老總一個簽字值多少錢?通常是老總出面簽一個字，就可以按訂單價格優(yōu)惠10%，對于那些已經(jīng)推行明碼實價的櫥柜品牌來說，1萬元的產(chǎn)品就可以抵價1000元，眾多品牌一起結(jié)盟簽售，省下的錢就更多了。櫥柜企業(yè)以品牌結(jié)盟的集體效應(yīng)、老總簽售的方式進行促銷成為近期營銷的新亮點，它不僅以限時、定點的方式規(guī)避了明碼實價，而且給消費者帶來實惠，在激烈競爭的行業(yè)中搶到更多的市場份額。

老總簽字抵價10%

今年來“聯(lián)盟品牌簽售“在櫥柜企業(yè)間相繼上演，難得的消費者排隊現(xiàn)象卻在這里經(jīng)常出現(xiàn)。

消費者按照宣傳單上列出的聯(lián)盟品牌，進入相應(yīng)店面選購。對于沒有消費需求的消費者，櫥柜企業(yè)也為其準備了集章送大禮活動，只要消費者簽章就可以領(lǐng)取獎品。更吸引人的是，老總簽字可以獲得10%的額外優(yōu)惠。

記者注意到，參與此次活動的消費者在簽售臺前排起長隊，每個人手里都拿著購物憑證和蓋滿簽章的本子，等待老總簽字。老總們飛快地給消費者簽字，個個笑容可掬。

合理規(guī)避明碼實價

隨著政府主導的家具以舊換新進入到醞釀?wù)邥r期，越來越多的家居賣場開始推行明碼實價。當明碼實價在京城普遍推廣的情況下，產(chǎn)品要打折得找個合適的理由，聯(lián)盟讓利、老總簽售就是重要的應(yīng)對之策。

對于消費者而言，對品牌的選擇日益挑剔。廠商在結(jié)盟過程中，并非任意品牌都能共同參與營銷。與家具品牌一同參與聯(lián)盟簽售的還有吉福特櫥柜、L&D陶瓷、箭牌衛(wèi)浴、圣象地板、一統(tǒng)木門等，都是行業(yè)里頗為知名的品牌?！坝懈嗟钠放萍尤霠I銷陣營，在某一個特定時段和特定地點進行一定輻度的讓利，并不會影響我們的整體價格體系，同時滿足了消費者一站式購齊的需求。“周凱軍表示。

結(jié)盟營銷成新亮點

近一段時間以來，櫥柜品牌結(jié)盟促銷事件很多。聯(lián)盟銷售的形式，實質(zhì)上是志同道合的商家在一起整合資源，發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同渡過難關(guān)的一個舉措?！澳壳凹揖咏ú氖琴I方市場，產(chǎn)品供大于求，加之在傳統(tǒng)賣場基礎(chǔ)上新增了團購、小區(qū)采集等渠道，使競爭日益激烈，企業(yè)要生存下去，通過結(jié)盟形成核心競爭力是一條不錯的途徑?！?/p>

“最重要的是通過結(jié)盟的方式，企業(yè)之間能夠互相學習，取長補短，進一步改善經(jīng)營方式，更有針對性地為消費者服務(wù)?！袄峡偤炞种皇且环N營銷形式，真正讓消費者享受到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和價格，才是贏得市場的關(guān)鍵。