6月28日，2019第三屆中國家居品牌大會在北京新云南皇冠假日酒店舉行，作為其中最重要、最受人關(guān)注的環(huán)節(jié)，J20中國家居領(lǐng)袖圓桌峰會（簡稱J20峰會）由19名家居領(lǐng)袖+1名主持人組成J20陣容，共同解讀“突破之道”。

J20中國家居領(lǐng)袖圓桌峰會現(xiàn)場

J20峰會的參加者是從中國家居品牌大會即將發(fā)布的300多個(gè)品牌中優(yōu)中選優(yōu)、強(qiáng)中選強(qiáng)、新中選新而來的品牌董事長或總經(jīng)理，彰顯著該品牌在家居行業(yè)蓬勃發(fā)展、創(chuàng)新進(jìn)取的江湖地位。

【出席嘉賓】

尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰

大信家居董事長龐學(xué)元

大衛(wèi)木業(yè)董事長蔣衛(wèi)

漢諾中國董事長兼總裁陳鎮(zhèn)鑫

尚馳睡眠科技董事長杜海云

泰普爾中國董事總經(jīng)理袁濤

玉蘭集團(tuán)董事總經(jīng)理張小瓊

打扮家創(chuàng)始人兼董事長崔健

中寓住宅創(chuàng)始人兼CEO吳堂祥

梵客家裝董事長李靜

全包圓家居裝飾總經(jīng)理蔡蒙

派的門總經(jīng)理譚萍

OPK歐派克聯(lián)合創(chuàng)始人兼營銷總經(jīng)理羅榮

萬華生態(tài)板業(yè)總經(jīng)理于文杰

板川電器董事長宋明亮

米蘭春天暖通總經(jīng)理王廷國

KD定制董事長嚴(yán)紅

博洛尼家居總裁蔡明

米蘭之窗董事長馬俊清

在吳厚斌的主持下，他們將綻放出怎樣的智慧火花？快來圍觀吧！

2019第三屆中國家居品牌大會盛況空前，吸引200多名行業(yè)大咖、600多名企業(yè)代表親臨參會。

尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰

李嘉聰認(rèn)為，中國企業(yè)在起步時(shí)，往往會伴隨著些許對行業(yè)先進(jìn)者的模仿，尚品宅配在2004年創(chuàng)立之初便是模仿宜家，希望跟宜家一樣讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式購物，搞定所有品牌。但隨著企業(yè)的發(fā)展，從櫥柜、衣柜定制，到所有柜子定制，再到今天，尚品宅配敢于做全屋定制。但企業(yè)在發(fā)展，需要解決消費(fèi)者不斷提升的需求。

與此同時(shí)，隨著對產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理能力的提升，包括新的軟件技術(shù)的誕生，尚品宅配出現(xiàn)了第二代全屋定制。這不僅僅是企業(yè)軟實(shí)力的一次提升，更打破了靠并購或開廠來做品類擴(kuò)張的老思路，轉(zhuǎn)向與各種品類的頭部企業(yè)進(jìn)行合作。在湊齊品類的同時(shí)，為消費(fèi)者提供了更好的解決方案，并通過人工智能為消費(fèi)者提供一系列可供選擇的方案。

大信家居董事長龐學(xué)元

龐學(xué)元表示，技術(shù)突破的基礎(chǔ)是標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量，大信家居擁有九個(gè)著作產(chǎn)權(quán)，軟件方面擁有130多個(gè)專利。這之中技術(shù)創(chuàng)新是保持低價(jià)格、高品質(zhì)的關(guān)鍵，大信家居通過批量化生產(chǎn)、軟件系統(tǒng)無限轉(zhuǎn)換等方式來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。對于全屋定制怎么做到智能制造？龐學(xué)元表示，真正大規(guī)模的智能制造前提是大規(guī)模個(gè)性化設(shè)計(jì)，大規(guī)模個(gè)性化制造，最后是大規(guī)模個(gè)性化服務(wù)。在這樣的目標(biāo)下，大信家居通過給標(biāo)準(zhǔn)定標(biāo)準(zhǔn)、通過算法最終實(shí)現(xiàn)智能創(chuàng)新和突破。

