經(jīng)歷了20多年的高速發(fā)展的中國櫥柜行業(yè)，已經(jīng)有近五千大小品牌，但出廠銷售額上億元的企業(yè)不過百家，如今，競爭已進入白熱化。櫥柜業(yè)的競爭也使廠家和商家面臨著贏利難、贏利薄、贏利不長久的迷局。經(jīng)對櫥柜行業(yè)多年的了解和研究，本人提出“櫥柜業(yè)贏利半徑理論“，以期為櫥柜企業(yè)未來決策和商家的品牌選擇及城市運營提供參考。

櫥柜業(yè)贏利半徑理論：基于定制化的櫥柜產(chǎn)品，因其設計定制、物流安裝、服務保養(yǎng)、品牌影響、企業(yè)運營等要素，而形成半徑約為1500公里的有效贏利區(qū)域，而落在半徑之外的區(qū)域內(nèi)廠家和商家的贏利都不具備優(yōu)勢，即使零星的成功案例，只能說明曇花一現(xiàn)，奇葩一朵，不足以改變贏利格局。

所以基于這個理論，我們會不難發(fā)現(xiàn)某些區(qū)域內(nèi)的品牌非常強勢，廠商贏利狀況非常良好，即使外來品牌的強勢沖擊，仍然很難撼動其地位。例如：北京的康潔廚柜、四川的益有廚柜等都屬于此類型的贏利代表之一。他們以成熟的設備工藝，個性設計，以及快速的運營反應能力，在不斷鞏固區(qū)域市場，從而半徑區(qū)域內(nèi)物流、服務能較完美的實現(xiàn)，也最終實現(xiàn)品牌的知名度和美譽度。

但是不是全國性品牌贏利法則，就不遵守這個理論呢?答案是同樣符合這個理論的!對相當多的所謂的全國性品牌，只能實現(xiàn)其半徑區(qū)域的有效贏利，而超范圍的區(qū)域是干枯荒地甚至是荒漠，經(jīng)營狀況堪憂。即使有些品牌拿極少數(shù)的城市來宣傳其有效贏利模式，也不過是一種宣傳而已，真正的情景是掩耳盜鈴。

但對為數(shù)不多的全國性品牌來說，也有成功的代表，比如歐派。歐派雖然總部在廣東，但是其已在全國圍繞服務半徑增設多個基地，亦在一定基礎上有效解決了難題，與其高空傳播的半徑也基本吻合。當然，能做到歐派的全國布局，現(xiàn)在寥寥無幾。對于其他品牌來說，可以選取幾個要素先建立，逐步擴展市場，比如建立區(qū)域營運中心，比如合資合作公司運營……

因此，本人建議櫥柜品牌不要盲目擴張，在鞏固區(qū)域優(yōu)勢的基礎上，再謀大計;區(qū)域的商家也要擦亮雙目，理性的選擇品牌，實現(xiàn)真正的贏利。如此，櫥柜業(yè)才能實現(xiàn)良性發(fā)展，共同打造個性鮮明、生生不息的行業(yè)市場。(李 攀)