7月8日-11日，第21屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會在廣州廣交會展館和保利世貿(mào)博覽館舉辦。又是一年年中大考，在2100多個參展商中脫穎而出、鑄就冠軍舞臺上令人難忘的品牌印象、成就真正的名利雙收，是所有參展企業(yè)的共同期望。中華建材網(wǎng)攜中華櫥柜網(wǎng)出動專業(yè)報道團隊，以“國貨新勢力，冠軍首秀榜”為報道主題，全視角、多維度助力企業(yè)發(fā)聲，見證家居行業(yè)大融合。展會期間，記者有幸采訪到金牌廚柜總裁潘孝貞，以下為采訪實錄：

【記者】：在您看來，定制與設(shè)計兩者的結(jié)合如何賦能行業(yè)和企業(yè)發(fā)展？

【金牌廚柜總裁 潘孝貞】：過去我們實現(xiàn)了定制，但在產(chǎn)品的設(shè)計感、品位、調(diào)性、維度上有所不足。中國消費者經(jīng)過多年的培育，具備較高審美水平，消費升級對于行業(yè)來說是一個挑戰(zhàn)，也是一個機遇。家居產(chǎn)品只有具有美感和設(shè)計感，才能贏得消費者青睞。新中式、中國風等風格的產(chǎn)品漸趨流行，正好驗證國民消費升級這一事實。消費者需要美與設(shè)計，設(shè)計師能夠提供美與設(shè)計，極具設(shè)計感的定制家居能夠滿足消費者的個性化需求。故此，定制加設(shè)計才能夠真正為消費者提供美好的家居生活，這也是行業(yè)發(fā)展大趨勢。

【記者】：三年前，您提過大家居和全屋定制，如今三年過去了，金牌廚柜也發(fā)布了三大革命，即廚房革命、智能化革命、新零售革命。回過頭來看，您如何看待定制家居、大家居、全屋定制？金牌廚柜在這些方面有哪些規(guī)劃？

【金牌廚柜總裁 潘孝貞】：成立至今，金牌廚柜已有20年歷史。廚房是一個兼具專業(yè)化與系統(tǒng)化的領(lǐng)域，值得我們花費更多事情去研究，去探索。在廚柜領(lǐng)域，金牌廚柜走在行業(yè)前列，但從近幾年發(fā)展趨勢來看，消費者更希望提供一站式的家居解決方案。

金牌廚柜在保證專業(yè)化的同時也極力順應市場需求，在兩年前將產(chǎn)品線延伸至衣柜。事實證明，衣柜產(chǎn)品的拓展很成功。定制的木門系統(tǒng)與墻板系統(tǒng)成功延伸開來，所以，金牌廚柜已經(jīng)完成從廚柜到衣柜再到木門的產(chǎn)品延伸，布滿家庭各個生活空間。此外，金牌廚柜先天優(yōu)勢明顯，在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計上非常強調(diào)系統(tǒng)性與一致性，努力讓整體空間的設(shè)計風格、材質(zhì)、元素一一協(xié)調(diào)，這得到消費者和經(jīng)銷商的高度認同。

金牌廚柜總裁潘孝貞

【記者】：您能和我們聊聊瑪尼歐廚電嗎？

【金牌廚柜總裁 潘孝貞】：瑪尼歐廚電是金牌廚柜集團在意大利注冊的廚電品牌。當時，我們發(fā)現(xiàn)市場雖有很多專業(yè)廚電品牌，但在嵌入式電器和廚柜的結(jié)合上均有所欠缺?；诖朔N現(xiàn)象，我們覺得有必要延伸廚電產(chǎn)品，打造專屬品牌，讓廚電和廚柜能夠完美結(jié)合，于是有了瑪尼歐廚電品牌。

【記者】：您認為80后90后群體興起對家電行業(yè)有什么影響？金牌廚柜會作出哪些調(diào)整？

【金牌廚柜總裁 潘孝貞】：80、90后逐漸成為消費主流，整個家居行業(yè)必須順勢而變。80、90后對于產(chǎn)品的性價比、購物體驗、設(shè)計美感等要求十分高，同時，他們還強烈追求品牌。那如何順應這種需求呢？我們付出著，努力著。在營銷上，金牌廚柜充分利用電商、互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等渠道，進行引流。在產(chǎn)品研發(fā)上，基于傳統(tǒng)、古典、歐式等產(chǎn)品下滑趨勢明顯，而時尚、簡約、新中式等風格的產(chǎn)品大行其道，我們將產(chǎn)品風格進行轉(zhuǎn)變。在定位和性價比上，因為80、90后都是互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們習慣于上網(wǎng)搜索，用移動終端獲取信息，甚至直接下單，這與之前的消費者大有不同，金牌廚柜迎合并試圖引領(lǐng)這種變化。在轉(zhuǎn)型上，金牌廚柜做得比較成功，近年均取得了不俗成績，特別是桔家衣柜、桔家木門。

