多年來高歌猛進(jìn)的定制家居行業(yè)，在去年遭遇了增速滑鐵盧，行業(yè)平均增速由30%以上下滑至20%以內(nèi)，今年上半年同比增速更是不足13%。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

為應(yīng)對略顯疲態(tài)的市場，定制家居企業(yè)中，有提出“整裝出發(fā)”——全屋整體裝修的，也有聯(lián)合其他品類家居企業(yè)“抱團取暖”的，后者如索菲亞與格力的聯(lián)合，好萊客與齊家網(wǎng)的聯(lián)合。

歐派聯(lián)合慕思

定制巨頭歐派與寢具行業(yè)領(lǐng)軍品牌慕思達(dá)成一項全新戰(zhàn)略合作——慕思路蘇斯將成為歐派與慕思開啟新聯(lián)售模式的一大嘗試。

慕思路蘇斯是歐派與慕思聯(lián)合共創(chuàng)的睡眠品牌，該品牌產(chǎn)品只在歐派線下渠道專賣，慕思不再額外開辟渠道售賣，歐派衣柜將對其進(jìn)行全面的渠道布局。

發(fā)布會上，雙方透露未來將進(jìn)一步開展更多合作，包括聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)、聯(lián)合空間定制以及聯(lián)合品牌推廣等多方位合作。

慕思與歐派聯(lián)手打造慕思路蘇斯品牌，能深化雙品牌的有機融合，在鞏固先天優(yōu)勢的同時不斷實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，合力探索家居界“新聯(lián)售”模式的革新。

姚吉慶認(rèn)為，此次雙品牌的合作是一次大企業(yè)、龍頭品牌之間優(yōu)勢資源的互相整合，這種資源整合也會是未來行業(yè)發(fā)展的大趨勢。

歐派與慕思聯(lián)手，能讓企業(yè)得到更大的發(fā)展，同時也為行業(yè)帶來新的經(jīng)營思路，為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

據(jù)了解，雙品牌合作除了推出慕思路蘇斯品牌外，還將舉辦歐派×慕思夢想定制節(jié)，這是歐派與慕思達(dá)成戰(zhàn)略合作的第一個聯(lián)合營銷大事件，也是新聯(lián)售商業(yè)模式的第一次接受市場的檢驗，在這一次活動中，共創(chuàng)品牌“慕思路蘇斯”將首次通過歐派衣柜的門店面向市場。

索菲亞聯(lián)手格力 好萊客牽手齊家

5月6日上午，格力電器和索菲亞家居戰(zhàn)略合作簽約儀式在珠海圓滿舉行。

結(jié)合各自優(yōu)勢，雙方將在產(chǎn)品線研發(fā)、整裝推進(jìn)、智能工業(yè)4.0領(lǐng)域和品牌聯(lián)合營銷等方面開啟深度合作，為消費者提供個性化、定制化的健康生活解決方案，實現(xiàn)格力、索菲亞、消費者三方共贏。

很明顯，定制家居企業(yè)均在作出新的嘗試，“抱團取暖”現(xiàn)象明顯。

今年4月，齊家網(wǎng)便與好萊客簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布通過雙方交叉持股、設(shè)立合資公司的形式合作。

根據(jù)當(dāng)時公告，合資公司的運營模式是：合資公司從好萊客采購定制家居產(chǎn)品，通過新設(shè)品牌獨立運營，并通過與齊家網(wǎng)合作的裝修公司的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。

相比較好萊客選擇與裝修平臺進(jìn)行用戶流量與供應(yīng)鏈交互的整合，索菲亞則選擇聯(lián)合其他品類的家居品牌，試圖提高一站式全屋定制家居的配套服務(wù)體驗，打造更完整的整裝家居解決方案。

今年5月，索菲亞與格力電器達(dá)成戰(zhàn)略合作；9月初，索菲亞又宣布與插座品牌公牛集團聯(lián)手。

而無論是空調(diào)、冰箱，還是插座，不同家居品牌的聯(lián)合，實際上也是為了解決裝修環(huán)節(jié)中尺寸誤差、位置偏差等問題，同時也可減少用戶二次購買環(huán)節(jié)。

如何看待跨界品牌聯(lián)合營銷？

有行業(yè)人士分析，企業(yè)的聯(lián)合，一方面是出于對業(yè)績、價值增量挖掘的需求；

另一方面，行業(yè)正處于探索新模式的時間節(jié)點，這或許也將成為行業(yè)的分水嶺，探索成功將帶來更高的發(fā)展提速，“目前整個行業(yè)的合作，還缺少一個好的樣板作為參考，這是產(chǎn)業(yè)端亟須的事情”。

家居建材行業(yè)流行多年的建材聯(lián)盟，在活動有效果的時候，大家抱團取暖。今天，活動已經(jīng)沒有接單能力，聯(lián)盟自然瓦解?，F(xiàn)在不少家居建材經(jīng)銷商也開始以股份合作的形式組建新的整裝公司。這或許是一條路。

跨界營銷的精髓在于互相借用對方累積的品牌資產(chǎn)，對自己的品牌調(diào)性帶來新的元素，所以跨界營銷常常是品牌年輕化的一種有效手段。

跨界營銷更多的是作為事件營銷來操作，有很強的快閃性質(zhì)，這也意味著雙方品牌會在短期內(nèi)集中資源引爆市場聲量，引發(fā)用戶關(guān)注。

跨界營銷玩的更多是內(nèi)容，事實上跨界營銷從出現(xiàn)到現(xiàn)在，表現(xiàn)形式一直沒有太大變化，只有找到雙方品牌的結(jié)合點與差異點，做出讓人耳目一新的內(nèi)容創(chuàng)意，才能獲得用戶和市場的認(rèn)可。

（文章來源：家具，侵刪）