近日，司米櫥柜官宣進(jìn)入85周年慶，全球盛惠，獻(xiàn)禮中國。作為法國知名櫥柜品牌，司米是如何做到在進(jìn)入中國短短五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)步上升、在本土品牌和其他海外品牌的夾擊中突圍？

憑借著人口紅利，中國消費(fèi)市場爆發(fā)出巨大力量，進(jìn)入中國市場的海外品牌不計(jì)其數(shù)。僅家居行業(yè)而言，自2018年起以美克家居、曲美家居、顧家家居等名企收購海外家居品牌就掀起海外并購熱。

盡管背靠五萬億家居市場，但近年來家居行業(yè)整體遇冷，進(jìn)入了可謂是風(fēng)云激蕩的時(shí)期：大量資本涌入跨界搶食、消費(fèi)升級(jí)、房地產(chǎn)全面精裝交房的流量截留、海外貿(mào)易戰(zhàn)、環(huán)保政策調(diào)控......

在本就競爭越發(fā)激烈，各大品牌均使出渾身解數(shù)搶占市場份額的時(shí)刻，不少人擔(dān)心海外品牌難以入鄉(xiāng)隨俗，水土不服。

然而，就有這么一位耀眼的新秀打出了自己的戰(zhàn)場，站穩(wěn)腳跟，成功搶食家居市場大蛋糕，并正式開啟85周年慶狂歡，以全線升級(jí)的周年特惠回饋廣大消費(fèi)者。

司米，做了什么？

一．以韌性加耐心找出市場平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)本土化營銷

SCHMIDT司米櫥柜源于1934年，隸屬法國Schmidt Groupe司米集團(tuán)，是法國領(lǐng)軍櫥柜品牌，目前在全球擁有6大工業(yè)園，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷24個(gè)國家。

2014年，法國前端的本土品牌和中國定制家居巨頭索菲亞一拍即合，二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，司米櫥柜正式宣布進(jìn)駐中國。

(圖片來源：司米櫥柜供稿，侵刪)

在中國，做任何事都亟需有韌性及耐心，中國家居品牌千千萬，如何讓人們在眼花繚亂中選擇你、理解你的品牌是需要時(shí)間的。

(圖片來源：司米櫥柜供稿，侵刪)

在這個(gè)時(shí)間里，司米在生產(chǎn)研發(fā)、信息建設(shè)、品牌推廣等幾大方面進(jìn)行深化，以此扎根并全面支撐司米櫥柜在中國市場的“破局”。

首先斥資12億在中國增城、黃岡建造SCHMIDT全球第五、第六大工業(yè)園，同步引進(jìn)法國總部傾力打造的櫥柜生產(chǎn)垂直一體化信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)軟硬件全面接軌世界家裝產(chǎn)業(yè)一流水平。

(圖片來源：司米櫥柜供稿，侵刪)

其次與法國巴黎時(shí)尚研究院合作，把世界領(lǐng)先的產(chǎn)品理念和優(yōu)雅、時(shí)尚、精湛的設(shè)計(jì)融入到每一款產(chǎn)品中，同時(shí)SCHMIDT全球24個(gè)國家司米櫥柜設(shè)計(jì)師共享一個(gè)需求數(shù)據(jù)庫，核心設(shè)計(jì)成員和中國資深設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)組建產(chǎn)品研發(fā)委員會(huì)，將國際廚房文化、審美沉淀與中國消費(fèi)者的個(gè)性需求深度結(jié)合，賦予產(chǎn)品全新的文化和設(shè)計(jì)概念，推出適合中國審美和使用習(xí)慣的櫥柜產(chǎn)品，打造強(qiáng)勢爆款產(chǎn)品。

隨后找出市場平衡點(diǎn)實(shí)現(xiàn)本土化營銷。司米組建了高效協(xié)作的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，立足于當(dāng)?shù)亟ú纳倘Ω偁幐窬?，與紅星美凱龍、居然之家等全國大型賣場達(dá)成戰(zhàn)略合作，搶占賣場黃金銷售位置，以科學(xué)、合理、有效的活動(dòng)指導(dǎo)和店面顧問式銷售模式實(shí)現(xiàn)各終端市場多元化建設(shè)與發(fā)展，助力終端門店掀起一波又一波搶單狂潮，業(yè)績快速增長，創(chuàng)造持續(xù)競爭力。

(圖片來源：司米櫥柜供稿，侵刪)

二．高瞻遠(yuǎn)矚，推動(dòng)集團(tuán)大家居戰(zhàn)略布局

眾所周知，曾經(jīng)坐享流量紅利的定制家居已經(jīng)一去不復(fù)返。隨著消費(fèi)升級(jí)的到來，大家居是一種趨勢，它必然推動(dòng)消費(fèi)者對(duì)一站式購物、一體化服務(wù)的需求，更促使行業(yè)進(jìn)行更深層次的新發(fā)展。

進(jìn)入中國后的司米時(shí)刻保持著對(duì)中國家居市場的靈活性，適時(shí)并有具有前瞻性地推動(dòng)集團(tuán)大家居戰(zhàn)略布局。

