?2018年2月6日，我樂家居“樂在家書酒”簽約儀式在南京盛大舉行，我樂家居股份有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理汪春俊，副總經(jīng)理徐濤，樊登讀書會(huì)發(fā)起人、中央電視臺(tái)節(jié)目主持人樊登，江小白CMO葉明，我樂家居全國近千名經(jīng)銷商骨干代表以及各界資訊媒體代表出席此次發(fā)布會(huì)。

會(huì)上正式宣布我樂家居與目前擁有近500萬粉絲的樊登讀書會(huì)以及以青春名義創(chuàng)新、創(chuàng)意、顛覆并洞察中國傳統(tǒng)酒業(yè)的白酒品牌江小白達(dá)成戰(zhàn)略合作。

至此，打響我樂家居2018年在中國定制家居行業(yè)的營銷第一戰(zhàn)，而跨界營銷的價(jià)值也將貫穿我樂家居2018全年?duì)I銷布局。這一結(jié)合時(shí)尚生活方式的跨界聯(lián)盟，無疑成為當(dāng)下中國傳統(tǒng)家居建材行業(yè)營銷打法一次顛覆性嘗試。

從物質(zhì)盲從到文化自信 用戶行為變化與情感訴求型消費(fèi)

今年是改革開放40周年，隨著這幾十年來中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是近年來互聯(lián)網(wǎng)在中國的迅猛浸入，用戶的成長速度和成長能力都大大提升，隨之而來的則是兩億中產(chǎn)階級(jí)的崛起。與曾經(jīng)的暴發(fā)戶式炫耀型消費(fèi)不同，如今這批中產(chǎn)階級(jí)背后的消費(fèi)本質(zhì)是文化自信?；谶@個(gè)強(qiáng)大的背景，用戶的消費(fèi)行為也發(fā)生了變化。

首先，用戶不再盲目模仿和跟從潮流，在消費(fèi)上追求對(duì)自身真實(shí)需求的審視，以及自身個(gè)性的體現(xiàn)。隨著消費(fèi)個(gè)性建立起來的則是消費(fèi)選擇的多元化。因此消費(fèi)品市場(chǎng)上已很少出現(xiàn)80年代的商品搶購熱，取而代之的是細(xì)分的市場(chǎng)和多元化的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

其次，多項(xiàng)數(shù)據(jù)都表明，九零后、零零后已經(jīng)逐漸超越八零后，成為了當(dāng)今“最能消費(fèi)的人”。而所謂的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在零零后的生活里是不存在的，因?yàn)樗麄冞@代人就是伴隨互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的。他們的學(xué)習(xí)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于前者。這不僅對(duì)品牌發(fā)展提出年輕化需求，同時(shí)也對(duì)這種年輕化的定義有了更高層的要求。因?yàn)?，如今的年輕人，他們的思維方式，眼界，品味等等種種，皆遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于過去老一輩的年輕時(shí)代。

相比曾經(jīng)的奢侈品，如今的年輕人更喜歡有話題、有故事的品牌，并從中選擇與自己的精神或個(gè)性相契合的產(chǎn)品。對(duì)此，江小白CMO葉明在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也提出了“小定位、小缺口、小場(chǎng)景”“場(chǎng)景訴求即情感訴求”的新一代消費(fèi)理念。也正是這一背景，孕育了此次跨界合作。

跨界背后的場(chǎng)景設(shè)計(jì) 我樂家居的戰(zhàn)略考慮

那么作為整體櫥柜、全屋定制品牌，攜手女神高圓圓的我樂家居為什么會(huì)選擇與一個(gè)讀書會(huì)和一個(gè)白酒品牌合作？這樣的跨界背后，又有著我樂家居高層怎樣的戰(zhàn)略考慮？

網(wǎng)絡(luò)上曾經(jīng)流行過一句話“我有故事，你有酒嗎？”這句話雖然簡單，描摹刻畫的卻是一個(gè)能夠直接觸達(dá)當(dāng)今這批用戶內(nèi)心的情景。

“某個(gè)午后，灑滿陽光的客廳，或者下班后失眠的夜里，翻開的書，你會(huì)覺得，我就像你身邊的朋友、愛人，三言兩語碰著杯，一飲而盡有些醉的人?！?/p>

而這，不正是我樂家居這次跨界合作所想要達(dá)成的時(shí)尚生活的家居情境？

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我樂家居股份有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理汪春俊表示，對(duì)于消費(fèi)者而言，跨品牌合作體現(xiàn)的是對(duì)品牌所代表的生活方式的認(rèn)可。而這次我樂家居聯(lián)手江小白、樊登讀書會(huì)的跨界合作，其意義正體現(xiàn)于此，家居品牌跳脫了行業(yè)品類的束縛，以更時(shí)尚的形式發(fā)展成為更貼近消費(fèi)者生活方式的象征。

