1、消費需求改變，催生定制家居市場進一步擴大；

2、疫情“幫助”經(jīng)銷商淘汰掉了部分劣勢品牌，也讓加盟商發(fā)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)品牌的實力，節(jié)省選擇品牌的時間與精力；

3、在市場完全恢復(fù)之前，挑選適合的品牌投資加盟，等市場恢復(fù)，即可馬上營業(yè)，趕上第一波市場復(fù)蘇的熱潮，從而實現(xiàn)開業(yè)即盈利。

從營收增速看廠家實力——

定制家居加盟商選擇定制家居品牌時，需要考察品牌實力。強大的廠家實力，將為加盟商提供根本保障。

2019年，皮阿諾實現(xiàn)營業(yè)收入14.71億元，比上年同期增長32.53%。自2017年皮阿諾上市以來，其營收始終保持每年30%以上增速。

對比家居行業(yè)同步增長1.48%的數(shù)字，皮阿諾增速遠高于行業(yè)平均水平，在定制家居領(lǐng)域處于領(lǐng)跑優(yōu)勢。

值得一提的是，皮阿諾櫥柜及其配套產(chǎn)品同比增速32.17%，及其配套產(chǎn)品同比增速30.26%。在“櫥衣柜市場比較飽和，定制家居增長停滯”的聲音中，我們看到了皮阿諾優(yōu)秀的市場表現(xiàn)力。

在定制家居競爭愈發(fā)激烈的大環(huán)境下，皮阿諾業(yè)績保持穩(wěn)健增長，足以證明皮阿諾做出的轉(zhuǎn)變贏得廣泛認可，也足以證明皮阿諾深挖市場的超強能力！

從差異化戰(zhàn)略看產(chǎn)品實力——

定制家居加盟商選擇品牌時，重點需要考慮的產(chǎn)品的工藝、質(zhì)量、特色等，是否符合當(dāng)?shù)叵M者的需求，才有繼續(xù)了解的可能性。

定制家居產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，消費者貨比三家，往往傾向于選擇有亮點的產(chǎn)品。而具有特色的定制家居產(chǎn)品，往往能吸引消費者的眼球。對于經(jīng)銷商來說，具有獨特優(yōu)勢的產(chǎn)品，能迅速獲得精準客戶的青睞。

近年來，皮阿諾將收納功能作為定制產(chǎn)品的基本要求和核心價值，逐步形成品牌護城河，打造差異化品牌優(yōu)勢。

（圖片來源：建材之家，侵刪）

2019年，皮阿諾將產(chǎn)品體系升級為“超級收納2.0”，不斷完善收納解決方案，擴大品牌核心價值“九重收納，空間就是大”的傳播，并發(fā)布《中國定制家居收納指數(shù)白皮書》，打造定制家居行業(yè)收納第一品牌。

以“收納”作為品牌特色，并將其做到行業(yè)超高水準，精準投放市場，也為加盟商開拓市場提供可能。

從終端營銷看零售渠道——

廠家的零售渠道，是加盟商獲客的保證。借助廠家渠道的力量，加盟商才能盡可能的擴大市場規(guī)模，提升門店業(yè)績。

2019年，皮阿諾持續(xù)優(yōu)化零售終端渠道。其零售渠道終端門店分為輕奢館(A類店)、簡約館(B類店)、現(xiàn)代館(C類店)，分別滿足中高端客戶的不同需求。皮阿諾遵循多品類發(fā)展戰(zhàn)略，終端加大櫥衣木綜合店的占比，全面提升專賣店競爭力。幫助加盟商打開市場的同時，助力加盟商在市場站穩(wěn)腳跟，做大做強。

除此之外，在新零售方面，皮阿諾開啟多元化營銷獲客。去年，皮阿諾以“8.8丈夫節(jié)”“暖家定制節(jié)”等八大八小營銷活動為主打，配合傳統(tǒng)展會營銷、明星簽售會等，促進銷售。

另外，皮阿諾積極開拓電商、設(shè)計師家裝、品牌聯(lián)盟、社區(qū)推廣渠道，并嘗試抖音、小紅書視頻平臺及淘寶、京東直播平臺，不斷豐富新零售渠道、多渠道獲客，為銷售充分引流，為加盟商解決客流量低、獲客成本高等問題，為門店創(chuàng)造了更多營收。

從招商政策看加盟扶持——

廠家的支持，絕對不是可有可無！擁有廠家的資源優(yōu)勢、市場信息等作為依托，再加上定制家居品牌能提供的廣告支持、物料支持、市場開發(fā)運營支持，比加盟商單打獨斗更好，有了廠家的支持，專賣店運營才會更顯規(guī)?；?、系統(tǒng)化，銷售也更直接有效。

針對2020年經(jīng)銷商，皮阿諾推出各項政策。

一：加大出樣、裝修補貼和業(yè)績獎勵；

二：拓展家裝渠道、電商渠道、社區(qū)渠道營銷，加大櫥衣木多品類一體綜合店和高端店面建設(shè)；

三：持續(xù)加大工程經(jīng)銷商招商力度，提高工程經(jīng)銷商銷售占比；四是通過線上線下進一步融合，建立新零售引流和內(nèi)容制造新模式，線上和線下一體化運營系統(tǒng)；五是全面落實完成多項系統(tǒng)升級，實施公司數(shù)字化生產(chǎn)運營管理。

受疫情影響，定制家居經(jīng)銷商的生意會比較艱難。皮阿諾推出的多項加盟政策，能夠有效幫助經(jīng)銷商探索整裝、社群等新銷售渠道，重新改造門店提升留客能力等。

從“抗疫”正能量看品牌信心——

疫情沖擊之下，眾多家居企業(yè)經(jīng)營困難。此時，能夠積極應(yīng)對疫情，為國家抗疫事業(yè)貢獻力量的企業(yè)，無疑能為經(jīng)銷商伙伴、行業(yè)和社會帶來信心。

2020年2月中旬，皮阿諾推出了“攜手抗疫，一諾千金”客戶千萬返現(xiàn)優(yōu)惠活動，發(fā)起100元/單慈善捐助行動，在2020年2月13日-3月15日期間，線上每位客戶下定1000元以上購買皮阿諾產(chǎn)品后，皮阿諾將以客戶名義捐贈100元抗疫。短短一個月，吸引了數(shù)百位客戶參與到抗疫隊伍，助力武漢！

（圖片來源：皮阿諾公眾號，侵刪）

另外，皮阿諾還成立了皮阿諾“愛之諾”基金會，向集團內(nèi)部、合作商、社會各界人士等倡議募捐現(xiàn)金/醫(yī)療物資等，并將所有籌得資金/物資轉(zhuǎn)交相關(guān)慈善機構(gòu)/醫(yī)療單位，用于支持抗擊肺炎疫情使用。

在行業(yè)遭受沖擊之際，皮阿諾積極傳遞正能量，在“信心比黃金更貴”的時期，給予經(jīng)銷商伙伴、家居行業(yè)以及社會更多力量！