：您好，張總，貴公司2012年的市場(chǎng)形勢(shì)情況如何?

【歐邦 銷售總監(jiān)】：2012年是“上海歐邦“在櫥柜行業(yè)的第18個(gè)年頭，也是“歐邦實(shí)木櫥柜·宅配“正式轉(zhuǎn)變主營(yíng)項(xiàng)目后的第二個(gè)年頭;隨著市場(chǎng)逐步的細(xì)分化和客戶需求的日益?zhèn)€性化，上海歐邦實(shí)木櫥柜·宅配在去年全國(guó)零售店銷售的仍穩(wěn)步增長(zhǎng)，并取得了30%以上的增長(zhǎng)率。這主要?dú)w功于我們?nèi)ツ暄邪l(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)了“實(shí)木整體書房、實(shí)木整體餐廳系列、實(shí)木整體酒窖酒吧系列、實(shí)木整體護(hù)墻背景系列、實(shí)木整體衣帽間“等實(shí)木定制家具產(chǎn)品。

【中華櫥柜網(wǎng)】：真是可喜可賀啊!按這個(gè)勢(shì)頭，歐邦實(shí)木櫥柜·宅配很可能成為市場(chǎng)上主導(dǎo)行業(yè)的“大牌“。

【歐邦 銷售總監(jiān)】：不敢當(dāng)，不敢當(dāng)。這還只是剛剛開始，今后的路還長(zhǎng)，至少到目前為止我們感覺這個(gè)并不值得我們高興。不過至今為止，定制實(shí)木家具市場(chǎng)并無一個(gè)綜合“科““工““貿(mào)““務(wù)“四大系統(tǒng)都有很強(qiáng)的綜合能力，并占據(jù)主導(dǎo)地位的行業(yè)“大牌“。因此，對(duì)每一個(gè)企業(yè)來說(包括上海歐邦)，依然存在著無限的增長(zhǎng)空間。

【中華櫥柜網(wǎng)】：能感覺得出，您是位很穩(wěn)重的企業(yè)老總。能跟我們說說歐邦實(shí)木櫥柜·宅配是怎么從市場(chǎng)的櫥柜走出來的，穩(wěn)步在實(shí)木定制這條路上前行的嗎?

【歐邦 銷售總監(jiān)】：從2010年下半年隨著房產(chǎn)調(diào)控和經(jīng)濟(jì)放緩，建材行業(yè)和櫥柜市場(chǎng)整體形勢(shì)非常不好，曾經(jīng)與我們一起在上海櫥柜市場(chǎng)叱詫風(fēng)云的同行大多偃旗息鼓，我們自身也受到市場(chǎng)很大的打擊。我們當(dāng)時(shí)想“下一步該如何走“。凡事總要三思而后行。我們回想過去走過的路：起初曾為國(guó)外生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化家具，但走回那條路就等于從“深水泥潭“爬上了“火山“。因?yàn)榧揖咝袠I(yè)早上10多年前就已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)極其激勵(lì)。當(dāng)然，如果我們依然原地踏步，不隨市場(chǎng)自我調(diào)整，一定不是長(zhǎng)久之計(jì)。

很幸運(yùn)，“歐邦“身上淌著“上海家具廠“的血，有著豐富的設(shè)計(jì)研發(fā)能力和扎實(shí)的生產(chǎn)工藝基礎(chǔ)，更有一批“愛實(shí)木、懂實(shí)木“的人知道如何將一塊死木頭變成市場(chǎng)喜歡的東西。在中國(guó)有好設(shè)備的家具廠數(shù)不勝數(shù)，有市場(chǎng)運(yùn)能力的品牌也比比皆是;但在這個(gè)“急功進(jìn)利“市場(chǎng)大形勢(shì)下，大多數(shù)企業(yè)都想著搶先占市場(chǎng)份額，而能從源頭工作做起的很少。在沉靜之后我們決定在“實(shí)木定制家具“方面施展歐邦人為有品位的客戶“全屋設(shè)計(jì)、全屋打造“的特長(zhǎng)。事實(shí)上我們?cè)谧魇袌?chǎng)抉擇前只做了一個(gè)事----靜思、讓自己冷靜。

【中華櫥柜網(wǎng)】：那2013年來說，對(duì)于上海歐邦的工作主要集中在哪些領(lǐng)域?

【歐邦 銷售總監(jiān)】我們的工作主要還是集中幾大區(qū)域，如以上海為中心的江、浙地區(qū);以成都為中心的西南地區(qū);以銀川為中心的西北地區(qū);以唐山為中心的華北地區(qū)。市場(chǎng)能解決現(xiàn)在又看著上海又國(guó)內(nèi)的櫥柜定制業(yè)又舉步為堅(jiān)，在想和研發(fā)。

潛能市場(chǎng)不亞于成熟市場(chǎng)，有需求的市場(chǎng)就是好的市場(chǎng)。要想一口吃個(gè)胖子是不現(xiàn)實(shí)的，

【中華櫥柜網(wǎng)】：即將到來的是裝修旺季，眾多消費(fèi)者在這期間會(huì)選購產(chǎn)品，歐邦是否有對(duì)應(yīng)的讓利措施和優(yōu)惠政策?

【歐邦 銷售總監(jiān)】：對(duì)于現(xiàn)在忙碌的人時(shí)間顯得彌足珍貴，歐邦實(shí)木櫥柜·宅配力圖使得實(shí)木家具的定制過程充滿享受與驚喜。2013年下半年歐邦將會(huì)好戲連臺(tái)。除了為顧客準(zhǔn)備了一些優(yōu)惠政策外，我們資深的設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)也整裝待發(fā)，他們會(huì)把自己在“實(shí)木整體家居“設(shè)計(jì)理念帶給大家;相信能讓客戶在歐邦買到新穎的設(shè)計(jì)、統(tǒng)一風(fēng)格、做工精細(xì)實(shí)木家具。

【中華櫥柜網(wǎng)】：好的，感謝您接受采訪，祝歐邦實(shí)木櫥柜·宅配在今年的發(fā)展中取得更理想的成績(jī)。