近幾年，家居行業(yè)都在聚焦同一件事——轉(zhuǎn)型“大家居”，而轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)領(lǐng)域就是定制家居。

定制家居龍頭企業(yè)紛紛布局，他們的成功，讓全行業(yè)看到了定制家居行業(yè)的市場(chǎng)空間，紛紛投身其中。

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相比起其他行業(yè)，定制家居的吸引力更大。為何？

一是盈利高。縱觀定制家居上市企業(yè)近年所發(fā)布的財(cái)報(bào)，其凈利率平均在12%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于家居行業(yè)其他版塊；

二是定制家居市場(chǎng)空間大。近年來(lái)，定制家居行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭尤為強(qiáng)勁，平均每年以40%的增幅快速成長(zhǎng)。據(jù)中投顧問(wèn)發(fā)布的《2017-2021年中國(guó)定制家具行業(yè)深度調(diào)研報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，2020年定制家居市場(chǎng)有望突破3000億。但目前定制家居尚處于發(fā)展階段，市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和；

三是市場(chǎng)需求提升。隨著年輕消費(fèi)者逐漸占據(jù)市場(chǎng)，家居消費(fèi)趨向于個(gè)性化、高性價(jià)比、一站式購(gòu)齊，定制家居則能滿足他們的需求。另一方面，隨著中小城市消費(fèi)水平的提升，三四線城市也成為多數(shù)家居品牌的渠道新入口，吸引著越來(lái)越多的定制家居廠商。

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目前，市場(chǎng)上多數(shù)品牌以全屋定制單品類為主。定制家居廠商想要提升訂單值，必然需要擁有包含全屋定制、整體廚房甚至涉及衛(wèi)浴、瓷磚等非定制類建材品類集成的優(yōu)勢(shì)。

將所有家居建材產(chǎn)品組合到一起，以整體風(fēng)格空間或功能空間輸出，不僅滿足年輕消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，也能達(dá)到一店抵多店、提升客單價(jià)的目的。

放眼家居行業(yè)，能將整體廚房、全屋定制、全衛(wèi)定制、配套家具等四個(gè)以上品類集成的大品牌，寥寥無(wú)幾，而箭牌家居定制，就是其中一個(gè)。

強(qiáng)大企業(yè)實(shí)力背書

成就“全球智慧家居大家”

箭牌家居集團(tuán)作為綜合性大家居品牌，年銷售額過(guò)億。而箭牌家居集團(tuán)旗下有箭牌、法恩莎、安華等知名衛(wèi)浴品牌，還有定制家居、瓷磚等品類，并且可以實(shí)現(xiàn)配套家具產(chǎn)品的同步銷售。

2020年，箭牌家居定制全新定位為“全球智慧家居大家”，進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，整體廚房+全屋定制+全衛(wèi)定制+配套家具多品類集成，全空間定制，一站式配齊的家居解決方案，真正為客戶做到省心、省時(shí)、省力。加盟箭牌家居定制一個(gè)店，就可以有整體廚房、全屋定制、全衛(wèi)定制、配套家具等多品類產(chǎn)品。

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箭牌家居定制產(chǎn)品風(fēng)格多樣，包含輕奢、極簡(jiǎn)、簡(jiǎn)約、工業(yè)風(fēng)、現(xiàn)代、北歐等主流風(fēng)格；覆蓋全屋定制、整體櫥柜、衛(wèi)浴、配套家具等，涵蓋吸塑、UV、PVT、實(shí)木、烤漆等多系列，擁有上百種花色，可隨意搭配，滿足不同消費(fèi)群體不同需求。

箭牌家居定制以多品類集成、多空間、一站式購(gòu)齊的模式打造空間體驗(yàn)場(chǎng)景，省事、省心、省力，滿足消費(fèi)者新的購(gòu)物理念，提供物美質(zhì)優(yōu)、好而不貴的產(chǎn)品體驗(yàn)。

“以商為尊、大商之道”

全新商業(yè)模式助力經(jīng)銷商盈利倍增

秉承箭牌家居集團(tuán)“以商為尊、大商之道”的經(jīng)營(yíng)理念，家居箭牌定制通過(guò)團(tuán)隊(duì)打造、促銷支持、運(yùn)營(yíng)管理幫扶等方式，多維度幫商、扶商、育商，打造千萬(wàn)大商。

“勞斯系列”廚房（圖片來(lái)源：ARROW箭牌家居定制公眾號(hào)，侵刪）

“塞倫”系列衣柜（圖片來(lái)源：ARROW箭牌家居定制公眾號(hào)，侵刪）

“馬丁”系列電視柜（圖片來(lái)源：ARROW箭牌家居定制公眾號(hào)，侵刪）

終端上，箭牌家居定制從展廳外觀到產(chǎn)品布局、從文化系統(tǒng)到服務(wù)品質(zhì)，都以箭牌家居定制品牌形象為統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，再結(jié)合線上線下高效鏈接與引流，幫助加盟商OAO全渠道獲客，大大增強(qiáng)線下門店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在終端形象方面，今年箭牌家居定制推出全新的第三代終端門店形象，集時(shí)尚、創(chuàng)新、科技、人文和國(guó)際化于一體，結(jié)合空間設(shè)計(jì)和家居美學(xué)，傾力打造更專業(yè)、更舒適、更美好的家居空間體驗(yàn)感，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)的追求。

