面對(duì)即將結(jié)束的2019年，定制家居行業(yè)是時(shí)候回首這一路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。盡管行業(yè)今年整體增速放緩，但我們能看到各家定制家居企業(yè)都做出相應(yīng)的調(diào)整，主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的迭代變化，特別是一些爆款產(chǎn)品及其服務(wù)的出現(xiàn)，更是隱含了行業(yè)未來(lái)的新增長(zhǎng)機(jī)遇。

下面，小編與大家一同梳理歐派、索菲亞、尚品宅配、維意、好萊客、司米、百得勝、卡諾亞、瑪格、伊仕利、詩(shī)尼曼、科凡等定制家居企業(yè)今年的爆款產(chǎn)品及其服務(wù)。通過(guò)比較各家品牌天貓或京東旗艦店上銷(xiāo)量TOP3的異同，家居人或許能從中收獲行業(yè)新發(fā)展的啟示?

歐派

在歐派天貓旗艦店里，我們將所有產(chǎn)品及服務(wù)以銷(xiāo)量指標(biāo)排序，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量爆款產(chǎn)品有“歐派櫥柜定制”和“ 歐派衣柜定制”兩大類(lèi)型產(chǎn)品，其中“歐派櫥柜定制”以總銷(xiāo)量393824單排名第一，“ 歐派現(xiàn)代衣柜定制”以總銷(xiāo)量357633單排名第二，“ 歐派歐式衣柜定制”以總銷(xiāo)量278820單排名第三。

銷(xiāo)量第一名為“歐派櫥柜定制廚房 整體櫥柜門(mén)定做現(xiàn)代石英石廚柜臺(tái)面預(yù)付金”，預(yù)付金為1000元，一口價(jià)全包15800元廚柜定制還贈(zèng)送廚電。其套餐內(nèi)容包含3.6米臺(tái)面+3.6米地柜+1.5米吊柜、煙機(jī)+爐灶+水槽+百隆方桿抽1組/納米拉籃二件套、石英石臺(tái)面、愛(ài)家板C級(jí)門(mén)板。

銷(xiāo)量第二名為“歐派定制衣柜全屋定制家具整體臥室現(xiàn)代衣帽間定做平開(kāi)門(mén)衣柜聚”，預(yù)付金為1000元，推出限時(shí)優(yōu)惠全屋19800元/22平，套餐可定制衣柜+入戶柜+電視柜+餐桌柜+書(shū)桌柜+陽(yáng)臺(tái)柜，采用9mm加厚背板。

銷(xiāo)量第三名為“歐派全屋定制整體衣柜衣帽間歐式輕奢開(kāi)放式衣柜定制預(yù)付金聚”， 預(yù)付金為1000元，套餐內(nèi)容為衣柜定制，采用了9mm加厚卡槽背板，奧地利進(jìn)口百隆緩沖門(mén)鉸、高分子復(fù)合材質(zhì)百葉門(mén)芯等。?

索菲亞

在索菲亞天貓旗艦店里，我們同理排序，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量爆款產(chǎn)品為“全屋推拉門(mén)衣柜定制”類(lèi)型產(chǎn)品，其中“一體定制尾款專(zhuān)用”以總銷(xiāo)量3356016單排名第一，“現(xiàn)代簡(jiǎn)約定制”以總銷(xiāo)量2078978單排名第二，“衣柜家具定制”以總銷(xiāo)量774224單排名第三。

銷(xiāo)量第一名為“索菲亞全屋推拉門(mén)衣柜現(xiàn)整體臥室衣帽間一體定制【尾款專(zhuān)用】”，全屋定制升級(jí)24平僅售19999元，其中“1元尾款專(zhuān)用”只用于貨款尾款。套餐內(nèi)容涵蓋16平掩門(mén)衣柜+玄關(guān)柜+電視柜+書(shū)柜+酒柜，8平趟門(mén)衣柜，此外還贈(zèng)送配件禮包，并提供了+459元/m板材升級(jí)康純板、+999元換購(gòu)司米櫥柜、地柜/臺(tái)面/吊柜1米三種選擇。

