每年的11月、12月份基本上就是櫥柜的銷售淡季，尤其是在今年整體形勢都不樂觀的情況下，這個“冬天“比往年來得更早更冷。那么，櫥柜終端店應如何應戰(zhàn)年末銷售淡季，安全度過“寒冬“呢?

在與一些優(yōu)秀的櫥柜經銷商溝通后，我們一致認為應該做好以下幾方面的工作：

整體櫥柜終端店如何應戰(zhàn)年末銷售淡季?

一、抓住年末大促銷的機會

很多整體櫥柜經銷商做完十一活動之后，基本上就沒怎么組織促銷活動，特別是某些經銷商由于受以往經歷的影響，感覺淡季做活動作用不大，所以干脆懶得去做。實際上，淡季做促銷效果是最好的，因為活動不單能在年前搶幾個訂單，還能最大化地宣傳品牌。 所以，年底前的11月、12月份的促銷活動一定要認真地去做，要抓住年末大促銷的機會。

二、充分開展小區(qū)活動之旅

淡季時間相對比較充分，整體櫥柜經銷商可以利用這段時間，展開一次小區(qū)促銷活動或者宣傳之旅。除了正規(guī)的方法讓業(yè)務員對每個小區(qū)進行攻關外，還可以設置一次有針對性的小區(qū)攻勢。比如，雇幾部面包車車體廣告式的小區(qū)宣傳，或者組織針對小區(qū)的活動表演，產品展示等等，再結合優(yōu)惠活動。

三、徹底做好淡季服務工作

整體櫥柜經銷商認真做好淡季上門回訪服務，也是特別重要，在服務的同時再結合策劃一次回訪式的促銷活動，同樣會很有效果?！?/p>

四、認真維護好家裝渠道

很多整體櫥柜品牌都有家裝渠道這一塊業(yè)務，那么年底應該是維護家裝渠道，加深與裝修公司和設計師感情的時候。這個季節(jié)都是裝修的淡季，家裝公司的設計師也是比較空閑，這段時間用來聯絡設計師感情，對開發(fā)更多的設計師朋友，很有幫助。

整體櫥柜終端店如何應戰(zhàn)年末銷售淡季？

五、打造店面 培養(yǎng)員工

到了年底，是對店面銷售團隊一個很大的挑戰(zhàn)，因為顧客少，訂單也少了，員工空閑時間很多，所以會慢慢變得沒有激情。

整體櫥柜經銷商要善于打造好店面團隊：1.組織一次有效的培訓和學習，或者內部培訓或者請外人來培訓，讓員工保持了激情，體會到團隊的溫暖。2.組織一次旅游或者一次集體活動。不一定是平時才組織，任何時候都可以，只要有利于團隊的活動都可以組織，會產生不一樣的效果。3.進行一次年底大PK。我們經常聽到很多公司組織員工年底學習PK的，但是很少有見到店面PK的。公司PK是淘汰能力差的員工，而我們店面組織一次年底的PK，可以是為了表揚優(yōu)秀員工，或者是讓員工和老板之間的PK，讓員工怎么樣拿到額外的獎勵！

打造好店面團隊，培養(yǎng)員工，可能會花掉你一些成本，但是會給你生意帶來很多幫助。

六、提升店員個人能力

年末，不但是真題櫥柜店面要沖刺收尾的時候，還是櫥柜店面員工沖刺收尾的時候。一年下來，我們究竟收獲了什么，今年得到了什么？

這都是關于我們員工自身利益的問題，我們是要好好總結：1.總結我們的銷售目標是否完成，是否達到了我們的期望；2.我們能力是否有得到了明顯的提高，如果是導購，處于哪種水平了；3.我們對這個行業(yè)、自己工作的品牌已經非常了解了嗎？還有哪些不足的地方？需要補充的是哪部分內容？4.明年是該自己更上一層樓的時候了嗎？……

如果以上都還沒有達到我們的要求，我們還可以在這一兩個淡月中好好補充自己!櫥柜經銷商老板要反思，員工更要反思這些問題！

實際上，整體櫥柜終端店應如何應戰(zhàn)年末銷售淡季？并不是經銷商一個人在戰(zhàn)斗，更應該是整體櫥柜經銷商和店面員工共同努力的事情！整體櫥柜老板要多聽聽店員的建議，店員也應該大膽提出一些好的建議！這樣，櫥柜終端店才能在淡季中收獲更大，才能度過“寒冬“?。ㄎ?鄭對星）