面對競爭日益激烈的整體櫥柜市場，櫥柜品牌做大做強成為當前很多區(qū)域性品牌企業(yè)的共同愿望。在全國性品牌的壓力之下，區(qū)域性品牌如何做到平穩(wěn)升級，真正走向強大，還需要更多轉變和突破。

區(qū)域性櫥柜品牌欲強大 需有兩項突破

首先，行銷范圍由區(qū)域轉向全國。行銷區(qū)域的擴展，要求的不僅僅是物流和時間的變化，而是企業(yè)整個運營體系的變化：產(chǎn)品的研發(fā)、渠道的拓展、終端的建設、信息的管控、服務的執(zhí)行、經(jīng)銷商的培訓等等，企業(yè)需要建立一個個完整規(guī)范的體系，才能滿足企業(yè)能健康有效的切入全國市場。

其次，營銷模式由直營為主轉向加盟為主。區(qū)域強勢品牌一般都擁有幾個或十幾個高質量的直營店，這些直營店往往占據(jù)了企業(yè)所有銷售額中較大的比重，而區(qū)域品牌進軍全國，必然要調(diào)整企業(yè)的渠道結構，加盟店無論是數(shù)量上還是銷售額上都應該成為企業(yè)的重心。但加盟店的支持與管理又是大部分區(qū)域強勢品牌的短板，加上行業(yè)品牌如雨后春筍般涌出，招商的壓力也是區(qū)域強勢品牌從未經(jīng)歷過的。

我們看到，看似簡單的兩個轉變，其實之后隱藏著對企業(yè)系統(tǒng)更多的提升和更高的要求。目前的區(qū)域強勢品牌想要完成華麗的轉身，最重要的是解決以下難關。

1、整體櫥柜品牌的團隊關

區(qū)域品牌的團隊配置往往是短小精悍，一個蘿卜一個坑，職責明確，溝通平面化。人員數(shù)量較少，人員的管理和能力的提升都能夠有效的獲得執(zhí)行。而進軍全國之后，企業(yè)的團隊配置必然需要更加完整，更加有規(guī)模，去哪里找這樣的人?這樣的人能融入整個公司嗎?

舉個例子，區(qū)域品牌進軍全國首先需要解決的問題就是渠道建設，誰來招商?在區(qū)域品牌的企業(yè)架構中，往往沒有專職的招商團隊，即便有，其職責劃分也不會那么明晰，往往是銷售招商兼于一身，其經(jīng)驗和能力不足以保證能在全國性招商活動中取得好的成績?？雌饋砦ㄒ坏霓k法就是挖人，找到其他企業(yè)有成功經(jīng)驗的人，用空降兵解決企業(yè)的問題，但空降兵能否理解企業(yè)，融入企業(yè)?企業(yè)是否能夠提供給他與之前企業(yè)一樣的資源?加上櫥柜行業(yè)發(fā)展尚處于初期階段，行業(yè)內(nèi)專業(yè)人才缺失，短期內(nèi)找到合適的人非常難。這是區(qū)域品牌進軍全國首先需要面對的難關，只有建立了合適的有提升空間的團隊，才能真正意義上邁開進軍全國的腳步。

2、整體櫥柜品牌的渠道關

怎么樣叫進軍全國?簡而言之，在全國大部分區(qū)域建立起渠道網(wǎng)絡，并有品牌營銷的覆蓋支持。在建立了自身規(guī)范的團隊之后，區(qū)域品牌就可以開始建立自己的渠道了，正如前文所說，區(qū)域品牌往往在渠道建設方面沒有什么經(jīng)驗，加上行業(yè)正處于圈地階段，品牌競爭激烈，大家都在招商，區(qū)域品牌如何能挖掘出自身的優(yōu)勢，吸引廣大潛在加盟商?渠道戰(zhàn)略是全國鋪開還是區(qū)域突破，是以點帶面還是合縱連橫?這都要求企業(yè)能夠靜下心來，仔細分析自身的優(yōu)勢和劣勢，分析自身的資源和局限，分析我們需要什么樣的加盟商，制定正確的渠道發(fā)展戰(zhàn)略，展現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢，并將企業(yè)在區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢進行整理，形成模式，通過展會等方法告訴我們的潛在加盟商。