銷(xiāo)量第二名為“索菲亞全屋推拉門(mén)衣柜現(xiàn)代簡(jiǎn)約整體臥室家居移門(mén)衣帽間定制”，價(jià)格為19999元，與前者內(nèi)容相同，可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)索菲亞的產(chǎn)品與價(jià)格的青睞。

銷(xiāo)量第三名為“索菲亞臥室整體衣柜定制 沖浪百葉簡(jiǎn)約衣柜推拉門(mén)衣帽間家具定做”，價(jià)格在799元，產(chǎn)品內(nèi)容為799系列定制衣柜，包括沖浪百葉、推拉門(mén)、環(huán)保板材，并贈(zèng)送2個(gè)實(shí)用衣通、1個(gè)時(shí)尚平板抽屜。

尚品宅配

在尚品宅配天貓旗艦店里，我們以同理排序，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量爆款產(chǎn)品主打“榻榻米柜類(lèi)定制”類(lèi)型產(chǎn)品，價(jià)格均以1000元定制金為主。其中，排名第一的產(chǎn)品主打臥室現(xiàn)代風(fēng)格，位居二三的產(chǎn)品主打兒童房定制。

銷(xiāo)量第一名為“榻榻米床定制整體榻榻米柜子組合 現(xiàn)代臥室一體書(shū)房定做”。主推榻榻米、書(shū)桌與柜子的一體式設(shè)計(jì)、收納，采用18mm厚實(shí)木顆粒板與優(yōu)質(zhì)五金配件，并為消費(fèi)者提供了四種款式：置頂儲(chǔ)物柜+榻榻米+書(shū)桌+吊柜、書(shū)柜+書(shū)桌+榻榻米+衣柜、階梯式榻榻米+置頂柜+書(shū)桌+飄窗柜、日式榻榻米+升降臺(tái)+書(shū)柜+書(shū)桌。

銷(xiāo)量第二名為“整體榻榻米定制組合床 多功能兒童書(shū)房家具衣柜一體臥室”，套餐內(nèi)容與前者大同小異，除了前者的四種款式可供選擇之外，整體更傾向于兒童定位以及對(duì)小空間的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。

銷(xiāo)量第三名為“飄窗榻榻米定制家具衣柜一體小臥室兒童房踏踏米榻榻米床”，提供免費(fèi)設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)、免費(fèi)安裝、五年質(zhì)保服務(wù)，主打飄窗和榻榻米一體設(shè)計(jì)，成品方案提供了兩種顏色選擇：甜美少女粉、純凈天空藍(lán)。

維意定制

在維意定制天貓旗艦店里，我們發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量爆款產(chǎn)品以“定制預(yù)付金”類(lèi)型的產(chǎn)品為主，價(jià)格均為999元。其中銷(xiāo)量第一與第三的產(chǎn)品以榻榻米+柜類(lèi)為主，第二的則以整體衣柜組合為主，三者均以按需定制，適合所有戶型、面積。

銷(xiāo)量第一名為“榻榻米床衣柜一體多功能家具定制現(xiàn)代簡(jiǎn)約榻榻米全屋定做”，針對(duì)臥室空間，主推現(xiàn)代簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)風(fēng)格。采用E1級(jí)實(shí)木顆粒板定制榻榻米、衣柜等家具。據(jù)介紹，按需定制可提升60%收納能力、400%功能、50%顏值。

銷(xiāo)量第二為“整體衣柜定制簡(jiǎn)約現(xiàn)代 經(jīng)濟(jì)型組合大衣柜收納推拉門(mén)定制”， 尺寸可根據(jù)需求變款式有3000款可選。值得一提的是，在定制的衣柜中，可實(shí)現(xiàn)更多功能，包括貴重物品、配飾、西褲收納等收納，以及更衣鏡的搭配。