汪春俊同時(shí)指出，江小白以“我是江小白，生活很簡單”的品牌理念受到年輕消費(fèi)群的喜愛，牢牢鎖住了8090后年輕群體的心，年輕人聚會(huì)開趴就喝江小白已然成為一種時(shí)尚生活方式的代表。此次我樂家居跨界合作江小白，江小白也將首次嘗試為家居行業(yè)的品牌量身定制酒，讓家居消費(fèi)者在進(jìn)入我樂終端門店時(shí)，通過號(hào)召勇于表達(dá)生活情緒的家居定制酒，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感的交互；以內(nèi)容為紐帶，完美地連接品牌與消費(fèi)者的社會(huì)屬性。而我樂家居與樊登讀書會(huì)的緣分一直頗深，這次合作機(jī)緣更是水到渠成。本次合作后，我樂家居更將助力樊登讀書會(huì)輻射更多喜歡讀書的消費(fèi)者，為進(jìn)入我樂全國終端的消費(fèi)者創(chuàng)造社交價(jià)值貨幣。

應(yīng)該說這次合作，也是我樂家居將“設(shè)計(jì)，讓家更美”的品牌理念融入創(chuàng)新營銷模式，真正成為“實(shí)現(xiàn)你對(duì)家的一切想象”的“一站式”的時(shí)尚定制品牌的戰(zhàn)略啟幕。

誰能抓住年輕人誰就能抓住未來 樂在家書酒背后的未來家居消費(fèi)戰(zhàn)

2016年6月18日，紅星美凱龍即將舉辦30周年盛典。就在盛典倒計(jì)時(shí)1個(gè)月前夕，紅星美凱龍董事長車建新在集團(tuán)的高層會(huì)議上講道：“以后不要叫我車總，叫我‘車車’。”

2016年10月18日，林氏木業(yè)找來國民鮮肉李易峰代言。

2017年4月19日，張凱正式接任久盛地板董事長，開啟“凱元年”。此次品牌形象的升級(jí)和渠道擴(kuò)張，涉及到總部、經(jīng)銷渠道、品牌專賣店等全方位的更換、改造，彰顯了久盛在年輕化這一道路上的堅(jiān)持。

2017年8月28日七夕節(jié)這天，紅星美凱龍以一場(chǎng)聚集眾多明星的魯班尖貨節(jié)演唱會(huì)，讓年輕人走上舞臺(tái)中心。

2017年9月9日-10月10日，奧普以奧普月為契機(jī)，開啟了一次以對(duì)話年輕為出發(fā)點(diǎn)的狂歡，品牌方將主題定義為“奧普月?悅生活”，并以新生代偶像喚起年輕消費(fèi)者共鳴。

縱觀近兩年的中國家居行業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)家居品牌年輕化趨勢(shì)日趨激烈。

此次，我樂家居的“樂在家居酒”時(shí)尚生活、跨界營銷，更將這一品牌年輕化的策略進(jìn)行系統(tǒng)梳理，從品牌自身產(chǎn)品的年輕化升級(jí)到品牌營銷受眾的年輕化聚焦，更輻射至品牌的圈層＊＊＊＊、整合營銷，從點(diǎn)到面影響年輕群體，同時(shí)也為這批用戶在選購中提供更多附加值。但不論哪一點(diǎn)，都預(yù)示著這場(chǎng)未來家居消費(fèi)戰(zhàn)已經(jīng)悄然開啟，其核心就是：誰能抓住年輕人誰就能抓住未來！

觸及心靈的才能被記住

發(fā)布會(huì)上，我樂家居、樊登讀書會(huì)、江小白三大品牌也針對(duì)未來消費(fèi)人群的特征進(jìn)行剖析。首先，在產(chǎn)品層面，這批人群偏好相對(duì)小眾的消費(fèi)，過度標(biāo)簽化、生產(chǎn)線批量化的產(chǎn)品在他們面前居于劣勢(shì)。這也就要求未來企業(yè)的發(fā)展，不能求大而全，而應(yīng)該考慮精而專。當(dāng)下年輕人喜歡對(duì)口味的“分類營銷”，偏愛有故事的“內(nèi)涵營銷”。九零后、零零后喜歡在自己的小型社群里各自為戰(zhàn)，有喜歡小清新、有喜歡重口味，有去夜店，有做漢服，有去世界旅游，也有喜歡宅在家里看片，不同系列、不同主題的分類營銷方式更能滿足他們各自的需求。

但品牌定位小，并不意味著產(chǎn)品賣的就少。這一點(diǎn)，從無印良品，優(yōu)衣庫，H&M這些品牌的成功就可以窺見一二。他們并不貪心去滿足所有人的需求，就只針對(duì)“對(duì)胃口”的那部分人群。然而當(dāng)小眾品味成為流行，自然而然其產(chǎn)品就成為了大眾趨勢(shì)。譬如優(yōu)衣庫的輕薄型羽絨服，原本計(jì)劃目標(biāo)只是100萬件，但后來竟在全球售賣了8000萬件。由此可見，品質(zhì)從優(yōu)，價(jià)格從中，品牌從小的小眾文化品牌的崛起正在發(fā)生。

在未來，每一個(gè)期望取得巨大成功的家居企業(yè)也都需要一個(gè)自己的獨(dú)立IP，自己的品牌形象。保持一顆躁動(dòng)的心，去面向自己的新生代消費(fèi)者。

簡單而純粹，溫情而美好。觸及心靈的，才是能被記住的。

未來已來，家居企業(yè)，你，做好準(zhǔn)備了嗎？

（來源：新浪家居）