在2016年，“全面二孩”政策實(shí)施之后，兒童經(jīng)濟(jì)備受關(guān)注。智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國兒童家具市場全景調(diào)查及發(fā)展前景預(yù)測報告》數(shù)據(jù)顯示，2018年我國兒童家具規(guī)模約998.1億元，占家具市場規(guī)模的比例為19%。

兒童家具儼然已經(jīng)成為風(fēng)口。筆者特地探訪位于北京北四環(huán)的居然之家，發(fā)現(xiàn)其中兩個樓層有售賣兒童家具相關(guān)產(chǎn)品，包括十幾個兒童家具品牌。2018年雙十一期間，兒童成品家居企業(yè)aok多喜愛在天貓銷售額已經(jīng)破億。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

在全屋定制的熱潮下，兒童定制家具也成為一種趨勢。

近些年，歐派、索菲亞等定制家居企業(yè)也在探索新的增長點(diǎn)。兒童家具作為全屋定制的一個板塊，每個品牌都爭先入局，以搶占消費(fèi)者心智。傳統(tǒng)的兒童家居企業(yè)也居安思危，在2018年有不少企業(yè)先后開始嘗試定制兒童家具。

定制家居企業(yè)兒童房的四大優(yōu)勢

定制家居企業(yè)的兒童房產(chǎn)品線延續(xù)了定制產(chǎn)品的優(yōu)勢：空間、材料利用率高；設(shè)計風(fēng)格更靈活；渠道更廣；工期更短。

據(jù)了解，歐派、索菲亞、尚品宅配、曲美家居等定制品牌的兒童房，空間利用率相當(dāng)高，衣柜、書柜、床、書桌等板塊都嚴(yán)絲合縫地拼接在一起。

兒童定制家具設(shè)計相當(dāng)靈活，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好調(diào)節(jié)設(shè)計風(fēng)格、細(xì)節(jié)等。另一個設(shè)計特色便是以功能實(shí)用主義為導(dǎo)向，在收納和五金配置體驗(yàn)上下足功夫，契合了消費(fèi)者對收納越來越高的需求。

相較于成品家居企業(yè)，定制家居企業(yè)的渠道面向更廣，且從前端渠道攔截了兒童家具的流量。定制家居企業(yè)也持續(xù)在開拓全渠道運(yùn)營，與家裝公司、設(shè)計師合作。索菲亞店員告訴億歐家居，大部分兒童家具的消費(fèi)者也是櫥柜定制的消費(fèi)者，一般都是在定制櫥柜。或者整體家裝的時候，連帶著定制兒童房，或者兒童家具。B端市場也不容小覷。部分定制家居企業(yè)已經(jīng)與醫(yī)院、幼兒園等B端渠道達(dá)成合作，批量為其定制兒童房、兒童床。

在選材用料方面，大部分定制家居企業(yè)則傾向于采用實(shí)木顆粒板。歐派家居的店員向筆者介紹，目前兒童房并沒有實(shí)木類產(chǎn)品。筆者發(fā)現(xiàn)，一些定制家居品牌如索菲亞、曲美還是有選用實(shí)木做兒童床。傳統(tǒng)家居企業(yè)基本上都使用了更耐用、易打磨的實(shí)木材料。

選用不同的材料各有利弊。實(shí)木顆粒板材料工期短，一般在20~30天左右，而實(shí)木材料則需要花費(fèi)40~60天左右的工期。不過，實(shí)木顆粒板的邊角無法打磨光滑，兒童在接觸過程中容易磕碰受傷。在選材和成本兩者之間如何平衡，依然是定制家居企業(yè)需要探索的方向。

兒童家具老炮兒也做定制，品牌和質(zhì)量是挑戰(zhàn)

全屋定制的風(fēng)也刮到了傳統(tǒng)成品兒童家居領(lǐng)域。去年，恒大美森美旗下兒童家“我愛我家”已經(jīng)推出6大系列兒童房定制產(chǎn)品。松堡王國也推出了定制兒童系列產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)為用戶打造產(chǎn)品庫，再用衣柜+頂柜+邊柜+收邊條的組合定制兒童房。

傳統(tǒng)兒童家居企業(yè)在產(chǎn)品調(diào)性的上已有多年沉淀，風(fēng)格設(shè)計是消費(fèi)者的核心訴求之一，因此也構(gòu)成了這些企業(yè)的優(yōu)勢。筆者觀察了oak多喜愛、松堡王國、我愛我家等品牌的兒童家居產(chǎn)品，有海軍風(fēng)、城堡風(fēng)、汽車造型等五彩繽紛的設(shè)計風(fēng)格。相較之下，定制家居企業(yè)的設(shè)計感較為單一，仿佛就是延續(xù)了主臥的設(shè)計風(fēng)格，有流暢的設(shè)計感，卻缺失了童趣。

雖然已經(jīng)深耕多年，但是傳統(tǒng)兒童家居企業(yè)的品牌知名度較為一般。在逾千家兒童家具廠家和品牌中，只有30%擁有品牌。定制家居企業(yè)如歐派、索菲亞、尚品宅配等，品牌知名度更廣，因此也更容易建立消費(fèi)者的信任感。

目前來看，定制家居企業(yè)在渠道方面占據(jù)優(yōu)勢，作為較晚入局的定制家居企業(yè)，與傳統(tǒng)家居企業(yè)的消費(fèi)者多少會有些重合。從日益增長的市場規(guī)模來看，雙方并不構(gòu)成強(qiáng)烈的競爭關(guān)系，應(yīng)當(dāng)在各自擅長的領(lǐng)域優(yōu)化兒童家具的產(chǎn)品質(zhì)量。

無疑，所有的兒童家具產(chǎn)品都面臨同樣的質(zhì)量難題。

兒童家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)長期缺失，直到 2012年8月新國標(biāo)出臺，兒童家具行業(yè)才擁有了我國獨(dú)有的“兒童標(biāo)準(zhǔn)”，兒童家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)略顯滯后。至今，在質(zhì)檢過程中，各品牌的兒童家具產(chǎn)品被檢測出質(zhì)量問題的現(xiàn)象仍舊層出不窮。如何提升安全性，做到環(huán)保健康，提升消費(fèi)者信任感，依然是所有生產(chǎn)兒童家具的企業(yè)應(yīng)該發(fā)力之處。

無論是定制還是成品企業(yè)，都應(yīng)該打出安全牌，解決消費(fèi)者最大的痛點(diǎn)，取得其信任，便有機(jī)會在這個市場占據(jù)更大的份額。

（文章來源：億歐網(wǎng)，侵刪）