銷(xiāo)量第三名為“維意定制榻榻米床多功能家具書(shū)桌書(shū)架組合 定制整體飄窗全屋整裝”，主打針對(duì)書(shū)房空間的日式風(fēng)格，兼顧四種空間功能：收納大胃王、溫馨小臥室、優(yōu)雅小書(shū)房、休閑小天地。

好萊客

在好萊客天貓旗艦店里，我們以同樣的方式進(jìn)行排序，發(fā)現(xiàn)三款銷(xiāo)量爆款產(chǎn)品價(jià)位分別為799元、1500元、500元，并且風(fēng)格定位極具針對(duì)性。其中銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品為“簡(jiǎn)約風(fēng)衣柜定制”，第二的產(chǎn)品為“布諾現(xiàn)代極簡(jiǎn)系列”、第三的產(chǎn)品為“全屋定制”。

銷(xiāo)量第一為“衣柜全屋定制簡(jiǎn)易推拉門(mén)整體衣柜臥室現(xiàn)代簡(jiǎn)約衣柜定制金”產(chǎn)品。提供全屋定制服務(wù)，價(jià)格為799元的定制金，包含多款可定制柜體、可選板材、可選花色、門(mén)款等，使消費(fèi)者享受到“全屋一站購(gòu)”服務(wù)。

銷(xiāo)量第二為“全屋定制臥室衣柜定制推拉門(mén)衣柜布諾現(xiàn)代極簡(jiǎn)系列定制金”產(chǎn)品，價(jià)格為1500元的定制金，提供免費(fèi)量尺、免費(fèi)設(shè)計(jì)、五年質(zhì)保服務(wù)。套餐為布諾現(xiàn)代極簡(jiǎn)系列，滿足80、90后的消費(fèi)人群對(duì)極簡(jiǎn)潮流家居的需求。

銷(xiāo)量第三的為“官方全屋家具定制推拉門(mén)定制衣柜整體臥室現(xiàn)代簡(jiǎn)約家具組合”套餐，需要支付500元的定制誠(chéng)意金。該套餐推出“16800元一站裝滿家”服務(wù)，定制面積為21平方，除榻榻米不含在內(nèi)，從入戶柜、餐邊柜到電視柜、酒柜等均可定制。板材采用E0級(jí)顆粒板，花色、門(mén)款式均有多種選擇。需要注意的是，該套餐不含五金配件。

司米

在司米天貓旗艦店里，我們發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量爆款產(chǎn)品中以“定金”與“套餐”類(lèi)型的產(chǎn)品為主，價(jià)格分別為1000元、 7999元、500元，產(chǎn)品都是司米的“拿手好戲”——整體櫥柜定制。

銷(xiāo)量第一名為“司米整體櫥柜現(xiàn)代簡(jiǎn)約廚房櫥柜簡(jiǎn)易櫥柜收納開(kāi)放式廚房訂金”產(chǎn)品，主打法式浪漫新生活。其采用了18mmE0級(jí)實(shí)木顆粒板材、20mm石英石臺(tái)面、奧地利百隆鉸鏈等，并提供了多種花色隨心搭配，預(yù)定還能參與智能煙灶五金包的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

銷(xiāo)量第二為“櫥柜廚房整體櫥柜定制簡(jiǎn)易組裝 廣州專(zhuān)屬套餐”，針對(duì)廣州市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的“3米櫥柜套餐”，包含3米地柜+3米臺(tái)面+1米吊柜+星盆+龍頭，全系花色隨心選，下單還送1套高檔刀具。

銷(xiāo)量第三名為“櫥柜廚房整體定制置物架拉籃多功能簡(jiǎn)易灶臺(tái)組裝 家用 經(jīng)濟(jì)型”，需要繳納500元的  定制誠(chéng)意金。該套餐除了包含前面的基材之外，還為消費(fèi)者推薦了多款風(fēng)格選擇，如法國(guó)雙城 、楓丹白露、普羅旺斯、特魯維爾等。

