2019年11月10日晚，隨著天貓雙11狂歡夜（“貓晚”）的到來，一場全民互動、紅包與優(yōu)惠券齊飛的盛大狂歡也拉開了帷幕。這不僅是屬于天貓、阿里的高光時刻，更是顧家家居的閃耀時刻。二度獨家冠名貓晚的顧家家居，再一次以主角姿態(tài)亮相貓晚舞臺，讓家居行業(yè)站在零售消費狂歡節(jié)的C位，一系列搶眼操作絢麗了貓晚的舞臺。

全明星陣容，點燃狂歡貓晚

自2015年首次亮相后，貓晚已經(jīng)逐步成為流量與話題效應巨大的強勢帶貨IP。2019年貓晚，更是精彩紛呈，看點多多。

匯集全明星前端陣容，2019貓晚的節(jié)目分為四大篇章。第一篇章“精彩啟幕”里，易烊千璽、騰格爾、羅志祥、張碧晨、郭采潔、華晨宇等實力歌手傾情獻唱，用或溫情、或豪放、或活力四射的表演，掀起一陣又一陣的掌聲。好禮對對碰環(huán)節(jié)，羅志祥被吊到空中趣玩消消樂，竟一下接住了隊友擲上去的道具，驚呆了現(xiàn)場所有人，易烊千璽笑得格外開心。

第二篇章“炫動世界”匯集張杰、李榮浩、秦嵐、樂華NEXT、韓庚、羅云熙、胡歌、韓紅等前端流量，真假李榮浩帶來的《年少有為》，秦嵐《致逆流而上的你》用溫暖的嗓音一下子就走進了人們心中最柔軟的部分，尤其是《南方車站的聚會》的三位主演胡歌、桂綸鎂、萬茜優(yōu)雅登場，用充滿異域風情的歌舞表演，送上看得見的巨大實惠。

第三篇章“暖心互聯(lián)”則更加可圈可點。三大少年團在舞臺上盡情揮灑著00后的青春與汗水，讓我們看到了關(guān)乎未來的無限可能；張藝興的一聲聲“Honey”,引爆了現(xiàn)場無數(shù)少女心；戚薇、李承鉉夫婦，張嘉倪、買超夫婦，王祖藍、李亞男夫婦等明星CP傾情演繹作品的同時，還發(fā)起一輪又一輪的幸福暴擊，滿滿的甜蜜感簡直要溢出屏幕。

以“愿望實現(xiàn)”命名的第四篇章，聚集了李宇春、花澤香菜、郎朗、吉娜夫婦、那英等重量級嘉賓，跳躍多變的畫風與穩(wěn)健的臺風掀起一場場愛的循環(huán)與狂歡。坐擁10座格萊美大獎的國際巨星Taylor Swift擔任壓軸大咖，三首強勢單曲讓全場觀眾尖叫不止，與此同時，各大商家的優(yōu)惠力度與現(xiàn)場氛圍也同步到達最高潮。

再次攜手貓晚，顧家更搶眼

舞臺上的表演和燈光必是無比璀璨，但紅白相間的顧家家居LOGO及時尚有型的顧家產(chǎn)品更是整場晚會中難以忽視的主角！

“一輩子只做好家居”的顧家家居，不僅給晚會現(xiàn)場的觀眾們留下了深刻印象，更是以幽默十足的廣告語給屏幕前的觀眾留下年輕時尚的品牌印記，無論舞臺上還是場下，目光所及，皆是顧家家居“活力和顏值永不掉線”的時尚產(chǎn)品，整個貓晚會場，儼然一個大型產(chǎn)品博覽會，“重新定義舒適”讓其品牌調(diào)性與產(chǎn)品特色愈發(fā)深入人心。

“有求必應”騰格爾的出場霸氣十足，他坐著的那張豪華功能單椅功不可沒。單椅占地小卻又極具舒適性，頭層牛皮享受親密接觸，高回彈海綿柔軟飽滿，可高效承接身體各部位重量，還可根據(jù)用戶需求隨意調(diào)節(jié)背部、腳踏的角度，充電、聽音樂等五大功能讓你放飛自我，一坐就不想起！

造型優(yōu)雅而考究的橙色皮沙發(fā)則與胡歌《美麗的梭羅河》所展示的北歐優(yōu)雅完美相融，扶手立體感強而不臃腫，金色高腳腿的設計頗顯低調(diào)奢華的貴族風范，掃地機器人也可暢行無阻，專為簡約個性的現(xiàn)代風格而生。邊上4桌16椅的實木餐桌也尤為搶鏡，絢爛的燈光下，椅背和桌面的線條之美若隱若現(xiàn)，實木家居的意蘊之美緩緩流淌。

李宇春與郎朗、吉娜同臺表演時，一旁的陳列道具便是顧家明星款布藝沙發(fā)。布藝產(chǎn)品有著其他材質(zhì)產(chǎn)品難以可比的時尚屬性，灰色又是所有色彩中的高級色，二者結(jié)合，剛好可以承接音樂家們源源不斷的創(chuàng)作靈感與美妙音符。它靜駐一旁，有種迷人的魔力，就是想讓人多看兩眼，正如屏幕上所出現(xiàn)的標語：“顧家37年的陪伴，是你一而再再而三的喜歡”。

