對(duì)于整體櫥柜行業(yè)來說，櫥柜終端銷售渠道往往關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展效益乃至長久生命力，因而櫥柜經(jīng)銷商在整體櫥柜行業(yè)中的權(quán)重也比其它行業(yè)要高。對(duì)很多從事終端工作的經(jīng)銷商來說，他們最擔(dān)心的也是終端銷售市場(chǎng)的變化，由于對(duì)大局的把握和認(rèn)識(shí)往往較為缺乏，市場(chǎng)的變化極容易造成經(jīng)銷商的盲目跟風(fēng)，以致櫥柜品牌終端受到影響。

櫥柜品牌合理規(guī)劃 讓終端暢通無阻

關(guān)于怎么穩(wěn)固終端營銷渠道，筆者認(rèn)為櫥柜品牌在選擇銷售定位的時(shí)候首先要精準(zhǔn)的了解到櫥柜自身的實(shí)力和現(xiàn)狀制定切實(shí)可行的發(fā)展規(guī)劃。一般中小型櫥柜品牌可以先從零售市場(chǎng)做起，慢慢積累，一步一個(gè)腳印。

事實(shí)上，櫥柜經(jīng)銷商在從事日常終端工作的時(shí)候，要謹(jǐn)記：終端活化不能就活化而活化，要有整體搭配!而終端促銷不能就促銷而促銷，要關(guān)注產(chǎn)品去向!櫥柜經(jīng)銷商要經(jīng)常思考的是，您的產(chǎn)品都有什么與眾不同的特性?從公司的“王牌技術(shù)"里面，究竟能挑出哪些最為差異化和最容易區(qū)分辨認(rèn)的特性?他們各自的特點(diǎn)顧客如何分清?你自己都記住了哪些特性?等等。試想如果連我們自身都沒有一個(gè)相對(duì)明朗的頭緒，還怎么去引導(dǎo)顧客呢?

中小型櫥柜品牌在做終端零售時(shí)，還應(yīng)該控制經(jīng)銷商或者直營店的數(shù)量和質(zhì)量。應(yīng)該合理布局規(guī)劃管理，注重店面形象和終端銷售人員素質(zhì)的提升，注重服務(wù)品質(zhì)，專注做好旗艦店的同時(shí)有計(jì)劃的增加經(jīng)銷商數(shù)量，達(dá)到高銷量增加品牌綜合實(shí)力的目標(biāo)，為品牌下一步走向工程單發(fā)展做好準(zhǔn)備。

對(duì)于任何櫥柜品牌來說，無論是做工程還是零售，都要保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，不斷提升品牌品牌形象，保證品牌的可持續(xù)發(fā)展，這樣才是櫥柜品牌轉(zhuǎn)變銷售定位的基礎(chǔ)。

櫥柜品牌不僅僅要在零售店里展示、宣傳、銷售產(chǎn)品，也要通過有計(jì)劃、有步驟的營銷策略，走出專賣店，主動(dòng)尋找消費(fèi)者，把直營店打造成一個(gè)品牌的傳播點(diǎn)。櫥柜品牌要通過直營店，建立小區(qū)域范圍的美譽(yù)度，從而走進(jìn)消費(fèi)者，取得消費(fèi)者的信任，最終成為區(qū)域范圍內(nèi)有影響力的品牌和品牌，推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

據(jù)筆者長期走訪櫥柜市場(chǎng)觀察，發(fā)現(xiàn)有許多顧客在大型家居賣場(chǎng)隨機(jī)游蕩采購櫥柜的時(shí)候，最關(guān)注的第一要素是櫥柜的色彩和整體視覺效果。而我們?cè)S多終端導(dǎo)購員卻往往大老遠(yuǎn)就開始招呼顧客說這里有特價(jià)，或者說自己的產(chǎn)品材質(zhì)有多么好，或者說自己的產(chǎn)品甲醛含量有多么低。其實(shí)這些都很難形成消費(fèi)者的直觀印象，也就很難對(duì)消費(fèi)者的決策起到太大的促成作用。

櫥柜行業(yè)從最初的艱難堅(jiān)守到如今在行業(yè)內(nèi)占有一席之地，與人對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求是分不開的，櫥柜品牌很清楚未來要做的事情還很多。相信未來還有更為廣闊的空間等著櫥柜品牌去施展、櫥柜品牌應(yīng)該兩手抓兩手都要硬，這樣才能更好的為自己在櫥柜市場(chǎng)中獲得更好的發(fā)展。終端的櫥柜經(jīng)銷商一定要謹(jǐn)記：你最為自豪的賣點(diǎn)，并不見得是顧客最為關(guān)注的賣點(diǎn)。終端市場(chǎng)不能想當(dāng)然。真正的終端智慧永遠(yuǎn)產(chǎn)生于終端實(shí)地的實(shí)踐、觀察和總結(jié)之中。