大衛(wèi)木業(yè)董事長蔣衛(wèi)

蔣衛(wèi)表示，穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是一家企業(yè)強(qiáng)大的根基。大衛(wèi)地板在21年的發(fā)展歷程中，不斷的涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀員工，正因?yàn)檫@些優(yōu)秀員工組成了一個(gè)穩(wěn)定、忠誠的團(tuán)隊(duì)，才成就了如今的大衛(wèi)地板。公司成立之初一直深耕于三四線城市的市場，直到近兩年，才逐漸將市場轉(zhuǎn)向一、二線城市。此外，在經(jīng)營理念上，大衛(wèi)地板一直參考優(yōu)衣庫的并希望將大衛(wèi)地板打造成地板領(lǐng)域的“優(yōu)衣庫”。

漢諾中國董事長兼總裁陳鎮(zhèn)鑫

陳鎮(zhèn)鑫表示，漢諾是一個(gè)有150年歷史的德國家族企業(yè)，定位高端，在品牌、產(chǎn)品、產(chǎn)地等方面都有很大優(yōu)勢。過去每年都有30%-40%的銷售增長，但在2018年增長有所放緩，接下來的發(fā)展也面臨著自身的突破之道。首先，從高端市場的發(fā)展來看，還處于起步階段，仍然存在巨大的潛力尚未挖掘到位；另外，在運(yùn)動地板市場，漢諾此前一直深耕家用地板市場，在運(yùn)動地板領(lǐng)域尚未發(fā)力，因此運(yùn)動地板成為今年謀求突破的著手點(diǎn)；同時(shí)，漢諾推出的“德來品”目前已經(jīng)合作100個(gè)品牌，未來也會與地板業(yè)務(wù)進(jìn)行更好的契合，挖掘和引進(jìn)更多德來品。

尚馳睡眠科技董事長杜海云

杜海云表示，這個(gè)時(shí)代誰獲得了消費(fèi)者的心，找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，便能找到突破之道。很多人都在說市場增速下滑的，但尚馳睡眠獲得了30%多的增長。事實(shí)上，從創(chuàng)業(yè)伊始，企業(yè)便從消費(fèi)者的痛點(diǎn)入手，專注消費(fèi)者面臨的種種睡眠問題。并且，人體是各異的，高矮胖瘦甚至是頭部大小，都決定了消費(fèi)者選擇怎樣的床墊才能獲得最舒服的狀態(tài)。因此，需要以科技創(chuàng)新為抓手，來滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。

杜海云還表示，由于尚馳睡眠科技起步較晚，有時(shí)候會很難獲取更大的市場容量。因此為了突破這一瓶頸，企業(yè)重新布局了包括酒店產(chǎn)業(yè)和健康產(chǎn)業(yè)，去獲取有睡眠問題，并且需要解決這些問題的人群，換掉這些人群的床墊。同時(shí)開展健康教育，開始進(jìn)入社區(qū)進(jìn)行睡眠科普，喚醒更多人對健康和睡眠的認(rèn)知。

泰普爾中國董事總經(jīng)理袁濤

袁濤認(rèn)為，泰普爾如今在床墊品類可以稱之為最新最年輕的品牌 ，將消費(fèi)者帶入記憶棉材質(zhì)床墊時(shí)代。從目前來看，泰普爾在中國的市場份額與其他同類品牌相比還有一定距離，隨著大健康的概念不斷進(jìn)入消費(fèi)者的生活和中國床墊市場份額巨大潛力，泰普爾市場占有率也不斷增大。泰普爾迅速擴(kuò)大中國市場的策略在于全渠道的布局。泰普爾目前在線上天貓、京東等平臺進(jìn)行部署，同時(shí)線下與知名家具品牌、商場百貨進(jìn)行合作，以全渠道部署的方式快速將好產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。

