中國(guó)櫥柜業(yè)經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，櫥柜生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)由1994年的20多家發(fā)展到3000多家，其中規(guī)模企業(yè)達(dá)到100多家。許多櫥柜品牌通過(guò)聘請(qǐng)形象代言人、央視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等大規(guī)模市場(chǎng)推廣活動(dòng)已經(jīng)孕育一批知名品牌，引領(lǐng)中國(guó)櫥柜業(yè)進(jìn)入品牌化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。以前行業(yè)發(fā)展初期那種各自割據(jù)一方相安無(wú)事的時(shí)期已經(jīng)一去不返，隨著各品牌渠道建設(shè)的不斷重合，在整體櫥柜市場(chǎng)容量有限的情況下品牌間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始。此時(shí)正是展現(xiàn)營(yíng)銷藝術(shù)魅力的時(shí)候，如何實(shí)現(xiàn)品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)從對(duì)手那里奪取更多的訂單？這些都是中國(guó)櫥柜業(yè)營(yíng)銷精英們急需解決的問(wèn)題。

整體櫥柜行業(yè)之情感營(yíng)銷刺激消費(fèi)

櫥柜行業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè)沒(méi)有以往的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)可循，而其它標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)在櫥柜業(yè)也未必湊效！那么對(duì)于櫥柜這種特殊的定制產(chǎn)品究竟什么類型的營(yíng)銷方式才比較有效呢？筆者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)五年的研究，認(rèn)為“情感營(yíng)銷“將是最適合櫥柜業(yè)的一種營(yíng)銷方式之一！由于消費(fèi)觀念的變化和消費(fèi)水平的提高，人們購(gòu)買櫥柜不單純是為了滿足生活的基本需求，而且還需要獲得精神上的享受。這表現(xiàn)為消費(fèi)者對(duì)櫥柜的需要不僅停留在功能多、結(jié)實(shí)耐用上，更需求消費(fèi)的檔次和品位，要求產(chǎn)品能給人以美感和遐想，即“文化味“要濃，能集實(shí)用、裝飾、藝術(shù)、欣賞、情感于一體。這就要求櫥柜應(yīng)有精神內(nèi)涵和文化底蘊(yùn)，歸根結(jié)底就是要求櫥柜要有情感因素，從而刺激其購(gòu)買欲望。

櫥柜不僅僅是一種產(chǎn)品，還是情感和品位的象征。

現(xiàn)代櫥柜起源于歐美，于20世紀(jì)80年代末、90年代初傳入我國(guó)廣東、上海、北京等地，并逐步向其他省市滲透發(fā)展。隨著改革開(kāi)放的深入，以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和城市化進(jìn)程的不斷發(fā)展，特別是房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，櫥柜逐漸形成了龐大的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，并成為我國(guó)的朝陽(yáng)行業(yè)。作為現(xiàn)代家居的一個(gè)重要元素，櫥柜滿足了人們追求舒適、輕松的廚房生活以及“廚房勝?gòu)d堂“的要求，使得廚房已演變成了一種情感空間，一種與人們居家生活息息相關(guān)的生活文化。所以自一開(kāi)始櫥柜就是以一種高品位的生活方式傳入中國(guó)市場(chǎng)，而不僅僅是一種產(chǎn)品，所以它承載更多的是情感空間和生活品位的象征！