諾基亞等“敗退”中國(guó)市場(chǎng)的品牌一度被各種文章認(rèn)為是落沒(méi)的品牌，啥“諾基亞打敗了摩托羅拉,卻輸給了時(shí)代?”一類(lèi)的內(nèi)容非常多。但是諾基亞今天的市值是多少呢？

248億美元，約1700億左右人民幣市值，在2019財(cái)年?duì)I收為233億歐元，約1765億人民幣。這個(gè)業(yè)績(jī)其實(shí)在全球范圍內(nèi)已經(jīng)是絕對(duì)的大公司之列，遠(yuǎn)比我們?cè)谀切┪恼吕锟雌饋?lái)要光鮮多了。

同比全屋定制行業(yè)的歐派，今日市值是478億人民幣，尚品宅配135億人民幣，考慮到營(yíng)業(yè)額等對(duì)比的話，諾基亞從任何方面都可以碾壓全屋定制行業(yè)以及中國(guó)很多行業(yè)里的優(yōu)等生。

市值與營(yíng)收不是本文要提的重點(diǎn)，我們需要探討的是比招商更重要的是什么？

01、專(zhuān)賣(mài)店是發(fā)動(dòng)機(jī)，但也可能是黑洞

在服裝行業(yè)的“拉夏貝爾”（La Chapelle）2011年時(shí)線下門(mén)店為1841個(gè)。到2018年6月30日，這一數(shù)字已經(jīng)變成9269個(gè)，擴(kuò)張了近五倍。截至2017年底，國(guó)際快消服裝業(yè)巨頭Zara全球的門(mén)店數(shù)也不過(guò)7000多家。

大量鋪設(shè)新店效果不錯(cuò)，確實(shí)帶動(dòng)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?？墒?，低效的老店拉低了拉夏貝爾的單店業(yè)績(jī)。以2016年數(shù)據(jù)為例，拉夏貝爾專(zhuān)柜店均收入為71萬(wàn)元，專(zhuān)賣(mài)店均收入111萬(wàn)元，低于行業(yè)平均水平。

“拉夏貝爾”目前的市值已跌至29.63億（2020年02月13日）。

在服裝鞋品類(lèi)行業(yè)里拉夏貝爾并非孤例，還有百麗、達(dá)芙妮等若干品牌，他們都曾名噪一時(shí)，店面遍布中國(guó)大街小巷，但都逐漸被進(jìn)口品牌或新生品牌替代。

中國(guó)的這些“失意”的品牌們擴(kuò)張都是以專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量多少掛鉤的，單年開(kāi)張上千家店是常態(tài)，但背后的關(guān)店數(shù)量也非常驚人，甚至有品牌平均每天關(guān)店13家，全年關(guān)店4000家這樣的數(shù)據(jù)出現(xiàn)。

專(zhuān)賣(mài)店這個(gè)黑洞可能會(huì)吞噬了經(jīng)銷(xiāo)商的投資，也讓品牌廠商背上了沉重負(fù)擔(dān)，店面越多的廠商，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)被放大的可能性就越大。

附：從半年報(bào)里看各品牌店面經(jīng)營(yíng)能力。

02、百年企業(yè)罕見(jiàn)，大多數(shù)企業(yè)“短命”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，從全球來(lái)看，超過(guò)100年的企業(yè)排名中，日本居首位，為25321家，排第二位的是美國(guó)，為11735家，第三位至第十位分別為德國(guó)、英國(guó)、瑞士、意大利、法國(guó)、奧地利、荷蘭和加拿大。

在中國(guó)，最古老的企業(yè)是成立于1538年的六必居，之后是1663年的剪刀老字號(hào)張＊＊，再加上陳李濟(jì)、廣州同仁堂藥業(yè)以及王老吉三家企業(yè)，中國(guó)現(xiàn)存超過(guò)150年的歷史老店僅此5家。

據(jù)美國(guó)《財(cái)富》雜志報(bào)道，美國(guó)中小企業(yè)平均壽命不到7年，大企業(yè)平均壽命不足40年。而中國(guó)，中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，集團(tuán)企業(yè)的平均壽命僅7-8年。美國(guó)每年倒閉的企業(yè)約10萬(wàn)家，而中國(guó)有100萬(wàn)家，是美國(guó)的10倍。

對(duì)于家族的延續(xù)，我們有“富不過(guò)三代”的俗語(yǔ)，原因太多。但企業(yè)超過(guò)30年、50年的非常少，中國(guó)過(guò)百年的企業(yè)是鳳毛菱角的稀有，除開(kāi)歷史原因外，這也許和中國(guó)企業(yè)的價(jià)值觀有很大關(guān)系。

我們很多企業(yè)或者投資者都在追求短平快，即“投資少、周期短、見(jiàn)效快、效益高”，或者是一味的追求數(shù)量而不關(guān)注質(zhì)量。

03、消費(fèi)心理變化，進(jìn)口品牌受寵

近二十年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，全球性貨品已在中國(guó)大范圍的流通，國(guó)與國(guó)間的商貿(mào)往來(lái)越來(lái)越多，從數(shù)據(jù)來(lái)看，2000年時(shí)我們的進(jìn)出口總值是4743億美元，約3.9萬(wàn)億人民幣（當(dāng)時(shí)匯率），2019年這個(gè)值已經(jīng)達(dá)到31萬(wàn)億人民幣，除開(kāi)通貨膨脹等因素，增長(zhǎng)了7、8倍還是有的。