玉蘭集團(tuán)董事總經(jīng)理張小瓊

張小瓊表示，壁紙行業(yè)經(jīng)過十年的高速發(fā)展，當(dāng)前處于深度的調(diào)整期間。目前，整個(gè)軟裝市場非常龐大，整個(gè)行業(yè)需要不斷的轉(zhuǎn)型升級來適應(yīng)消費(fèi)者需求。玉蘭集團(tuán)在軟裝領(lǐng)域經(jīng)營了30多年，一直秉承著設(shè)計(jì)引領(lǐng)消費(fèi)的理念，在深耕渠道的同時(shí)，全品類布局，打造完整的軟裝產(chǎn)業(yè)鏈。從消費(fèi)者需求層面來看，產(chǎn)品需要滿足年輕人對設(shè)計(jì)感、色彩感的需求，提供終端的體驗(yàn)，他們才會跟著你走。如何有效解決客戶以及終端消費(fèi)者的選擇困難癥，給出一個(gè)軟裝的整體解決方案，推出適應(yīng)消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)，這是玉蘭集團(tuán)不斷努力和追求的方向。

打扮家創(chuàng)始人兼董事長崔健

崔健表示，技術(shù)在裝修領(lǐng)域降低成本和提高效率上發(fā)揮的價(jià)值已經(jīng)越來越大。打扮家在實(shí)際的業(yè)務(wù)推進(jìn)中發(fā)現(xiàn)，在家裝行業(yè)，不管是整裝還是定制等，都會包含硬裝部分，包括拆改墻、水電等。硬裝設(shè)計(jì)成本占比過高是家裝行業(yè)的一大痛點(diǎn)。硬裝部分的設(shè)計(jì)成本可以達(dá)到總成本的10%，而且需要耗設(shè)計(jì)師很長時(shí)間。

崔健透露，打扮家在深入了解行業(yè)痛點(diǎn)后，通過AI等技術(shù)的應(yīng)用使得設(shè)計(jì)成本成百倍的降低。硬裝部分的施工圖、效果圖在過去需要設(shè)計(jì)師耗費(fèi)十幾天的時(shí)間完成，現(xiàn)在用技術(shù)軟件幾分鐘就做完了。硬裝設(shè)計(jì)成本的占比大大降低，解決了痛點(diǎn)。不過家裝行業(yè)軟件開發(fā)的落地需要有深厚的研發(fā)基因，同時(shí)還要求對家裝行業(yè)有深入了解，這樣才有可能受到認(rèn)可。

中寓住宅創(chuàng)始人兼CEO吳堂祥

吳堂祥表示，裝配式內(nèi)裝如果進(jìn)入家裝領(lǐng)域，可能有兩件事情需要解決。第一，現(xiàn)在消費(fèi)者的品質(zhì)需求，要求裝配式企業(yè)快速將品質(zhì)提升為消費(fèi)者更能接受的層次；第二，裝配式要想在整個(gè)家居領(lǐng)域流通，需要在線化、數(shù)據(jù)化、模塊化，才可以真正完成交付。另外，如果整個(gè)家居可以在線化調(diào)度，整個(gè)電器全部集成，家居領(lǐng)域?qū)?chuàng)造一個(gè)新的命題，那一天就是“家聯(lián)網(wǎng)”的產(chǎn)品，所有家庭全部在線化、數(shù)據(jù)化、平臺化。預(yù)計(jì)兩到三年內(nèi)將實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺與柔性供應(yīng)鏈共同支撐的局面。

梵客家裝董事長李靜

李靜表示，家居品牌可以借用互聯(lián)網(wǎng)思維突破增長瓶頸，將抖音這種新興工具運(yùn)用于梵客家裝的引流和服務(wù)中。目前梵客家裝把抖音細(xì)分成品牌號、支持號、媒體合作號、個(gè)人網(wǎng)絡(luò)IP做細(xì)分矩陣的引流。李靜透露，目前梵客家裝在百度的流量減少，而頭條和抖音平臺的流量逐漸上漲在爆增。接下來梵客家裝將根據(jù)消費(fèi)者需求和市場環(huán)境不斷地調(diào)整， 以面對新事物去接受、研究和創(chuàng)新的態(tài)度去發(fā)展品牌。

