chǎng)預(yù)期，對(duì)陷入“增長(zhǎng)泥潭”的廚電行業(yè)有很好的提振作用，而這些令人興奮的數(shù)據(jù)背后，是華帝產(chǎn)品、品牌、渠道“三駕馬車”在協(xié)同拉動(dòng)。

“渠道只是解決了營(yíng)銷路徑問(wèn)題，而對(duì)消費(fèi)決策產(chǎn)生關(guān)鍵影響的，還有產(chǎn)品和品牌?！睂I(yè)人士指出，2018年開(kāi)始廚電市場(chǎng)進(jìn)入明顯的調(diào)整期，馬太效應(yīng)加劇，華帝能夠逆勢(shì)起飛、更進(jìn)一步，產(chǎn)品智能化戰(zhàn)略和品牌的年輕化、時(shí)尚化戰(zhàn)略都發(fā)揮了巨大作用。

產(chǎn)品方面，華帝先后推出了顛覆傳統(tǒng)的智能語(yǔ)音油煙機(jī)魔鏡、爐頭可以翻轉(zhuǎn)的魔碟灶、業(yè)內(nèi)首款“干態(tài)抑菌”洗碗機(jī)V7、主打“澎湃熱水，一開(kāi)即來(lái)”的瀑布浴零冷水燃?xì)鉄崴鱖H6等，無(wú)論是外觀設(shè)計(jì)或功能體驗(yàn)，這些產(chǎn)品都獲得了消費(fèi)者和行業(yè)的一致認(rèn)可，好評(píng)不斷。在紅點(diǎn)、iF等國(guó)際前端工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)和諸多行業(yè)大獎(jiǎng)上，華帝也是公認(rèn)的“領(lǐng)獎(jiǎng)專業(yè)戶”。

除了諸多標(biāo)桿產(chǎn)品，華帝對(duì)產(chǎn)品體系管理也保持與時(shí)俱進(jìn)，結(jié)合渠道特質(zhì)，華帝建立了覆蓋高中低價(jià)格，全品類產(chǎn)品矩陣，滿足各線市場(chǎng)的消費(fèi)需求。

品牌方面，華帝更是堪稱業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷“鬼才”，無(wú)論是經(jīng)典的世界杯營(yíng)銷，或是在官宣頂流明星成為品牌代言人兼時(shí)尚主理人時(shí)，豪氣包下巴黎、東京等地的LED大屏，帶普通用戶（粉絲）和偶像在全世界出圈，華帝都在積極向年輕人靠攏，以超乎想象的方式快速推進(jìn)品牌年輕化戰(zhàn)略，不斷強(qiáng)化品牌時(shí)尚基因。

用華帝董事長(zhǎng)潘葉江的話說(shuō)，“華帝的用戶群至少年輕了15歲?！倍@種年輕時(shí)尚的品牌形象，又通過(guò)華帝的現(xiàn)有渠道，快速影響著全國(guó)用戶，這樣一來(lái)，華帝不僅打破區(qū)域限制，同時(shí)獲得了寶貴的新流量，進(jìn)一步提高市占率。

堅(jiān)持“全渠道”模式和終端零售驅(qū)動(dòng)

2020年一季度，疫情影響下，家電產(chǎn)品線上渠道銷量首次超過(guò)線下。

第一季度，全國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入流量同比增長(zhǎng)39.3%，今年3月戶均移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入流量更是達(dá)到9.5GB，為近12月以來(lái)的最高點(diǎn)。權(quán)威人士表示，防疫期間，直播帶貨等新業(yè)態(tài)持續(xù)涌出，更多生意向電子商務(wù)匯集，這里面蘊(yùn)含著新機(jī)遇，但也對(duì)企業(yè)提出更高要求。

“直播是營(yíng)銷方式的一種有益補(bǔ)充，但不會(huì)成為主流。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，直播帶貨是企業(yè)應(yīng)對(duì)短期困境的“救市”手段，特別是對(duì)廚電這種耐用消費(fèi)品，轉(zhuǎn)化率并不高，最近的董明珠直播帶貨就說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。

華帝認(rèn)為，未來(lái)華帝的渠道策略依然是“全渠道”模式，對(duì)線下體驗(yàn)、線上直播、電商、新零售等多方面都會(huì)進(jìn)行持續(xù)關(guān)注和介入，通過(guò)在生產(chǎn)端、消費(fèi)各環(huán)節(jié)加大投入和建設(shè)，為消費(fèi)者帶來(lái)更多便利和福利。

據(jù)華帝相關(guān)人士透露：2020年初，面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境挑戰(zhàn)，華帝將依托全渠道模式，關(guān)注終端零售的轉(zhuǎn)化能力，對(duì)營(yíng)銷體系進(jìn)行創(chuàng)新和升級(jí)，以增強(qiáng)渠道競(jìng)爭(zhēng)能力。

(文章來(lái)源：同花順官網(wǎng)，侵刪)