展會(huì)，對(duì)于櫥柜行業(yè)來說，早已成為各企業(yè)拓展渠道的主要方式之一。近年來，展會(huì)為整體櫥柜行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展做出了不小的貢獻(xiàn)。然而，隨著近年來櫥柜行業(yè)的迅速發(fā)展，市場的變化對(duì)展會(huì)營銷的傳統(tǒng)模式提出了新的要求。

十年前櫥柜展商參加展會(huì)的直接價(jià)值非常高，一個(gè)60來方(9個(gè)位)的展位一次可以創(chuàng)造50個(gè)以上經(jīng)銷商直接簽約加盟，平攤費(fèi)用非常實(shí)惠，企業(yè)參展的積極性也非常高。但近兩年，企業(yè)參加展會(huì)同樣的投入能夠簽到20個(gè)經(jīng)銷商就算不錯(cuò)了，這里面究竟發(fā)生了什么樣的差別呢?

一方面，行業(yè)信息更加透明了。櫥柜經(jīng)銷商獲取信息渠道增加，要求自然也提升了，有了“不見兔子不撒鷹“的感覺。過去因?yàn)樾畔㈤]塞，櫥柜經(jīng)銷商往往并不清楚行業(yè)內(nèi)有哪些櫥柜品牌可以選擇，選擇的品牌有哪些產(chǎn)品風(fēng)格和市場定位，而展會(huì)就成為了解櫥柜行業(yè)和企業(yè)的主要途徑。所以，當(dāng)自己的疑惑在展會(huì)得到解答后就可以馬上做出選擇。

另一方面，櫥柜企業(yè)選擇經(jīng)銷商采購商的要求比以前高了很多。因?yàn)槠髽I(yè)深耕市場多年，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也有了一定積累，數(shù)量不再是唯一的要求，更多的是在渠道優(yōu)化、招商質(zhì)量上高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。

當(dāng)下，人們的衣食住行及經(jīng)營活動(dòng)已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)了，展會(huì)營銷也不例外。展會(huì)的優(yōu)勢是面對(duì)面、直接溝通，缺點(diǎn)是空間和時(shí)間受限制。展位的面積有限，產(chǎn)品展示不能夠面面俱到，展會(huì)的時(shí)間有限制，就是3-4天，早來不行遲到也不行，并且因?yàn)榻?jīng)銷商分布全國各地，也不能保證所有的經(jīng)銷商都能夠來觀展，既使是來了因?yàn)檎箷?huì)太大，也不能夠保證都能夠到你的展位，等等?；ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢是不受時(shí)間和空間的限制，剛好展會(huì)與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合將是一個(gè)很好的組合和互補(bǔ)。從整合營銷的角度出發(fā)，將展會(huì)營銷與媒體、互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)的結(jié)合起來，將成為未來櫥柜行業(yè)展會(huì)發(fā)展的新趨勢。

綜上因素，新的經(jīng)營時(shí)代，不管是我們的櫥柜企業(yè)還是經(jīng)銷商參加展會(huì)的目的、定位、方法都應(yīng)該有全面的升級(jí)，我們櫥柜企業(yè)不能再將展會(huì)作為現(xiàn)場簽單的主要途徑，而是品牌展示和意向洽談的集中場合。