全包圓家居裝飾總經(jīng)理蔡蒙

蔡蒙表示，全包圓能夠在當(dāng)前競爭激烈的市場中占有一席之地，除了投入傳統(tǒng)媒體廣告之外，還取決于以下幾個(gè)方面：第一，全包圓家居有22年裝修歷史的業(yè)之峰旗下的整裝品牌，有好的工作理念，成立品牌的初衷是“讓天下沒有裝不起的房子”，整裝領(lǐng)域通過供應(yīng)鏈的性價(jià)比，取得了非常好的優(yōu)勢。第二，每一位員工心里都裝著客戶。家裝公司最重要的是交付，能不能接更多訂單并把這些訂單順暢的交付出去，取決于整體實(shí)力。全包圓2018年年發(fā)布了企業(yè)3.0戰(zhàn)略，“客戶對美滿家庭的向往”是企業(yè)奮斗的目標(biāo)，從中可以看到企業(yè)在服務(wù)客戶方面的決心。

派的門總經(jīng)理譚萍

譚萍表示，派的門此前做了很多年仍然虧損，后來到2017年終于首次實(shí)現(xiàn)盈利。派的門產(chǎn)品價(jià)格雖然降低，但還是有一定利潤，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了單品的規(guī)?；б妗＿^去，大家的理念是“好東西一定是貴的”，但是對于派的門來說，好東西也可以做到不一定貴。派的門希望聯(lián)合更多合作伙伴，反饋到生產(chǎn)商，實(shí)現(xiàn)單品的量產(chǎn)后，物流、運(yùn)輸?shù)绕渌杀疽矔蔀樽兞?，總體成本可以更可控。

譚萍指出，2019年對于派的門來說，要突破的是從性價(jià)比邁向質(zhì)價(jià)比。派的門希望推出更多更具質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品給合作伙伴，踐行“做最好的門給更多的人來用”的理念。

OPK歐派克聯(lián)合創(chuàng)始人兼營銷總經(jīng)理羅榮

羅榮表示，OPK歐派克作為供應(yīng)鏈品牌，還要做公眾媒體。雖然企業(yè)的直接客戶是B端客戶，但是產(chǎn)品的最終應(yīng)用和體驗(yàn)還是來自終端消費(fèi)者。以推拉產(chǎn)品為例，2018年推拉的產(chǎn)品銷售在下滑，但是OPK歐派克獲得了比較高的增長。究其原因，是因?yàn)镺PK歐派克要讓所有的消費(fèi)者明白，推拉在空間運(yùn)用中依然有很大潛力。很多成熟的推拉應(yīng)用產(chǎn)品和解決方案并不為中國消費(fèi)者認(rèn)識。也正是基于此，OPK歐派克推出了全空間的產(chǎn)品解決方案。把這個(gè)市場做大以后，再把系統(tǒng)的產(chǎn)品方案提供給B端工業(yè)客戶，并通過媒體讓公眾知道推拉產(chǎn)品可以有更好的價(jià)值。市場做大之后，OPK歐派克的增長瓶頸自然而然得到突破。

萬華生態(tài)板業(yè)總經(jīng)理于文杰

于文杰表示，萬華生態(tài)板業(yè)是使用農(nóng)作物的秸稈做為原料，產(chǎn)品不含甲醛，獲得政府、家居企業(yè)和消費(fèi)者認(rèn)可，而對于萬華生態(tài)板業(yè)來說，堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念是業(yè)績突破策略。萬華生態(tài)板業(yè)以產(chǎn)業(yè)園的形式在全國布點(diǎn)，將形成超大規(guī)模的產(chǎn)能。2019年投資創(chuàng)立了六個(gè)產(chǎn)業(yè)園，并規(guī)劃在未來三年內(nèi)建立20個(gè)產(chǎn)業(yè)園，實(shí)現(xiàn)500萬立方米的板材生產(chǎn)規(guī)模。

板川電器董事長宋明亮

宋明亮表示，集成灶作為電器行業(yè)里的另類融入家居行業(yè)。近年來，集成灶以每年40%-50%的增長速度在發(fā)展，板川電器正是抓住了行業(yè)的重要機(jī)遇期，跟隨行業(yè)同步成長。在產(chǎn)品方面，板川集成灶以精工、精藝、精品的概念立足于市場，同時(shí)把產(chǎn)品安全作為企業(yè)發(fā)展的核心。此外，憑借良好的增值服務(wù)和安全保障，板川電器受到越來越多消費(fèi)者的青睞。

