2018年家居建材家裝行業(yè)關(guān)鍵詞熱度排行中，全屋定制位列第一位，已然成為現(xiàn)象級“網(wǎng)紅”。在火熱現(xiàn)象背后，是跨界巨頭們的集體入場，但遺憾的是鮮有成功案例，部分跨界巨頭定制業(yè)務(wù)舉步維艱，逐漸離場——在類似的戰(zhàn)略擴張過程中，海爾、美的這樣的千億級巨頭都栽了跟斗。

（圖片來源：昵圖網(wǎng)，侵刪）

機遇與危機并存，沒有實力的企業(yè)面臨出局，留下有競爭力的企業(yè)繼續(xù)前行。下面讓我們一起來看看，華帝、箭牌、顧家，這些家電、衛(wèi)浴、軟體的代表都進軍定制家居了，他們做得怎么樣了？勝算幾何？

華帝

如果說從廚電到櫥柜，需要經(jīng)歷從0到1的思維變革，那么從櫥柜到全屋定制，則是從1到∞的自然延伸。華帝布局全屋定制，是對華帝櫥柜的自然延伸，是從1到∞。早在2002年，華帝就已正式進軍櫥柜行業(yè)。經(jīng)過十多年的打造，櫥柜已成為華帝至關(guān)重要的業(yè)務(wù)板塊。超過了17年的沉淀，為華帝進軍全屋定制，打下了厚實的基礎(chǔ)。

在全屋定制大熱之下，華帝自然不會成為局外人。2018年8月16日，全新的品牌“VATTI HOME華帝家居”正式亮相，劍指第一梯隊，這意味著與歐派、索菲亞、尚品宅配等行業(yè)領(lǐng)導者進行競爭。

華帝家居清晰地將自己定位成全屋智能家居資源的整合者，將科技與場景有機地融合起來，為用戶提供智慧空間解決方案。它將整個智慧家居空間，分成了八大系統(tǒng)：餐廚系統(tǒng)、優(yōu)品系統(tǒng)、收納系統(tǒng)、健康系統(tǒng)、舒適系統(tǒng)、智能系統(tǒng)、情調(diào)系統(tǒng)、風格系統(tǒng)。以此為方法論來整合技術(shù)、品類資源，用生活方式去定義全屋空間產(chǎn)品，用極致爆品去引燃市場。

華帝家居還成立了智能研究室，基于已有的技術(shù)基因，走“原創(chuàng)產(chǎn)品+行業(yè)資源整合”的內(nèi)外路線，來塑造行業(yè)智能屬性的領(lǐng)先性；組建了專門的用戶研究部門，深入了解消費者的需求，讓智能科技賦予消費者更加人性化的生活環(huán)境。

“VATTI HOME華帝家居”，從櫥柜單品邁向大家居產(chǎn)業(yè)，以全屋定制滿足用戶日益升級的個性化需求，解決一站式購物難題，增強了華帝在家居行業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢?；诖?，范居士覺得華帝家居未來大有可為！

箭牌

近日，箭牌整體廚房|全屋定制“品牌賦能 為你而定”品牌定位發(fā)布會上，以全新面貌驚艷亮相，除了品牌新定位及全新的VI升級、SI升級,還發(fā)布了20款整體廚房新品、15個全屋定制系列，為用戶締造新的視覺享受和新的使用體驗。

據(jù)了解，箭牌整體廚房|全屋定制將從品牌升級、產(chǎn)品升級、品質(zhì)升級、展示升級、營銷模式升級、服務(wù)體系升級六大維度打造箭牌核心競爭力。此舉意味著箭牌的產(chǎn)品與服務(wù)將更具體、更高效、更符合新時代的需求。

針對全屋定制板塊，未來箭牌將在一二級市場做一些綜合形象店，將各種品類產(chǎn)品放到一個展示環(huán)境里，做成一個場景，使消費者更直觀、更方便地選擇自己想要的產(chǎn)品；另一方面，箭牌將根據(jù)現(xiàn)有的行業(yè)特點，增加一些店面，向消費者呈現(xiàn)更多的展示場景。除此之外，充分下沉渠道，從工程等多方面入手，爭取做到三四級市場全覆蓋，同時在新零售領(lǐng)域采用O2O的模式，在線上線下同時開展、互相打通。