【記者】：最近一些品牌開始玩起了商業(yè)空間品質(zhì)，您覺得商業(yè)空間定制能否給定制家居企業(yè)帶來新的增長點？是否會成為下一片藍海？

【金牌廚柜總裁 潘孝貞】：有時，大家會把概念過于擴大化，甚至濫用。實際上，商業(yè)空間本身是一種裝修行為，而不是工廠標準化、工業(yè)化的生產(chǎn)。商業(yè)空間中貨架、展示架、陳列架本來就是定制化的產(chǎn)品。這是一個概念，只是新瓶裝舊酒。這個領(lǐng)域可能會借用一些現(xiàn)在非?；鸬亩ㄖ聘拍?，但實際上內(nèi)容不變。跟定制家居相比，我認為它不是一個相對獨立的細分行業(yè)。金牌廚柜可能會更注重家庭，而不是往這個方向延伸。

【記者】：今年我們網(wǎng)站的報道主題是“國貨新勢力”，您認為要成為“國民品牌”需要具備什么樣的資質(zhì)？

【金牌廚柜總裁 潘孝貞】：要成為國民品牌的特質(zhì)，第一個它得是本土的，如果你是進口的、合資的，就感覺不夠本土很難國民。第二個要有相當?shù)氖袌龇蓊~，要有規(guī)模，更多人用你，你才叫國民。第三個在當下應該還要具備自己的核心競爭力。要能夠真正的能夠適應中國市場的消費者的需求。國民品牌、國產(chǎn)品牌，不意味著就是低價、低質(zhì)。我反而認為它應該是高品質(zhì)、價格適中，甚至不排除有高定位、高價格的。

【記者】：您如何看待設(shè)計正在大力助推家居行業(yè)或企業(yè)發(fā)展這一現(xiàn)象？

【金牌廚柜 潘孝貞】：這種現(xiàn)象可以從兩個方面剖析。第一，設(shè)計為生產(chǎn)賦能，產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計要為提供消費者美好體驗服務，而且需要控制成本；第二，目前，消費者更加追求美感，都愿意為設(shè)計付費，愿意請設(shè)計師進行家居設(shè)計。雖然設(shè)計成本不高甚至不需要付出成本，但美與不美就在一線之間，美好的生活需要設(shè)計，所以在家居與室內(nèi)裝修等行業(yè)，設(shè)計師話語權(quán)越來越重。在金牌廚柜額銷售道路上，我們也十分注重與設(shè)計師溝通，與設(shè)計師合作也是一種行業(yè)賦能方式，既能保證產(chǎn)品設(shè)計具有美感，也能借助設(shè)計師通路。

【記者】：您認為未來行業(yè)發(fā)展方向是怎樣的呢？

【金牌廚柜 潘孝貞】：經(jīng)過近二十年的發(fā)展，家居行業(yè)發(fā)生翻天覆地的變化，由之前的模仿變成學習再變成超越。在我看來，未來中國家居行業(yè)，特別是定制家居將引領(lǐng)世界，往大家居、人性化、環(huán)保、智能方向發(fā)展，齊頭并進。未來的家居生活一定會越來越美好。

【記者】：廣州建博會迎來21載榮耀，您一路見證建博會的成長，對于建博會您有何評價？有何期許？

【金牌廚柜 潘孝貞】：建材類展覽會與家居類展覽會都在走下坡路，唯獨建博會的發(fā)展勢頭越發(fā)強勁，這在情理之中。廣東作為整個家居建材行業(yè)聚集地，其產(chǎn)業(yè)背景與展會相輔相成，互相促進。我認為，建博會還有無限發(fā)展?jié)摿?，將做的越來越好。?jù)我所知，明年同期，廣州將繼續(xù)作為建博會主場，并開辟深圳作為第二會場，雙場齊下，令人十分期待。

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