對(duì)內(nèi)，構(gòu)建司索聯(lián)動(dòng)銷售網(wǎng)絡(luò)。自2018年起，司米櫥柜就以其法國前端櫥柜品牌血統(tǒng)與索菲亞全屋定制、索菲亞木門三大品牌共同聯(lián)手打造拼購活動(dòng)，產(chǎn)品方案深度融合，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)資源的大整合和全面資源共享。

對(duì)外，先后攜手老板電器、格力電器、西門子、百隆、飛利浦等行業(yè)巨頭品牌跨界合作。今年6月份，司米櫥柜和索菲亞攜手龍頭品牌——格力，并誠邀格力總裁董明珠與集團(tuán)總裁柯建生共同讓利，舉辦「總裁價(jià)到」促銷活動(dòng)。從降低獲客成本及擴(kuò)大流量池來看，家居與家電品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、打破融合邊界，在競爭激烈的家居市場中突圍而出。

(圖片來源：司米櫥柜供稿，侵刪)

跳出活動(dòng)層面來看司米櫥柜的跨界合作。擁有智能化工業(yè)4.0工廠的司米櫥柜，積極布局智能家居領(lǐng)域的格力，致力于廚電產(chǎn)品智能化的老板，表面看是品牌間打開全渠道的流量共享入口、從單一品類走向相關(guān)配套，提供一站式購物，更深層次是順應(yīng)智能家居發(fā)展趨勢而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)融合，構(gòu)建大家居領(lǐng)域新業(yè)態(tài)。

三．保持品牌高端的調(diào)性，實(shí)現(xiàn)傳播形式多樣化

擁有著八十五載定制櫥柜制造經(jīng)驗(yàn)和文化積累的司米櫥柜，從融合法國紅藍(lán)色調(diào)點(diǎn)綴的VI設(shè)計(jì)到超前衛(wèi)的loft“法式工業(yè)風(fēng)”門店設(shè)計(jì)，以高品牌辨識(shí)度及深厚的品牌底蘊(yùn)，無時(shí)無刻宣揚(yáng)著司米櫥柜的高端品牌調(diào)性。

(圖片來源：司米櫥柜供稿，侵刪)

司米雖然是法國高端櫥柜品牌，但常?？释芘c中國朋友有更近距離的親密接觸，有更深入的討論交流，讓優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)走進(jìn)更多中國家庭！

所以司米全年都會(huì)有序地組織大促活動(dòng)，創(chuàng)新營銷模式，如司索聯(lián)動(dòng)強(qiáng)力出擊、法國大咖簽售、明星路演、奧運(yùn)冠軍助陣加持、微信爆破等線上線下活動(dòng)，既注重給消費(fèi)者極致體驗(yàn)，也注重與中國消費(fèi)者的溝通。

除此之外，今年7月，司米櫥柜發(fā)布全新產(chǎn)品TVC“性感烹飪學(xué)”，以“廣告片中植入廣告”的創(chuàng)新玩法拉動(dòng)杰士邦等多品牌、消費(fèi)者一起嗨玩，弱化自身品牌主導(dǎo)地位，告別了單一品牌告知到現(xiàn)在與重視消費(fèi)者互動(dòng)，激發(fā)大眾參與熱情，增強(qiáng)消費(fèi)者參與感，真正撩動(dòng)消費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)多樣化的漣漪傳播，保證全平臺(tái)全民全覆蓋。

(圖片來源：司米櫥柜供稿，侵刪)

隨后的9月，司米櫥柜成為電影大IP《攀登者》聯(lián)合推廣合作伙伴，以家居X電影跨界搭配式營銷的身影頻繁出現(xiàn)在國慶最強(qiáng)電影檔的宣傳造勢中，借85年在櫥柜領(lǐng)域深耕、不斷探索的堅(jiān)守，向廣大消費(fèi)者傳遞品牌探索極致、追求不凡的理念與精神，并與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴、建立情感聯(lián)系。

四．八十五載積淀，成就法國司米，獻(xiàn)禮中國

進(jìn)入中國的五年里，司米櫥柜深耕渠道布局，門店網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張迅速，截至2019上半年已經(jīng)擁有司米專賣店達(dá)837家。同時(shí)2019上半年?duì)I收同比增長12.01%，業(yè)績收入較去年同期呈穩(wěn)步上升趨勢。

八十五載品牌積淀，五年中國之旅，司米櫥柜在對(duì)的時(shí)間進(jìn)入中國，產(chǎn)品有技術(shù)創(chuàng)新，視質(zhì)量為生命，有深厚的品牌底蘊(yùn)，最重要的是有廣大消費(fèi)者對(duì)司米的信賴與支持，才能讓司米無懼市場艱難險(xiǎn)阻，在中國市場站穩(wěn)腳跟，并成為“中國櫥柜消費(fèi)者喜愛十大品牌”。

(圖片來源：司米櫥柜供稿，侵刪)

因此為了感謝一路支持、陪伴司米成長的消費(fèi)者，借助85周年慶契機(jī)，司米全線升級(jí)周年特惠，重點(diǎn)推出一價(jià)配齊、高性價(jià)比的9999元法式廚房！買櫥柜送索菲亞衣柜，再送飛利浦凈水器！讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)廚房一步到位，擁有高端、原汁原味的歐洲廚房設(shè)計(jì)，告別簡陋廚房！

(文章來源：司米櫥柜供稿，侵刪)