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手機(jī)瀏覽中華櫥柜網(wǎng)2012-12-12 10:20:18 責(zé)任編輯： 謝小華 瀏覽數(shù)：
【中華櫥柜網(wǎng)】很多整體櫥柜經(jīng)銷商之所以不能有效在打開或大幅地提升當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，很重要的一個(gè)原因就是對(duì)當(dāng)?shù)貦还袷袌?chǎng)、消費(fèi)者的了解不透徹以至于作任何營(yíng)銷動(dòng)作都是霧里看花，不能達(dá)到一招致命的效果。
定位與切入點(diǎn) 整體櫥柜終端市場(chǎng)破局
很多整體櫥柜經(jīng)銷商之所以不能有效在打開或大幅地提升當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，很重要的一個(gè)原因就是對(duì)當(dāng)?shù)貦还袷袌?chǎng)、消費(fèi)者的了解不透徹以至于作任何營(yíng)銷動(dòng)作都是霧里看花，不能達(dá)到一招致命的效果。
定位與切入點(diǎn) 整體櫥柜終端市場(chǎng)破局
針對(duì)櫥柜經(jīng)銷商操作市場(chǎng)的常見誤區(qū)，下面就一些主要觀點(diǎn)進(jìn)行分享共勉。
1、在櫥柜消費(fèi)者心目中，特定的品牌定位一定會(huì)和特定的價(jià)格區(qū)間對(duì)號(hào)入座，如果脫離了這價(jià)格區(qū)間就意味著櫥柜品牌形象自動(dòng)出局。
2、消費(fèi)者買的不是產(chǎn)品也不是價(jià)格，買的是價(jià)值：空調(diào)與溫度、時(shí)裝與漂亮、醫(yī)藥與健康。所以在描述賣點(diǎn)時(shí)千萬(wàn)別搞錯(cuò)了對(duì)象。
3、消費(fèi)者對(duì)櫥柜價(jià)格其實(shí)不敏感，他們只是對(duì)如何比較才敏感。
4、消費(fèi)者潛意識(shí)里只會(huì)給商家2.5次機(jī)會(huì)，第一次了解，第二次比較，第三次確認(rèn)，第二次沒有從心里搞定基本就沒戲了。
5、有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一定是壞事，有時(shí)沒有對(duì)手反而會(huì)沒有生意，當(dāng)一個(gè)品牌能在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中充當(dāng)紅花的角色這才是經(jīng)營(yíng)的最高境界。
6、櫥柜店面一定要有氣場(chǎng)，氣場(chǎng)能找到規(guī)律，營(yíng)造氣場(chǎng)等于有店面找到了靈魂。
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