借用樂華集團副總經(jīng)理盧金輝接受采訪時說的一句話：“做好定制的核心便是做好定位，即以消費者需求為核心，以滿足各類消費者的不同需求為企業(yè)使命?！?/p>

范居士有理由相信，箭牌整體廚房|全屋定制，將會是全屋定制行業(yè)的一匹“黑馬”！

顧家

作為一家以軟體家具起家，擁有近40年歷史的元老級家居品牌，顧家家居近年來逐漸被貼上時尚、年青、活力的標簽。前段時間，在上海建博會上，顧家家居全屋定制憑借獨樹一幟的拎包入住新模式在一眾參展品牌中脫穎而出，吸引了大批參展觀眾及媒體關(guān)注。

拎包入住是消費者的需求升級，也是傳統(tǒng)家居行業(yè)殺出重圍的突破口之一。顧家家居是國內(nèi)軟體家居行業(yè)當之無愧的一線品牌，跨界定制行業(yè)以來，踏實進攻產(chǎn)品研發(fā)與信息化建設(shè)，短短三年迅速躋身專業(yè)定制家居品牌行列。顧家家居憑借37年的軟體家居專業(yè)沉淀和享譽行業(yè)的研發(fā)設(shè)計制造能力，大膽創(chuàng)新主動變革，率先推出“軟體成品+柜體定制”的拎包入住新模式。

與此同時，顧家全屋定制拎包入住新店態(tài)，突破傳統(tǒng)的家居店態(tài)模式，聯(lián)合瑞幸咖啡、樊登讀書會、暴風AI電視、堅果投影儀等多個時下熱門潮流品牌，拓寬流量入口，打造全新生活方式體驗館及潮人興趣社群。人臉識別與線上會員系統(tǒng)助力線下精準獲客，天貓智慧門店打通線上線下互動體驗，即時在線服務(wù)用戶。據(jù)悉，其杭州首家拎包入住店開業(yè)首月零售突破500萬+，全屋產(chǎn)品均客單價6萬+。

顧家家具跨界做全屋定制以來，一直踏踏實實建系統(tǒng)、做產(chǎn)品、經(jīng)營用戶；顧家全屋定制提倡的拎包入住新模式以展現(xiàn)更多的生活方式為目標，以打造高質(zhì)量產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以專業(yè)化研發(fā)設(shè)計為保障，以場景化體驗營銷為載體，淋漓盡致的體現(xiàn)了“以用戶需求為中心”的理念，用戶認可的才是市場認可的。

不管是顧家獨有的易系統(tǒng)、顧家堅持倡導的環(huán)保定制理念，還是顧家努力探索的“拎包入住”新模式，都是顧家家居一步一個腳印的最好見證。

期待顧家全屋定制為用戶和市場帶來更多的創(chuàng)新與驚喜！

勝算幾何？

當下，隨著定制行業(yè)環(huán)境的變化、定制市場紅利期正在逐漸消退，行業(yè)洗牌正在進行。從9家頭部定制家居上市公司的一季度財報來看，定制家居企業(yè)一季度營收增速明顯放緩，普遍未超過25%，平均營收增長率只有9%。

盡管定制板塊受到宏觀經(jīng)濟影響，但不可否認的是，“定制”仍是消費者的剛需，且未來的增長主要靠優(yōu)質(zhì)品牌逐步聚焦并發(fā)揮牽引作用，隨之而來的是，落后企業(yè)在洗牌過程中也會遭到淘汰。因此，品牌對定制行業(yè)產(chǎn)生的影響仍然顯著。

乘風破浪會有時。華帝、箭牌、顧家憑借自身的品牌影響力，對品牌做重新的包裝和定位，將已有品牌“復制”到定制板塊，拓展消費群體，相信他們肯定會成為定制行業(yè)里新的“黑馬”。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)