櫥柜是一個定制行業(yè)，也是一個低關(guān)注的行業(yè)，大多數(shù)消費者只有到了房子裝修的時候才會去關(guān)注這個行業(yè)，所以你不可能要求把所有消費者都做到了，也不可能讓所有消費者都知道你，只要讓那些有需求的消費者知道你就可以了。比如富裕型的消費者，他們肯定是買高端品牌產(chǎn)品，比如實木櫥柜，那么你就把這一塊做好就行了。

專做某一層次的櫥柜品牌。比如只做高端、中端、低端的其中一個層次的產(chǎn)品，在這一層次里面做好了，你也許就是老大。也不要什么產(chǎn)品都做，又做實木又做三聚氰胺。河南D櫥柜品牌就很明確，我就是做低端，其它的我不做。中國櫥柜市場這么大，遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和的狀態(tài)，給了我們很多機(jī)會，我們只要搶到其中一塊蛋糕就行了。

把某一類產(chǎn)品做好。櫥柜行業(yè)一個弊病就是模仿太嚴(yán)重，很多企業(yè)都沒有研發(fā)能力，這里抄那里仿，所以幾乎看不出這個行業(yè)每個品牌之間的產(chǎn)品還有什么差異化。如果有的話就是產(chǎn)品的工藝上不同，那么對于那些自行研發(fā)的品牌是一個很大的傷害。小品牌沒有自己的特色，到處抄襲，最終導(dǎo)致的是市場的無序和混亂，也導(dǎo)致自己被淘汰。

有些企業(yè)每個產(chǎn)品都大力投入去研發(fā)去做，這樣的結(jié)果就是導(dǎo)致人力物力財力分散，又不能很好地形成自己的核心產(chǎn)品。所以應(yīng)該把主要精力放在一類產(chǎn)品上，比如烤漆產(chǎn)品好的、實木產(chǎn)品好的、吸塑產(chǎn)品好的，集中主要力量做好其中一種，其它為輔!把企業(yè)賣點無限放大。只有更特色的產(chǎn)品才能吸引更多的消費者。

商業(yè)模式單一。櫥柜行業(yè)的商業(yè)模式無非就是兩種：加盟店模式、直營店模式。但是我們發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)，直營店和加盟店同步進(jìn)行，往往導(dǎo)致的是不是直營店虧損嚴(yán)重，就是加盟店銷量不行，結(jié)果是企業(yè)得不償失。歐派早期也是有不少直營店，但是后來發(fā)現(xiàn)還是加盟店的模式更合算，于是把一些直營店也慢慢淘汰轉(zhuǎn)變?yōu)榧用说?。商業(yè)模式單一的好處就是能讓企業(yè)在經(jīng)營方面更簡單，管理更加科學(xué)、系統(tǒng)化!