2012年，在全球經(jīng)濟(jì)充滿不確定因素的大變局下，處在膠著競爭狀態(tài)的品牌家居企業(yè)如何崛起?已經(jīng)做大的品牌如何達(dá)成高溢價效應(yīng)，順勢做強?

2012品牌總動員，以高端觀點，解讀產(chǎn)業(yè)謎題，聯(lián)合家居行業(yè)各精英共同探尋品牌快速成長之路。

采訪嘉賓：柯拉尼董事長 陶曉松

【記者】：您好，陶總!在剛剛我們的主題論壇上有聊到家居建材領(lǐng)域，很多都是做行業(yè)品牌，做大眾品牌可以做到一定影響力的還是很少。您認(rèn)為我們家居建材行業(yè)的企業(yè)如何才能從行業(yè)品牌做到大眾品牌的程度，有沒有這種可能性?我們應(yīng)該怎么做?

【嘉賓】：這是一個必然的結(jié)果，任何一個行業(yè)的企業(yè)都是由行業(yè)內(nèi)品牌逐漸走向消費者品牌。因為很多行業(yè)是無意識的，逐漸形成的，包括我們定制家具的整個產(chǎn)業(yè)都是這樣。如何從行業(yè)品牌變成大眾品牌?當(dāng)我們整個行業(yè)做強了以后，那這里面的品牌在這個發(fā)展過程中也逐漸因為網(wǎng)絡(luò)的推廣、渠道的拓寬、店面的增長，還有與消費者接觸的增多，這樣從行業(yè)品牌轉(zhuǎn)化為消費者的品牌，也就是自然而然的變成大眾品牌，這需要一個過程，包括行業(yè)中領(lǐng)軍的幾個企業(yè)都是這樣過來的--這它渠道布局的總量，它的主體消費結(jié)構(gòu)，跟時間有一個很大的關(guān)系，如果你的品牌被消費得比較多，用的人比較多，品牌自然而然形成了。

【記者】：在專業(yè)定制的領(lǐng)域里，國內(nèi)的品牌相對國外的品牌競爭力如何?

【嘉賓】：我們國內(nèi)發(fā)展起來的定制家居產(chǎn)業(yè)，包括櫥柜、衣柜行業(yè)里比較知名的品牌如果不出現(xiàn)被國外企業(yè)并購的情況的話，我相信中國的本土品牌將來會走向世界?？陀^來說，我們到國外也接觸了一些定制家居行業(yè)的品牌，可以看到我們國內(nèi)的品牌在逐漸地跟上國際水準(zhǔn)，特別是我們還有“中國特色“在里面，中國的消費習(xí)慣跟國外是有所區(qū)別的。我們柯拉尼跟德國合作引進(jìn)了德國的品牌，但是我們的品牌卻是在尋找在中國的根，你不可能拿一個舶來品完全落地在中國，你必須找到適合中國的品牌之路，必須要讓中國人接受，從人性化、從使用習(xí)慣方面來做綜合考慮。

【記者】：我們經(jīng)常了解有很多行業(yè)，國外的情況是就幾個品牌壟斷了這個市場，比如說在日本的市場，TOTO、立邦這些占領(lǐng)了大部分的市場，但是在中國市場，目前基本上沒有這樣的企業(yè)有絕對的市場優(yōu)勢。您認(rèn)為未來的中國市場會走向這樣的洗牌嗎?

【嘉賓】：客觀地說，我不能做準(zhǔn)確的判斷，但是有一點可以肯定，中國的國情和它的地域，有著獨特的民族屬性在里面--你永遠(yuǎn)無法以一個品牌把中國的生意做完。我們定制家居行業(yè)相對于傳統(tǒng)的消費品，比如說快消品還是有它的獨特性的，也就是說一定會逐漸洗牌，但是絕不可能出現(xiàn)一兩家獨大的可能性，可能會分幾個層級來做，比如說第一梯隊一兩家，第二梯隊就是三五家做得比較好的，第三梯隊幾家，這樣結(jié)合起來做這個市場，前幾梯隊的企業(yè)是可能占據(jù)絕大部分份額的。而那些特別小的企業(yè)，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的布局和市場變動，這些小的雜的、地方性的假冒偽劣品牌可能會面臨很大壓力。

【記者】：在定制領(lǐng)域，很多認(rèn)為是有錢人才能消費得起的，您覺得如何讓普通的消費者也享受到定制服務(wù)，我們是要從價格上的控制來普及嗎?

【嘉賓】：定制家居有一個誤區(qū)，大家總是認(rèn)為是量身定制，其實是一個消費需求，并不是所有的產(chǎn)品都具體到每一個細(xì)節(jié)，客戶想怎樣就怎樣，其實定制是相對標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上的定制，不然你是很難完成大批量的工業(yè)化生產(chǎn)。其實現(xiàn)在消費者買的產(chǎn)品就已經(jīng)是大工業(yè)化交付的定制產(chǎn)品了，這么多品牌可以做到行業(yè)中大的規(guī)模，已經(jīng)驗證了這一點，定制家具進(jìn)入平常百姓生活已經(jīng)是自然而然的事情。要不然這一次參展就不可能有這么多的衣柜和櫥柜企業(yè)，而且規(guī)模一而再再而三的擴大，一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展非常的具有張力。另外還有一個觀點，本身是因為有大家的共同努力，把這個產(chǎn)業(yè)做強做大，相對來說就是普通的老百姓消費就成為必然，如果不把產(chǎn)業(yè)作為跟普通消費者對接的產(chǎn)業(yè)，你是沒有辦法做強做大的，現(xiàn)在不是消費不起，只要在裝修其實就可以消費。其實它的花色和品種已經(jīng)可以涵蓋到一、二線、三、四線甚至不同的消費群體，連廉租房都有普通的定制衣柜，只是定位不一樣，有的材質(zhì)各方面都會有區(qū)別，這很正常。

【記者】：好的，謝謝！

來源：搜狐家居