百得勝

在百得勝天貓旗艦店里，我們按全品類(lèi)銷(xiāo)量進(jìn)行排序，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量爆款產(chǎn)品均以“定制誠(chéng)意金”為主，價(jià)格分別為1680元、1699元以及3999元，三款熱銷(xiāo)產(chǎn)品都屬于“柜類(lèi)定制”產(chǎn)品。

銷(xiāo)量第一名為“定制整體衣柜門(mén)推拉門(mén)定做移門(mén)簡(jiǎn)約現(xiàn)代衣帽間收納全屋家具”產(chǎn)品，主推簡(jiǎn)約現(xiàn)代多功能臥室空間。該產(chǎn)品提供了臥室家具套裝自由組合、多功能衣柜隨心搭配、豐富的可選花色、隨心DIY內(nèi)部功能格局。并且在五金配件上，采用進(jìn)口百隆五金，誠(chéng)意滿滿。

銷(xiāo)量第二為“全屋定制家具整體衣柜子衣帽間臥室歐式大衣柜門(mén)定做平開(kāi)門(mén)”套餐。該套餐為百得勝歐尚系列121型衣柜，使用人造板打造歐式優(yōu)雅范，并且有多種顏色和花紋可選，根據(jù)戶型精準(zhǔn)定制滿足一家大小不同的喜好。

銷(xiāo)量第三名為“榻榻米定制整體多功能臥室書(shū)柜書(shū)桌書(shū)房設(shè)計(jì)榻榻米踏踏米床” 套餐，3999元為定制誠(chéng)意金。該套餐為愛(ài)琴海系列?多功能榻榻米，以1房N用為特色，集休閑娛樂(lè)、學(xué)習(xí)辦公、休息睡覺(jué)和收納儲(chǔ)物于一體。

卡諾亞

在卡諾亞天貓旗艦店里，我們進(jìn)行全品類(lèi)銷(xiāo)量排行，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量前三的爆款產(chǎn)品中，價(jià)位普遍較高。其中，排名第一的為“衣柜家具定制”，價(jià)格從3680元-5880元不等；排名第二的為“整體廚房定制”，價(jià)格為4800元；排名第三的為“整體家居定制”，預(yù)付金為1000元。

銷(xiāo)量第一名為“家居定制臥室多功能組合收納衣柜帶頂衣柜定做家具簡(jiǎn)約衣柜”產(chǎn)品，主打環(huán)保和定制。產(chǎn)品提供了C、D、E、F、G四款不同價(jià)位的套餐，采用了萬(wàn)華E0級(jí)特供板材和其他耐用五金，打造極簡(jiǎn)主義衣柜家具，實(shí)現(xiàn)衣柜尺寸、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、柜門(mén)板面均可定制。

銷(xiāo)量第二為“整體廚房定制 廚房櫥柜簡(jiǎn)易定做組裝拉籃家用開(kāi)放式廚房”產(chǎn)品。套餐包含3m地柜+3m臺(tái)面+1m吊柜，也是采用萬(wàn)華特供板材。此外，產(chǎn)品還介紹了卡諾亞與海爾共同打造的“智慧廚房”，從外觀、智慧、定制三大點(diǎn)滿足消費(fèi)者對(duì)完美廚房的想象。

銷(xiāo)量第三名為“書(shū)房榻榻米定制整體家居衣帽間電視柜客廳餐廳酒柜餐桌椅”，需要繳納1000元的預(yù)付金。該套餐為北歐簡(jiǎn)約風(fēng)格，給人明朗、活潑、自然之感。在細(xì)節(jié)處頗見(jiàn)用心，如轉(zhuǎn)角拉籃、定制玄關(guān)柜、收納格等設(shè)計(jì)，并且使用了卡諾亞E0級(jí)環(huán)保材料。

瑪格

在瑪格天貓旗艦店里，我們進(jìn)行全品類(lèi)銷(xiāo)量排行，會(huì)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量前二的爆款產(chǎn)品為“整體衣柜定制”，銷(xiāo)量第三的產(chǎn)品為“榻榻米定制”。價(jià)位分別為1599元、1188元、2000元。