米蘭春天暖通總經(jīng)理王廷國

王廷國表示，小品類有小品類的經(jīng)營之道。在歐洲，散熱器更注重裝飾性，而在國內(nèi)，很多散熱器產(chǎn)品的風(fēng)格還是“傻大笨粗”，讓用戶感覺很不值錢。統(tǒng)計(jì)也顯示，消費(fèi)者在暖氣上的支出很少，只占總成本的2%、3%。在暖氣市場還有很多可以挖掘的增長空間。

在王廷國看來，深耕小品類，做精準(zhǔn)的定位，同時(shí)圍繞自己的優(yōu)勢品類做延伸，也能挖掘足夠大的市場。米蘭春天在相關(guān)領(lǐng)域已經(jīng)做多元性的品類突破，擴(kuò)展到地暖、水暖、風(fēng)暖等品類。同時(shí)做好渠道服務(wù)商，與更大的終端公司合作，做更專業(yè)化的產(chǎn)品。

KD定制董事長嚴(yán)紅

嚴(yán)紅表示，KD定制在定制行業(yè)里雖然年頭最長，但是比較隨性，不一定為市場大多數(shù)人喜愛。從2017年居然之家入主了以后，企業(yè)勢必要做出一系列的戰(zhàn)略調(diào)整。具體來看，KD定制不再那么追逐規(guī)模，而是趨向于穩(wěn)健，專注消費(fèi)者服務(wù)。但是從市場需求和投資方需求來看，又要求企業(yè)做大。這樣的矛盾也是企業(yè)必須要面對的。接下來，如何既服務(wù)中高端人群又持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，將是KD定制未來一段時(shí)間的使命。

博洛尼家居總裁蔡明

蔡明表示，對于博洛尼家居來說，接下來在應(yīng)對市場競爭、搶奪定制風(fēng)口的突破之道在于“下一步不做什么”。蔡明介紹到，從2005年以布局產(chǎn)品線為方向，實(shí)現(xiàn)從櫥柜到家居、木門、軟裝的全產(chǎn)品線，創(chuàng)建了家居體驗(yàn)館，到現(xiàn)在主營全屋定制領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)，精致化和垂直化是博洛尼家居品牌持久發(fā)展之道。隨著市場的發(fā)展，歐派、金牌、志邦等從櫥柜起家的品牌在資本的助力下?lián)寠Z定制風(fēng)口，博洛尼家居接下來將“縮減”定位范圍，瞄準(zhǔn)特定客群為發(fā)展方向。

米蘭之窗董事長馬俊清

馬俊清表示，隨著門窗成為家居新風(fēng)口，專注工裝多年的米蘭之窗強(qiáng)勢進(jìn)入家裝領(lǐng)域，取得了不錯(cuò)的效果。馬俊清認(rèn)為，做家裝第一是要注重顏值，而且還需要強(qiáng)大的創(chuàng)新科技做支撐，在非常高顏值的產(chǎn)品基礎(chǔ)上解決它的使用功能和性能問題。其次，服務(wù)家裝的產(chǎn)品一定精細(xì)化、高品質(zhì)。引入先進(jìn)設(shè)備提供高精準(zhǔn)度的，高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)制造過程，這種精細(xì)化的、高標(biāo)準(zhǔn)的加工精細(xì)度保證了產(chǎn)品的高顏值。第三是效率，通過引入智能設(shè)備提高工作效率。

北京商報(bào)家居事業(yè)部主任吳厚斌

“2018年是前10年最糟糕的一年，2019年會是未來10年最好的一年”，吳厚斌對J20中國家居領(lǐng)袖圓桌峰會進(jìn)行了深入淺出的總結(jié)，“今年的J20峰會邀請到了家居行業(yè)中幾乎各個(gè)品類的大咖，從普通定制到高端定制，從壁紙、床墊、家裝、設(shè)計(jì)，到供應(yīng)鏈、散熱器、集成灶等，大咖們分享了許多干貨，每個(gè)行業(yè)都有自己的經(jīng)營思路，每個(gè)企業(yè)都有自己的問題，每個(gè)人對于未來的突破都有自己的解讀，希望大家從大咖們簡短的發(fā)言中能夠得到一定啟示?！?/p>

(文章來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)