櫥柜發(fā)展勢頭在2012年是關(guān)鍵的一波，這一年舶來品與國內(nèi)櫥柜品牌跑馬圈地式的經(jīng)營與發(fā)展，形成了獨立一方的諸侯。櫥柜發(fā)展勢頭即將在2013年迎來第二波“廚電整合“--整體櫥柜。整體櫥柜多數(shù)是民族大品牌，他們大部分在國內(nèi)做得相當不錯，在消費者心中早就烙印下優(yōu)秀品牌的印象。據(jù)筆者了解到，中華櫥柜網(wǎng)評選出來的“中國櫥柜十大品牌“(http://top10.chinachugui.com)在消費者中口碑都很不錯，是消費者信賴的品牌，他們早在消費者心中留下了品牌櫥柜的標志。隨著整體櫥柜年代的到來，將會改變中國櫥柜行業(yè)現(xiàn)有的格局。

今天，筆者就借用“紅樓水滸“PK，從四個方面入手，走進中國櫥柜行業(yè)，去看看與了解櫥柜行業(yè)近十年發(fā)展。

水滸PK紅樓

1.【領(lǐng)導發(fā)展】宋江pk賈老太太

品牌剛導入?yún)^(qū)域市場是弱小的，不管大品牌，亦或是國際知名品牌都是同等的。作為領(lǐng)導者，應采取試探式的手段，或者拋磚引玉的手法進行市場的推廣。像宋江一樣仗義，引得108位好漢大為佩服，上下齊心，公司必定能發(fā)展起來。而賈老太太更是了不得，諾大一個賈家，橫掃賈府上下，也沒人敢說一句不是。權(quán)威與恩施并重，做好導入市場決策，才是發(fā)展上上之策。

2.【營銷手段】孫二娘pk林黛玉

市場開拓是櫥柜企業(yè)生存的根本，而營銷手段是公司市場開發(fā)的與公司發(fā)展騰飛的關(guān)鍵。公司營銷手段應像孫二娘這樣“潑辣“般大膽嘗試，在氣勢上壓倒別的企業(yè)。市場是動態(tài)的，產(chǎn)品是靜態(tài)。以動制動，以靜制萬變，這正是兵法上常說。所以，公司營銷手段又需要像林黛玉這般“梨花帶雨“，惹得一片憐惜，才能在消費者心中生出一個深刻典型的印象，危機處理也能不落下風。

3.【內(nèi)部動員】顧大嫂pk王熙鳳

櫥柜產(chǎn)品生產(chǎn)一直是眾多櫥柜企業(yè)面臨的難題。如何解決產(chǎn)品在生產(chǎn)上遇到各種各樣的問題，一直是櫥柜企業(yè)最為關(guān)注的事情，也是投入人才、財力與物力較多的環(huán)節(jié)。上上下下的員工和銷售人員，哪樣才能使得他們和和睦睦，一心為公司著想呢?這時候，不得不使出顧大嫂般豪氣和王熙鳳的八面琳瓏來處理好關(guān)系，內(nèi)部動員，放下面子多與員工搞好關(guān)系，借用自己特殊關(guān)系去影響與關(guān)愛整天在車間里沒日沒夜地奮戰(zhàn)一線的員工，要知道一句關(guān)心話能勝過千百個的諾言。上下關(guān)系都打理好了，才能助企業(yè)一臂之力。

4.【外部周旋】黑旋風pk劉姥姥

櫥柜市場競爭激烈，想要在市場中站住腳跟，除了自身產(chǎn)品的優(yōu)秀外，還要處理好各企業(yè)之間的關(guān)系，掌握行業(yè)情況。黑旋風李逵對人的心態(tài)摸得最準，加上他走到哪兒就讓哪兒熱鬧起來的個性，絕對能夠在行業(yè)中如魚得水，摸清狀況。而有的企業(yè)剛發(fā)展起步，品牌還未建立完全，想要在大品牌面前不露怯，大大方方，贏得一個好感。就要像劉姥姥那樣，處事不驚，化解尷尬，還能夠有容忍的度量和自嘲的精神，讓同行心生敬畏。

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