對于老櫥柜經(jīng)銷商，是否行動是一回事，但幾乎每年都要進行布局調(diào)整方面的思考。這其中的原因有很多方面。一方面，房地產(chǎn)在高速發(fā)展，老城區(qū)或者櫥柜店面所在的區(qū)域新房子蓋得差不多了，新的開發(fā)區(qū)離店面已經(jīng)很遠，或者新的區(qū)域建材市場已發(fā)展壯大。另一方面，競爭的形勢發(fā)生變化。原來的店面開張的時候沒有競爭，或者競爭很弱，但現(xiàn)在曾經(jīng)領(lǐng)先的店面優(yōu)勢不復(fù)存在，新的競爭對手已搶占先機。這些，都迫使櫥柜經(jīng)銷商必須對布局進行調(diào)整。那么，櫥柜經(jīng)銷商如何調(diào)整市場布局呢？

櫥柜經(jīng)銷商調(diào)整布局要等待時機

一是換季時找機會。

櫥柜乃至整個建材行業(yè)，會有明顯的淡旺季。一般上半年3月到5月、下半年9月到春節(jié)前是建材市場的旺季。淡旺季南北有別，南方下半年比上半年生意要旺很多，下半年才算真正的旺季。而北方則基本上算兩個旺季，下半年生意只是略強過上半年。另外，北方由于天氣的原因，下半年比南方早一個月進入淡季，過了12月就開始“收了“，南方則一直到春節(jié)前。在淡旺季轉(zhuǎn)換的時候，如開年，或者7-9月份，往往經(jīng)銷商能夠找到調(diào)整布局的機會。

二是建材市場重新裝修、換地方時找機會。

無論是全國性的連鎖大賣場、還是區(qū)域性強勢建材商場，每隔一兩年都會來一次“乾坤大挪移“，調(diào)整內(nèi)部的品牌布局。調(diào)整的幅度有大有小，但幾乎都會這么“整一趟“。商家固然有贊有彈，商場總是“我行我素“，其中的道道很多“不足為外人道也“。做櫥柜經(jīng)銷商一定要了解當?shù)氐氖袌鲎兓?，一是房地產(chǎn)的發(fā)展，二是家裝及配套建材產(chǎn)品的動向，三就是櫥柜賣場的“風(fēng)吹草動“。如果主流賣場什么時間重裝、哪些品牌要換地方都不清楚，一旦錯過機會，那就非常麻煩，陷入被動。

三是主流賣場新開時。

主流賣場新開有兩種情況要重點關(guān)注：一種是在原有的主流賣場周邊進行的擴展。如果所在商圈房地產(chǎn)在突飛猛進地增長，這樣的新開市場成功的幾率會很高，要把握機會進去;另一種是原有的品牌建材市場，包括全國性的、區(qū)域性的強勢建材商在城區(qū)新開的賣場，如果大位置不是太偏，也比較能夠旺起來。但現(xiàn)在各地的新開建材商場很多，開商場本身就存在很大的風(fēng)險。

沒有好的方案時寧可留住資金。有些不負責(zé)任的櫥柜品牌，甚至品牌櫥柜的個別市場管理人員，為了追求短期的利益，要求經(jīng)銷商胡開商場，大投入后沒有產(chǎn)出，經(jīng)銷商“失血“過多，奄奄一息最后甚至就倒下了。老經(jīng)銷商撤離必然拖泥帶水，新經(jīng)銷商進入又顫顫巍巍，所在市場于是得陣痛好一段，上演一出對廠家、經(jīng)銷商、消費者都受傷害的活劇。如此反復(fù)，周而復(fù)始，叫人不勝唏噓!中國櫥柜行業(yè)的路真的還很長!(劉學(xué)旦)