在國(guó)家宏觀調(diào)控政策的指引下，房地產(chǎn)市場(chǎng)正逐步向剛需轉(zhuǎn)變，作為樓市下游產(chǎn)業(yè)鏈上的櫥柜行業(yè)，也需要隨著形勢(shì)的變化迅速轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)戰(zhàn)略定位的調(diào)整和部署，也成為當(dāng)前各櫥柜企業(yè)的重點(diǎn)工作。

高中低端櫥柜企業(yè)如何“隨時(shí)而動(dòng)“

低端市場(chǎng)穩(wěn)中求進(jìn)

去年，低端市場(chǎng)憑借著龐大的市場(chǎng)份額，成為不少櫥柜品牌的“救命稻草“。低端客群對(duì)價(jià)格的敏感，既決定了這類(lèi)產(chǎn)品利潤(rùn)空間受擠壓，品牌靠走量取勝的方式，也決定了這類(lèi)品牌將在新的一年中繼續(xù)“求穩(wěn)“的發(fā)展路線。

即便利潤(rùn)不大，把握市場(chǎng)整體份額，仍可以有所作為。作為金字塔塔底的低端市場(chǎng)，擁有總量和份額大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于不少中下游櫥柜品牌而言，在試圖打開(kāi)中端市場(chǎng)時(shí)，牢牢把握剛需旺盛的低端市場(chǎng)，也將有利無(wú)害。

改善中端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

中端客群，是市場(chǎng)中最活躍的群體。不過(guò)這類(lèi)客群收入渠道比較單一，容易受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響而降低購(gòu)買(mǎi)預(yù)算，2013年市場(chǎng)不景氣，心理預(yù)期下降所帶來(lái)的觀望情緒蔓延，導(dǎo)致不少中端消費(fèi)客群轉(zhuǎn)向中低消費(fèi)領(lǐng)域。

而抱團(tuán)取暖，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的方式則成為中端市場(chǎng)發(fā)展的突破口。區(qū)別于品牌活動(dòng)各自為戰(zhàn)的情形，各經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)組成聯(lián)盟，可以共享資源，擴(kuò)大在消費(fèi)者中的影響力。而展會(huì)上人力、物力及相關(guān)成本上的利用率最大限度的提高，也能夠?qū)⒏嗟膶?shí)惠回饋給消費(fèi)者，吸引更多的中端客戶(hù)。

在今年下半年交房的樓盤(pán)中，改善型群體也占據(jù)了不小的比例，此外今年市場(chǎng)火爆的場(chǎng)景，加上先前幾場(chǎng)聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)會(huì)的成功，或許將對(duì)先前處于觀望或抑制狀態(tài)的中端消費(fèi)需求帶來(lái)推動(dòng)作用，中端櫥柜市場(chǎng)或由此迎來(lái)回升。

加強(qiáng)對(duì)高端市場(chǎng)的投入

在整體市場(chǎng)回暖的前提下，櫥柜消費(fèi)中的高端市場(chǎng)也在發(fā)生變化。人性化服務(wù)無(wú)疑是今年櫥柜企業(yè)做大高端市場(chǎng)的新方式之一，從長(zhǎng)期服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程中可以發(fā)現(xiàn)，高端客戶(hù)最關(guān)注的并非價(jià)格，而是品質(zhì)、工藝、服務(wù)和設(shè)計(jì)方案。

去年市場(chǎng)遭遇寒冬時(shí)，高端實(shí)木櫥柜并沒(méi)有受到市場(chǎng)低迷的影響，甚至還實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。高端產(chǎn)品銷(xiāo)量不降反增的現(xiàn)象，說(shuō)明高端市場(chǎng)消費(fèi)力依舊強(qiáng)大，且市場(chǎng)抗性極高，穩(wěn)定性強(qiáng)家居高端消費(fèi)中的絕大部分客群都不是第一次剛性消費(fèi)，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響較小。所以從這類(lèi)客群的價(jià)格接受度來(lái)看，高端市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的吸引力最大。