在互聯(lián)網(wǎng)時代，B2B電子商務(wù)模式已經(jīng)受到越來越多櫥柜企業(yè)的關(guān)注和追捧，然而近年來很多企業(yè)在B2B領(lǐng)域的屢受挫敗，卻讓櫥柜行業(yè)心生疑慮。到底B2B是否能為櫥柜企業(yè)所用?櫥柜企業(yè)如何才能真正在網(wǎng)絡(luò)市場如魚得水?

櫥柜企業(yè)B2B 想說愛你不容易

近期，在國內(nèi)電子商務(wù)討論會議上，電子商務(wù)專家007商務(wù)站市場營銷部經(jīng)理張安平提出如何發(fā)展B2B新模式，迎來B2B發(fā)展新希望?？偨Y(jié)出如何將B2B電子商務(wù)平臺的營銷配套服務(wù)趨于更加完善，以此走向從信息提供向服務(wù)提供平臺轉(zhuǎn)變的時代性變革話題，共商B2B行業(yè)的發(fā)展與未來。

其實放眼國內(nèi)櫥柜市場，在此時推出營銷配套服務(wù)這項服務(wù)，是能讓外貿(mào)企業(yè)、電商B2B平臺都能看到效果的。它不僅能夠改善整個國內(nèi)中小櫥柜企業(yè)的交易狀態(tài)，而且，還會讓中小櫥柜企業(yè)通過認(rèn)證，得到更多更好的海外買家。未來，營銷認(rèn)證服務(wù)必將實現(xiàn)中小櫥柜企業(yè)交易多贏局面，國內(nèi)B2B交易平臺即將進(jìn)入誠信時代。

另外，對于007商務(wù)站在電子商務(wù)環(huán)境下的供應(yīng)鏈管理中用信息代替庫存，也就是企業(yè)持有的是“虛擬庫存“而不是實物庫存，只有到供應(yīng)鏈的最后一個環(huán)節(jié)才交付實物庫存，這一點同樣值得正在做電子商務(wù)的櫥柜企業(yè)學(xué)習(xí)，這樣可以大大降低企業(yè)持有庫存的風(fēng)險。但是，“虛擬庫存“如何應(yīng)對隨即的市場及時需求，庫存的“實效性“問題受到嚴(yán)峻考驗。這就需要櫥柜企業(yè)完善倉儲本部管理和流程規(guī)范，建立倉儲物流管理的信息化體系。通過網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)平臺，帶動市場各個要素的建設(shè)和要素間的整合，形成長遠(yuǎn)的經(jīng)營管理創(chuàng)新機(jī)制和運作模式。

中小企業(yè)因為資金人員等因素和大型企業(yè)相比電子商務(wù)應(yīng)用存在大量不足，為了彌補(bǔ)這些不足。部分國內(nèi)中小櫥柜企業(yè)犧牲長期利益，采用電子郵件群發(fā)、即時通信工具“病毒“營銷、搜索引擎“優(yōu)化“等方式。大量給客戶發(fā)送垃圾郵件，通過電子郵件和即時通信工具等傳播企業(yè)信息。針對搜索引擎過度優(yōu)化櫥柜企業(yè)網(wǎng)站等等。雖然這些可以暫時提高櫥柜企業(yè)網(wǎng)站點擊率，提高企業(yè)的知名度和交易量，但從長期來看，這些行為都讓客戶對該櫥柜企業(yè)留下不好的印象，對企業(yè)的長期發(fā)展是不利的，對此筆者不支持國內(nèi)中小企業(yè)這樣操作，應(yīng)該依靠優(yōu)質(zhì)的B2B平臺開展電子商務(wù)服務(wù)。

電子商務(wù)的發(fā)展依賴B2B平臺的有效組織與實施。基于Web平臺的B2B系統(tǒng)將整個上下游企業(yè)組成一條供應(yīng)鏈，允許用戶通過客戶端進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)客戶之間的訪問，同時現(xiàn)在不少B2B平臺允許中小企業(yè)外部的授權(quán)供應(yīng)商和客戶或企業(yè)內(nèi)部某些經(jīng)授權(quán)的工作人員通過Web瀏覽器遠(yuǎn)程進(jìn)入B2B系統(tǒng)，完成輸入訂單、監(jiān)督裝運、檢查付款、查看供貨協(xié)議、監(jiān)督庫存、查驗收據(jù)、審批支付狀況、瀏覽產(chǎn)品目錄等業(yè)務(wù)，真正降低中小櫥柜企業(yè)的采購成本和物流成本，提高國內(nèi)中小櫥柜企業(yè)對市場和最終客戶的響應(yīng)程度，為中小櫥柜企業(yè)電子商務(wù)提供強(qiáng)有力的后臺支撐，真正意義上實現(xiàn)企業(yè)電子商務(wù)，提高企業(yè)競爭力。