銷(xiāo)量第一為“整體衣柜定制簡(jiǎn)歐式衣帽間定做臥室組合家具衣櫥走走入式衣柜”產(chǎn)品，為簡(jiǎn)約歐式衣柜定制。該套餐包含門(mén)板+E0實(shí)木顆粒板柜體+標(biāo)配五金（瑪格液壓門(mén)鉸、拉手、百變衣通/座），還可額外增加抽屜、羅馬柱、頂線等板材及功能件。在收納、設(shè)計(jì)、分區(qū)上頗見(jiàn)用心，嵌入式、衣柜置頂設(shè)計(jì)以及多格分區(qū)收納，此外還提供多種門(mén)板花色。

銷(xiāo)量第二為“全屋定制家具簡(jiǎn)約歐式實(shí)木步入式開(kāi)門(mén)衣柜定做衣柜定制整體”產(chǎn)品，整體設(shè)計(jì)以白色+藍(lán)綠為主，打造簡(jiǎn)約輕奢風(fēng)格，滿足消費(fèi)者對(duì)藝術(shù)定制的需求。當(dāng)然，該款產(chǎn)品使用了E0級(jí)瑪格F4星板材，健康、環(huán)保毋庸擔(dān)心。

銷(xiāo)量第三為“榻榻米床定制整體地中海實(shí)木地臺(tái)飄窗踏踏米床榻榻米衣柜臥室”套餐，需要支付2000元的定制預(yù)付金。該套餐精選北美進(jìn)口木材，定制多功能兼具的實(shí)木榻榻米，并且將書(shū)柜、置物架、書(shū)桌、衣柜、榻榻米，通過(guò)多種組合方式、多種花色任選，自由定制臥室空間。

伊仕利

在伊仕利京東旗艦店里，我們進(jìn)行全品類(lèi)銷(xiāo)量排行，發(fā)現(xiàn)爆款產(chǎn)品中主要為柜類(lèi)定制。其中，占據(jù)銷(xiāo)量冠軍的“衣柜定制”預(yù)約價(jià)為4360元，排名第二的“衣帽間定制” 預(yù)付金為4000元，排名第三的“酒柜定制”定金為2500元。

銷(xiāo)量第一為“伊仕利家居 臥室衣柜 全屋定制實(shí)木風(fēng)格衣柜衣帽間衣櫥定制 家具 定金”產(chǎn)品，為現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格系列衣柜定制。該產(chǎn)品主打量身定制，采用實(shí)木顆粒板以及多種優(yōu)質(zhì)功能配件，并打出“0元量尺，免費(fèi)設(shè)計(jì)方案，上門(mén)安裝，5年質(zhì)保期”的口號(hào)。

銷(xiāo)量第二為“伊仕利衣柜 歐式推拉門(mén)衣柜 定制衣柜衣帽間 整體衣柜書(shū)柜臥室家具全屋定制預(yù)付金”套餐。該套餐使用E0級(jí)環(huán)保板材，并且有多重細(xì)心設(shè)計(jì)，如合理分區(qū)、功能儲(chǔ)物、多柜組合、分割式設(shè)計(jì)等，此外還配置了移動(dòng)隱蔽抽屜、多功能衣帽間、柜中柜設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的五金拉手、可移動(dòng)柜門(mén)，多角度考慮消費(fèi)者對(duì)衣帽間的使用需求。

銷(xiāo)量第三為“酒柜架 現(xiàn)代簡(jiǎn)約 隔斷柜 客廳家用裝飾柜酒格玻璃酒柜 全屋家具定制”套餐。該套餐采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，其他用材配置與前兩者基本相同。

詩(shī)尼曼

在詩(shī)尼曼天貓旗艦店里，我們進(jìn)行全品類(lèi)銷(xiāo)量排行，會(huì)發(fā)現(xiàn)爆款產(chǎn)品主要為“榻榻米定制”和“全屋定制”套餐。價(jià)位799元-15998元不等。