在消費(fèi)品品類(lèi)，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)傾向于外國(guó)品牌的購(gòu)買(mǎi)，在家居行業(yè)，一二線城市里我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的進(jìn)口品牌入駐，重慶為例，僅定制這一細(xì)分品類(lèi)就能找出好幾十個(gè)進(jìn)口品牌的店面。

這些消費(fèi)需求的變化并不只是消費(fèi)者們“崇洋媚外”的心態(tài)，更多的是出于對(duì)品質(zhì)的追求，相當(dāng)多的人認(rèn)為外國(guó)品牌會(huì)更專(zhuān)業(yè)一些、更放心一。

就在目前的疫情期間也是如此，口罩品牌可能有很多，但是全國(guó)人民都知道的也許就只有3M這一家了，如果一堆外觀相同的口罩里有3M品牌可以選擇的話，大概率下消費(fèi)者會(huì)選擇3M而不選擇其它。

04、研發(fā)與專(zhuān)注，可持續(xù)發(fā)展源動(dòng)力

前面提到的諾基亞，在全球?qū)＠麛?shù)量方面據(jù)稱(chēng)有3萬(wàn)多項(xiàng)，其中僅5G類(lèi)就名列世界第二，光靠專(zhuān)利授權(quán)，諾基亞每年可入賬幾百億人民幣。

3M公司，在世界最具創(chuàng)新力公司排名里，從2010年到2016年均在榜單中，過(guò)半時(shí)間里僅次于蘋(píng)果和谷歌，據(jù)網(wǎng)上的報(bào)道顯示，平均兩三天就會(huì)有一個(gè)新產(chǎn)品從3M公司誕生。

目前3M全球有超過(guò)7000位專(zhuān)家和技術(shù)人員(美國(guó)以外占49%)，在全球超過(guò)35個(gè)國(guó)家擁有實(shí)驗(yàn)室，3M 擁有45項(xiàng)核心技術(shù)平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)擁有十幾項(xiàng)到上百項(xiàng)專(zhuān)利，3M每年獲得的專(zhuān)利超過(guò)500項(xiàng)。在中國(guó)3M也擁有許多自主開(kāi)發(fā)的專(zhuān)利技術(shù)，截止到2010年，有已申請(qǐng)登記的發(fā)明項(xiàng)目(ROI)1447個(gè)，授權(quán)申請(qǐng)中國(guó)國(guó)家專(zhuān)利的發(fā)明超過(guò)270個(gè)，其中申請(qǐng)國(guó)際專(zhuān)利的發(fā)明170個(gè)。

諾基亞、3M公司的故事在其它百年企業(yè)里非常常見(jiàn)，對(duì)比家居行業(yè)來(lái)看，歐派截止至2018年12月31日，公司共計(jì)擁有專(zhuān)利239項(xiàng)。

05、專(zhuān)賣(mài)店“理想值”探討

二八定律是19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托發(fā)現(xiàn)的。他認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱(chēng)二八定律，中國(guó)常稱(chēng)二八法則。

中國(guó)2844個(gè)縣級(jí)行政區(qū)、333個(gè)地級(jí)行政區(qū)、34個(gè)省級(jí)行政區(qū)，合并后約3000個(gè)左右行政區(qū)可以設(shè)置專(zhuān)賣(mài)店(按1專(zhuān)賣(mài)店/行政區(qū)計(jì))，如果按二八法則來(lái)計(jì)算的話，也許600個(gè)店將會(huì)是“最佳”數(shù)量。

加上良莠不齊的經(jīng)營(yíng)水平來(lái)講，600的2-3倍將是店面數(shù)量的“峰值”，也就是1200家至1800家（如果非1專(zhuān)賣(mài)店/行政區(qū)，這個(gè)值會(huì)再上?。Ｈ绻⒓?jí)店面還是以二八法則來(lái)計(jì)算的話，600的20%約120家店面有望成為精英級(jí)，也許這也是一些品牌提出“百城戰(zhàn)略”的原因之一？

總結(jié)

近些年，我們接觸太多企業(yè)根本就沒(méi)有研發(fā)人員，完全靠抄襲過(guò)活，一邊抄襲還一邊抱怨行業(yè)的同質(zhì)化太嚴(yán)重了。這類(lèi)的企業(yè)沒(méi)有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，可持續(xù)發(fā)展也堪憂(yōu)，當(dāng)然招商成績(jī)也不會(huì)太理想。

相對(duì)于大多數(shù)店面數(shù)量在100-500家的廠商而言，招商并非不重要，但不至于企業(yè)ALL IN式的投入到招商上面，應(yīng)該“德、智、體、美、勞”的全面發(fā)展，把研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)(經(jīng)銷(xiāo)商&消費(fèi)者)等更多端口的短板補(bǔ)起來(lái)才是硬道理。

長(zhǎng)期以來(lái)，我都較更多的同行媒體更關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的生存狀態(tài)，品牌單店的營(yíng)收能力，因?yàn)樵谖铱磥?lái)經(jīng)銷(xiāo)商的單店?duì)顟B(tài)是一個(gè)品牌的縮影，是”窺一斑而知全豹“里的那個(gè)”斑“，如同我們?cè)诳锤鞣N展會(huì)時(shí)對(duì)參展品牌展位表現(xiàn)的吐槽與表?yè)P(yáng)一樣，這些店面、展位都是品牌方的作品，作品的優(yōu)劣可以判斷出品牌的優(yōu)劣。

(文章來(lái)源：家居邦-公眾號(hào)，侵刪)