櫥衣柜行業(yè)的快速發(fā)展，引起了陶瓷、衛(wèi)浴、家電、地板等企業(yè)關(guān)注和思考，眼看自己企業(yè)一批批經(jīng)銷商不斷去從事櫥柜市場(chǎng)，同時(shí)看到櫥柜行業(yè)的利潤(rùn)空間，使得，這些陶瓷衛(wèi)浴、地板、家電等行業(yè)的老板心照不宣的一致要挺進(jìn)這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。

跨界進(jìn)入櫥柜行業(yè)之品牌營(yíng)銷問(wèn)題

不可否認(rèn)，櫥衣柜行業(yè)目前確實(shí)正屬于朝陽(yáng)行業(yè)，是一塊肥大的蛋糕，但是，大蛋糕究竟是否每一家都能有幸吃到呢？從事這個(gè)行業(yè)5年的筆者知道，已經(jīng)有眾多企業(yè)為了能夠品嘗到這一塊蛋糕而灑下鮮為人知辛酸淚?；仡櫍皇亲屛覀兏玫那靶?。讓我們分析一下跨界進(jìn)入櫥衣柜的品牌營(yíng)銷問(wèn)題，希望能夠給那些已經(jīng)進(jìn)入或者正在進(jìn)入櫥衣柜行業(yè)的企業(yè)一個(gè)借鑒！

以歐派為首的櫥柜廠家，首先跨界進(jìn)入了衣柜和木門以及裝飾行業(yè)后，家居一體化成為了一種必然的趨勢(shì)。在此種趨勢(shì)的指引下，眾多衛(wèi)浴、地板、家電等大品牌，躍躍欲試要進(jìn)入櫥柜、衣柜等行業(yè)。這些廠家最初的想法就是想依靠自己原有的品牌優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。這些品牌大鱷的廠家老板們總是自認(rèn)為原有的企業(yè)品牌名氣就足夠開(kāi)拓全新的品類市場(chǎng)。

但是，事實(shí)往往都是與這些企業(yè)高層自認(rèn)為有較大的出入。原有的品牌或許是能夠給予進(jìn)入櫥柜、衣柜行業(yè)有這傳播和招商的優(yōu)勢(shì)，但是，如果單純的想通過(guò)自己的原有品牌名氣的優(yōu)勢(shì)在櫥柜、衣柜行業(yè)有一席立足之地，簡(jiǎn)直就是癡人說(shuō)夢(mèng)話。

看看廚電品牌老板，一開(kāi)始想通過(guò)自己的老板品牌的名氣直接延伸過(guò)度到櫥柜，可是結(jié)局是慘敗的，消費(fèi)者根本就不會(huì)認(rèn)可，在消費(fèi)的心智中，老板已經(jīng)代表的廚電品牌，在思索中老板不得另起品牌爐灶，將老板櫥柜品牌過(guò)度到安泊櫥柜。再看看方太過(guò)度方太伯廚，這些曾經(jīng)以為通過(guò)自己品牌的優(yōu)勢(shì)，就能夠輕而易舉的滲透到臨近的行業(yè)櫥柜行業(yè)，但是事與愿違，經(jīng)過(guò)殘酷的市場(chǎng)失敗后，老板、方太等品牌不得不進(jìn)行品牌名稱更換。這一些，告誡已經(jīng)進(jìn)入或者正在進(jìn)入櫥柜、衣柜行業(yè)的衛(wèi)浴、陶瓷、地板等品牌一個(gè)深刻的教訓(xùn)，自我認(rèn)為和消費(fèi)者認(rèn)為是決然不同的區(qū)別，寶潔的成功就是這樣滲透不同品牌產(chǎn)品的最好例子?？评招l(wèi)浴進(jìn)入科勒廚房后，現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)?cè)趺礃?值得這些進(jìn)入櫥柜行業(yè)的地板、陶瓷老板和營(yíng)銷經(jīng)理去研究和思考。不要做品牌近視的企業(yè)，不要以為擁有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)就可以隨心所欲占有市場(chǎng)。

當(dāng)然，筆者并不否認(rèn)使用原有品牌名稱進(jìn)行跨界，會(huì)帶來(lái)營(yíng)銷成本的降低和快速打開(kāi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，但是，后期的消費(fèi)者認(rèn)可度各位企業(yè)的老總和營(yíng)銷總監(jiān)值得深深思考!畢竟，櫥柜、衣柜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有上升到品牌的競(jìng)爭(zhēng)階段，欲想將衛(wèi)浴、地板、家電等行業(yè)品牌影響力轉(zhuǎn)嫁到櫥柜、衣柜消費(fèi)者層面還有非常漫長(zhǎng)的路要走!

值得慶幸的是，通過(guò)這些年的摸索，已經(jīng)有幾家即將跨界櫥柜的企業(yè)號(hào)準(zhǔn)了櫥柜市場(chǎng)運(yùn)作的“命脈“，大自然地板則是最好的例子，為了成功將大自然地板跨界到櫥柜衣柜市場(chǎng)，大自然成立專門的櫥柜、衣服事業(yè)部進(jìn)行單品牌運(yùn)作，重起品牌名稱-溫莎堡櫥衣柜。這是跨界營(yíng)銷的最大進(jìn)步！