整體櫥柜市場實(shí)際上是在不斷發(fā)生變化的。從制造商而言，經(jīng)常發(fā)生一些品牌事故，如甲醛含量超標(biāo)、如假稱進(jìn)口品牌、如百安居糾紛等等，有的柜品牌逐漸就沒了。而建材市場方面，由于發(fā)展太快參差不齊，這邊市場在招商、那邊市場在轉(zhuǎn)型或關(guān)門。總之，對很多大中城市的櫥柜消費(fèi)者而言，有一種“你方唱罷我登臺“的眼花繚亂。其實(shí)，這背后往往是不同品牌、不同商家的櫥柜市場布局在悄悄發(fā)生著變化。通過公關(guān)取得主流賣場的好位置是調(diào)整櫥柜市場布局的方式之一。

調(diào)整櫥柜市場布局之獲取好位置

主流賣場的好位置是稀缺資源，誰都想要，誰都不愿意放手。但好位置也要靠經(jīng)營，商場與商戶、經(jīng)銷商與制造商，不會(huì)總是都能將資源協(xié)調(diào)到最佳，事實(shí)上在利益訴求上還往往有矛盾。這就會(huì)有機(jī)會(huì)。對櫥柜制造商而言，櫥柜經(jīng)銷商最大的價(jià)值體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一是了解當(dāng)?shù)氐臋还袷袌霏h(huán)境，再就是擁有當(dāng)?shù)氐娜嗣}及關(guān)系資源，而找到一個(gè)好的店面無疑是雙贏的前提。

對于像紅星美凱龍、居然之家這樣的連鎖賣場，品牌廠家的老板或經(jīng)理人就是經(jīng)銷商最好的資源。連鎖賣場與品牌廠家一般都有戰(zhàn)略性的合作關(guān)系。在從業(yè)的過程中，本人曾力所能及地幫助一些櫥柜大經(jīng)銷商與連鎖賣場的相關(guān)管理人員溝通，效果還是很明顯的。同時(shí)，那些在連鎖賣場總部所在地市場經(jīng)營同一品牌的其他經(jīng)銷商也是可以“說得上話的“。前提是經(jīng)銷商碰巧干的不錯(cuò)，做的好往往與商場打交道就多，人熟是寶。同為經(jīng)銷商，在不直接競爭的前提下，一般也樂于幫忙。這些就可以通過廠家的經(jīng)理人去溝通聯(lián)絡(luò)。對于大量的地方強(qiáng)勢建材品牌商場，由于只在區(qū)域范圍有影響力，情況往往是五花八門：有的總部說了算，有的店總說了算，還有的商戶中的“大佬“很有發(fā)言權(quán)。不管怎樣，條條道路通羅馬，達(dá)到目的就是好辦法。

運(yùn)用公共關(guān)系謀求好的店面位置，要不怕耗一定的資源。人都講個(gè)情面，機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人。櫥柜經(jīng)銷商有心要調(diào)整市場，花一定精力和資源與關(guān)鍵人(賣場總部的相關(guān)人員、商場的核心管理人員、市場中的“意見領(lǐng)袖“等)搞好關(guān)系是非常有必要的。櫥柜經(jīng)銷商要么不賺錢，連房租水電和人工工資都成問題，要么就是賺“大錢“，根本那些日常的費(fèi)用就不算什么。經(jīng)銷商通過關(guān)系找到好位置，進(jìn)而踏上發(fā)展的快車道，這樣的例子太多了!對于取得成功的經(jīng)銷商，花了多少錢、通過什么樣的公關(guān)方法搞定某個(gè)門面，經(jīng)常會(huì)成為他們漂亮的創(chuàng)業(yè)故事被津津樂道。(劉學(xué)旦)