目前，除了傳統(tǒng)意義上的主渠道外，隨著市場經濟的不斷成熟，櫥柜市場不斷給新的渠道提供機會。如有些經銷商已經將注意力投于家裝公司，但有些家裝公司對櫥柜材料的要求是價格低，這可能導致這條渠道的利潤率低，而且與櫥柜品牌訴求不吻合。

櫥柜經銷商是經營業(yè)者，是櫥柜企業(yè)銷售的主要人員，也是櫥柜企業(yè)獲得市場資源的關鍵人物。然而，隨著櫥柜行業(yè)的發(fā)展，經銷商受到來自各方面的壓力，夸張一點說，堪比夾心層。

一方面，受市場激烈競爭、市場疲軟、成本上升等因素影響，櫥柜經銷商比以往面臨著更大的挑戰(zhàn)。另一方面，來自“上中下“三方面的壓力，上游廠家正逐步減弱對經銷商的依賴、中間分銷商正加強對經銷商的排擠、以及下游強勢終端賣場對經銷商的壓力?？梢哉f，隨著市場的成熟發(fā)展，許多經銷商的生存環(huán)境越來越惡劣，它不僅來自于利潤越來越低、廠家對市場的干預越來越多的雙重壓力，還有廠家對經銷商要求越來越高、許多經銷商后起之秀迅速崛起的雙重壓力，經銷商面臨被廠家淘汰、被競爭對手淘汰出局的風險。

造成這種局面的主要原因不是經銷商的經驗能力問題，而是由市場決定的。加上目前我國經銷商尚處于自然發(fā)展狀態(tài)，經銷商十分被動地被市場推著走，面對眾多壓力一籌莫展。因此，櫥柜經銷商如果想闖出一條路子，就必須思考如何在惡劣的大環(huán)境下主動謀求自身的發(fā)展，在變化中求得變化以適應環(huán)境的變化。

為了節(jié)省成本，不少櫥柜企業(yè)都依賴經銷商渠道，但隨著市場的發(fā)展，經銷商在營銷渠道上逐漸面對來自多方面的壓力，櫥柜經銷商要鞏固自身的地位，還須在經營上進行創(chuàng)新，拓寬渠道。這考驗的是櫥柜經銷商的綜合運營能力和對市場的敏感判斷，在尋找第三渠道的時候要多動腦筋，善于觀察，尤其是要尋找吻合自己特點的銷售渠道，并做到主動出擊。

另一方面，櫥柜經銷商開發(fā)第三渠道也考驗經銷商當?shù)厝嗣}關系。譬如，舊社區(qū)翻新裝修，這種信息獲得后，櫥柜經銷商如果有這方面的人脈資源有可能很容易取得訂單，如果沒有，生意就可能變成別人的。