銷(xiāo)量第一為“榻榻米床衣柜一體定制日式榻榻米臥室整體踏踏米定做塔塔米”產(chǎn)品，為田園風(fēng)格榻榻米定制。該產(chǎn)品需支付799元的定制預(yù)付訂金，采用E1級(jí)人造板材，榻榻米芯材質(zhì)為有機(jī)棉，旨在為消費(fèi)者打造省錢(qián)省空間的居家環(huán)境。

銷(xiāo)量第二為“小戶型全屋定制套餐 臥室整體衣柜榻榻米客餐廳陽(yáng)臺(tái)柜定做”套餐，全屋定制投影面積為15平，價(jià)格為15998元。套餐包含主臥衣柜、學(xué)習(xí)桌、電視柜、餐邊柜等定制空間，花色、門(mén)款提供了多樣選擇。合理分割座談、視聽(tīng)、就餐、主臥區(qū)。

銷(xiāo)量第三為“榻榻米定制整體踏踏米床榻榻米組合臥室現(xiàn)代簡(jiǎn)約榻榻米定做

”套餐，價(jià)格為1499元。該套餐選用18mm國(guó)標(biāo)級(jí)實(shí)木顆粒板以及高檔五金，打造現(xiàn)代簡(jiǎn)約榻榻米，并提供白楓、晨曦、蘋(píng)果木、象牙白等在內(nèi)的多種顏色。

科凡

在科凡天貓旗艦店里，我們以同樣的方式進(jìn)行篩選，發(fā)現(xiàn)爆款產(chǎn)品以“衣柜定制”和“兒童房定制”為主，價(jià)位從600-1000元不等。

銷(xiāo)量第一為“衣柜定制整體榻榻米北歐簡(jiǎn)約現(xiàn)代推拉門(mén)移門(mén)臥室衣柜家具訂金”產(chǎn)品，為簡(jiǎn)約現(xiàn)代衣柜定制。該套餐采用了厚實(shí)的科凡環(huán)保板材，并且在收納設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上頗有用心，使得容量更大。此外，衣柜色彩繽紛，提供了多種顏色腰線，還配置了靜音導(dǎo)軌、高強(qiáng)度掛衣桿等。最為貼心的還在于簡(jiǎn)單的計(jì)價(jià)方式：實(shí)際價(jià)格=柜寬*柜高*每平米單價(jià)。

銷(xiāo)量第二為“定制兒童房榻榻米衣柜書(shū)柜定制簡(jiǎn)約現(xiàn)代櫥柜門(mén)組合走入式整體”產(chǎn)品。該產(chǎn)品定位兒童房這塊細(xì)分市場(chǎng)，主打“定制一個(gè)兒童房，讓它陪孩子一起的的成長(zhǎng)”?！?旋律時(shí)光兒童房”采用了科凡原創(chuàng)第四代板材——安芯板，環(huán)保天然。并且對(duì)書(shū)架、書(shū)桌、衣柜、窗臺(tái)進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)。

銷(xiāo)量第三為“定制衣柜整體北歐現(xiàn)代簡(jiǎn)約衣櫥推拉門(mén)移門(mén)平開(kāi)門(mén)家具定做訂金”套餐，需要支付600元的訂金。該套餐為“口風(fēng)琴衣柜”，與冠軍銷(xiāo)量的衣柜產(chǎn)品配置一樣，但在設(shè)計(jì)風(fēng)格及玩法上有些許不同。

至此，各家定制家居企業(yè)爆款已初步梳理完畢。我們能從中發(fā)現(xiàn)，各家都在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域上持續(xù)發(fā)力，無(wú)論是美麗的價(jià)格還是豐富的套餐配置，足以激起用戶強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。并且，各家很看重爆款帶來(lái)的流量，通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)，如百元抵扣、贈(zèng)送家電等玩法，挖掘用戶對(duì)于其他空間的設(shè)計(jì)，甚至是全屋定制的需求，最大程度開(kāi)發(fā)消費(fèi)者的客單值。

或許，這種趨勢(shì)將再度掀起定制家居新高潮，讓我們期待2020年行業(yè)新發(fā)展。

(文章來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)