在代理模式方面，箭牌家居定制采取“一個(gè)城市一個(gè)代理”的加盟模式，一店抵多店增加客單值，有效提升投資經(jīng)濟(jì)坪效。

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“星火計(jì)劃”一對(duì)一幫扶

強(qiáng)力賦能加盟商

在經(jīng)銷商幫扶上，箭牌家居定制則推出了“星火計(jì)劃”一對(duì)一幫扶，幫助經(jīng)銷商規(guī)范門店形象，搭建優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)，提升運(yùn)營(yíng)管理能力，與經(jīng)銷商合力共贏！

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針對(duì)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的經(jīng)銷商，箭牌家居定制推出“千萬(wàn)大商，財(cái)富計(jì)劃 ”選商育商創(chuàng)富工程，是箭牌集團(tuán)未來(lái)3年渠道戰(zhàn)略工程。將在全國(guó)范圍內(nèi)挑選重點(diǎn)區(qū)域，聚焦集團(tuán)七千萬(wàn)資源進(jìn)行精準(zhǔn)投放，對(duì)能夠獲批入選的精英客戶進(jìn)行全方位系統(tǒng)打造，全新的盈利模式幫扶。

總部將投入專項(xiàng)資源與專項(xiàng)資金投入，重點(diǎn)對(duì)樣板市場(chǎng)客戶的盈利結(jié)構(gòu)、銷售渠道開(kāi)拓、門店運(yùn)營(yíng)管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面進(jìn)行系統(tǒng)的幫扶打造。助力獲批入選的精英客戶實(shí)現(xiàn)全年銷售達(dá)到 “ 一千萬(wàn)” 的預(yù)期目標(biāo)，全力幫扶打造當(dāng)?shù)貐^(qū)域定制家居行業(yè)前三強(qiáng)的標(biāo)桿樣板門店。

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布局上，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求提供補(bǔ)貼，從而達(dá)到低投入快速建店，快速增加品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc輻射力；

渠道開(kāi)拓上，箭牌家居定制擁有整裝家裝、工程大客戶部，以專屬產(chǎn)品和專屬服務(wù)，幫助經(jīng)銷商快速鋪開(kāi)工程渠道；另外，與碧桂園、萬(wàn)科等知名地產(chǎn)建立合作協(xié)議，幫助經(jīng)銷商快速獲取工程資源；

廣告支持上，箭牌家居定制提供戶外廣告支持、活動(dòng)廣告支持等，并推出季度政策，最高返利10%，讓加盟商在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中獲得更多動(dòng)力，從而把馬拉松變成接力賽。

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對(duì)于沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的“加盟小白”，箭牌家居定制提供“保姆式”服務(wù)，幫助“新手”減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，快速了解市場(chǎng)并提升運(yùn)營(yíng)管理能力。

1、開(kāi)店評(píng)估，加盟初期，經(jīng)銷商交付加盟意向金之后，箭牌家居定制則安排區(qū)域經(jīng)理前往經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刈魇袌?chǎng)調(diào)研，了解其市場(chǎng)需求、定位，并作投資預(yù)算、收益評(píng)估，梳理適合經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)模式，讓經(jīng)銷商對(duì)投資、回報(bào)一目了解；

2、選址，箭牌家居定制與全國(guó)優(yōu)勢(shì)家居達(dá)成戰(zhàn)略合作，協(xié)助經(jīng)銷商選址最優(yōu)化；

3、45天建店，專業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)免費(fèi)設(shè)計(jì)、出圖，指導(dǎo)施工建設(shè)，45天完成建店開(kāi)業(yè)，幫助經(jīng)銷商在短時(shí)間內(nèi)回本；

4、培訓(xùn)，30余人專業(yè)商學(xué)院團(tuán)隊(duì)，提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、安裝技巧、店員技能、店長(zhǎng)能力等培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商快速了解市場(chǎng) 并組成團(tuán)隊(duì)；

5、開(kāi)業(yè)幫扶，箭牌家居定制具備主動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)行1+1幫扶，提供開(kāi)業(yè)初期的人員培訓(xùn)演練、市場(chǎng)調(diào)研、策劃、30天駐店接單指導(dǎo)等服務(wù)，手把手教經(jīng)銷商快速學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)管理技能；

6、運(yùn)營(yíng)幫扶。資深區(qū)域營(yíng)銷人員提供終端店面運(yùn)營(yíng)管理指導(dǎo)，幫助經(jīng)銷商建立團(tuán)隊(duì)、開(kāi)拓渠道，讓加盟“小白”快速了解并適應(yīng)定制家居市場(chǎng)管理規(guī)范，從而提升專業(yè)管理能力。

值得一提的是，針對(duì)售后問(wèn)題，箭牌家居定制實(shí)行客服專人專區(qū)管理，一對(duì)一售后服務(wù)跟進(jìn)，最快3天解決并完成出貨。

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2020年，箭牌家居定制制定未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖，挖掘定制家居市場(chǎng)潛力，誠(chéng)邀有志之士共創(chuàng)千萬(wàn)財(cái)富！