整體櫥柜行業(yè)從整個價值鏈來看，產(chǎn)品跨行業(yè)性與銷售渠道跨行業(yè)性的幅度相當大，產(chǎn)品類別涵蓋了櫥柜、柜體、臺面、水盤、拉籃、水龍頭、煙機、灶具、消毒柜等，涉及的行業(yè)為家裝行業(yè)、家具行業(yè)、化工行業(yè)、五金行業(yè)、家電行業(yè)；銷售渠道的跨界表現(xiàn)為櫥柜家具一體店、櫥柜地板一體店、櫥柜衣柜一體店、櫥柜衛(wèi)浴一體店,裝飾裝修賣場、家居綜合賣場、專業(yè)建材賣場等。

整體櫥柜終端營銷的三個階段

櫥柜行業(yè)以上的特點決定了櫥柜營銷的獨特性，整個銷售與運營鏈條不是一般的成品家具或家電行業(yè)那么簡單，由單純或相對綜合的市場推廣就能決定營銷的結果一樣，從嚴格意義上來講，櫥柜行業(yè)是由生產(chǎn)決定銷售，后臺決定前臺。這也是定制家具行業(yè)的一個普遍特點。這也倒不是說前端營銷已經(jīng)做得很好或者是根本不重要。

櫥柜行業(yè)終端上表現(xiàn)給消費者的，一定是企業(yè)的生產(chǎn)管理能力與后臺運營能力的綜合體現(xiàn)?？v觀櫥柜行業(yè)營銷，單從終端表現(xiàn)的層面來看，到目前為止大致經(jīng)歷了這么幾個階段：產(chǎn)品展示、店面形象展示、概念訴求。

產(chǎn)品展示

這是櫥柜行業(yè)剛興起的初級階段最具代表性的模式，最典型的是“店鋪空間+產(chǎn)品“的組合方式。此階段是手工作坊與初具雛形的工廠產(chǎn)品同時出現(xiàn)于當時各城市相對集中的臨街建材集散地。櫥柜商家們更多的是充當起了櫥柜材料的提供商與服務商的角色，對于消費者來說，信息的接觸概率與產(chǎn)品的豐富性成為了決策的關鍵依據(jù)。

我們可以想象出，一個消費者為了找到一個適合自已的櫥柜材料在某一個城市僅有的幾條建材街來回轉完之后疲憊的悵然若失是什么感覺。正是消費者的這種感覺讓早期敏感的商家找到了比別人領先一步的商機：在自已的商鋪里盡量地增加了花色、材料的展示，從而增加自已店鋪的產(chǎn)品豐富性與可選擇性。

店面形象展示

這個階段的出現(xiàn)，充分表明櫥柜可以稱之為一個行業(yè)了。已經(jīng)有越來越多的廠家開始了相對規(guī)模與標準化的生產(chǎn)與流通。在終端層面，最明顯的行業(yè)現(xiàn)象是，全國性流通產(chǎn)品與地方性產(chǎn)品，全國性實力派產(chǎn)品與弱勢產(chǎn)品之間要有一個身份識別，這也是優(yōu)勢產(chǎn)品得以更進步或向品牌化經(jīng)營的最重要的動機。

整體櫥柜終端營銷的三個階段

比如行業(yè)內的O品牌，以自已統(tǒng)一的品牌標識與店面形象開始在主要的建材街、建材城進行店面展示，或自已開創(chuàng)性地進駐某一戰(zhàn)略性的商圈。這也成為其它品牌爭相效仿的行業(yè)真經(jīng)。

概念訴求

所謂概念訴求是基于品牌傳播基礎之上的。從此現(xiàn)象可以看出，櫥柜行業(yè)已經(jīng)開始把品牌運營納入企業(yè)的經(jīng)營范疇。這櫥柜行業(yè)發(fā)展的一件喜事。正如許多其它行業(yè)一樣，行業(yè)的發(fā)展是由表及里的。櫥柜行業(yè)品牌傳播現(xiàn)在正是處于表象傳播之上，我們可以從“智尚““科學藝術““悅動“等等看出，品牌概念與消費者的消費需求是多么的有差距。

由于近年來以紅星美凱龍為代表的家居賣場的興起，將家具、飾品、建材充分地整合在一起，越來越多的櫥柜品牌被這種強大的渠道力量空前地集中在同等的銷售環(huán)境里面，一種區(qū)別于之前的終端銷售模式變化正悄然地擺在櫥柜行業(yè)的面前。