不僅如此，顧家在貓晚全程還發(fā)送了大量福利，1元可購豪華功能單椅和“睡起來超舒服”的乳膠枕。

示范玩“貓”正確操作，玩轉(zhuǎn)新零售

全方位、多角度的品牌呈現(xiàn)，正是顧家再度和阿里媽媽攜手、亮相貓晚的重要原因，再次在貓晚上收割無數(shù)熱度與流量的顧家家居，也憑借此番操作被網(wǎng)友親切地稱作最會玩“貓”的品牌。

正值雙11十一周年，以“新零售和全球化”為核心關(guān)鍵詞，2019年貓晚構(gòu)建了這一超級IP的超級場景，并用“超級內(nèi)容+潮科技互動”的新穎形式，抓住用戶，尤其是年輕用戶的消費心理，打通了從生態(tài)曝光到跨屏種草，再到成交促進的全域營銷，實現(xiàn)了從營銷到銷量的高轉(zhuǎn)化結(jié)果。

事實上，作為二度擔任總冠名的品牌方，不僅僅是貓晚，近幾年，顧家家居和天貓在天貓家裝節(jié)、天貓年貨節(jié)、超級品牌日等更多的節(jié)點上也都進行了深度合作。阿里媽媽有著獨一無二的數(shù)據(jù)智能技術(shù)和消費者洞察能力，能夠幫助顧家家居在消費者運營和全域營銷的數(shù)字化改造上，不斷革新升級，把顧家的產(chǎn)品送到最適合的顧客面前，新零售板塊也在貓晚的整個籌劃、推廣與發(fā)酵中占到更為重要的位置。顧家家居則有著相當完善的線下渠道，于品牌營銷、店態(tài)模式上也頗多創(chuàng)新和思考，二者相互協(xié)作，共同探索新零售的轉(zhuǎn)型模式，以聯(lián)動傳播、流量轉(zhuǎn)化、滲透發(fā)展等方式助推用戶拓展，提升品牌黏性，實現(xiàn)1+1>2的傳播效果。

通過與阿里不斷深入契合，顧家家居2018年線上渠道最高同比增長達800%，這不但得益于線上流量的紅利時期，更重要的是顧家家居與天貓的共同成長。

提升品牌調(diào)性，引領行業(yè)潮流

一直以來，家裝行業(yè)因其低頻消費的特性而受到較少關(guān)注。顧家家居連續(xù)兩年獨家冠名天貓雙十一狂歡夜，這不僅提升了顧家自身的品牌調(diào)性，也借力貓晚巨大的數(shù)據(jù)優(yōu)勢、流量優(yōu)勢，以及強大的品牌口碑和影響力，成功讓家裝品類C位出道。

當今的中國經(jīng)濟正處于政府主導下的轉(zhuǎn)型階段，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在優(yōu)化，房地產(chǎn)行業(yè)面臨下行周期，與之高度相關(guān)的家居產(chǎn)業(yè)增速也在放緩，未來誕生一個超大規(guī)模市場的幾率越來越?。患又M升級時代的來臨，85后、90后成為家居消費市場的主力軍，他們更具有追逐潮流和品質(zhì)的消費習慣，傳統(tǒng)的家居零售模式并不能吸引到他們，不具備個性有趣特質(zhì)的品牌更無法進入他們的備選項。

在此背景下，顧家家居迅速作出反應，一系列玩“貓”操作帥出天際：兩度獨家冠名貓晚展現(xiàn)品牌實力；圍繞“貓”的元素充分“借題發(fā)揮”，化身“喵星人”和年輕人對話溝通，并發(fā)起了“我有貓你有票嗎？”抖音挑戰(zhàn)賽，發(fā)布以貓的視角審視生活的短視頻，截止11月11日已超過8958萬次播放，在年輕消費者心中留下深刻印記。

在微博端，開啟了連續(xù)六天的貓晚門票福利活動，帶上“顧家雙11狂歡購物季”話題，以超過4000萬的閱讀量、237萬的討論量，成為全民話題；在貓晚舞臺上，以青春時尚的家場景呈現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)，讓人耳目一新；通過貓晚單次近500萬次的強大曝光量讓顧家的品牌印記更加深入人心，妥妥抓住了年輕人的視覺焦點。

不但如此，顧家還以用戶思維在線下開展一系列情感營銷活動，“816全民顧家日”等互動活動，呼吁用戶踐行健康、快樂的生活方式，直抵消費痛點與剛需，引起消費者的高度認同和廣泛關(guān)注。日常創(chuàng)新營銷與貓晚重大事件營銷相結(jié)合，搶占品牌市場競爭制高點的同時，顧家家居也樹立了營銷與傳播并行的成功樣本，為行業(yè)帶來更大的曝光率和營銷創(chuàng)新的靈感。

雙11狂歡夜，火的不僅僅是貓晚，還有無時無刻不在觀眾眼中出現(xiàn)的顧家家居。通過持續(xù)冠名和內(nèi)容孵化，顧家將貓晚這個超級IP不斷融入屬于“顧家”的人格特征，將“貓”打造成品牌傳播的超級符號，顧家家居的品牌輻射范圍，也在由貓晚內(nèi)場轉(zhuǎn)向貓晚之外的更廣闊天地！顧家通過全新形式與消費者溝通，成為雙11營銷中的一股清流，這個品牌還會解鎖出哪些玩“貓”新技能？下一年雙十一，我們共同期待。

（文章來源：網(wǎng)易家居，侵刪）