TATA模式給中國定制家居行業(yè)尤其櫥柜衣柜行業(yè)帶來很多新鮮的血液，雖同為定制家居，但TATA有更多可圈可點(diǎn)之處，值得借鑒。

TATA木門的網(wǎng)絡(luò)營銷之道一直被同行業(yè)者所稱贊，董事長吳晨曦要求所有的員工必須每天上網(wǎng)，關(guān)注內(nèi)部論壇，及時(shí)關(guān)注400多家加盟店的店面動(dòng)向，這也是各種團(tuán)購活動(dòng)能全國聯(lián)動(dòng)的重要渠道。另外你會(huì)看到每個(gè)省市的門面都會(huì)配備一名網(wǎng)絡(luò)營銷專員，主要用于在該地區(qū)進(jìn)行相對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。然而每一次的活動(dòng)，無論你在哪個(gè)省市的裝修家居網(wǎng)站論壇，都能夠看到與總部同步的活動(dòng)宣傳介紹。

1、營銷模式是帶領(lǐng)一個(gè)品牌走向成功的根本，也就是我們經(jīng)常談到的盈利模式。中國的櫥柜行業(yè)，歐派的規(guī)模及加盟連鎖模式被認(rèn)為是成功的，大信櫥柜低價(jià)取勝，是定制規(guī)模與供應(yīng)價(jià)值鏈的完美整合，也是相對成功的?？v觀行業(yè)品牌，以奇制勝，開創(chuàng)新營銷模式而成功的案例屈指可數(shù)，缺乏盈利模式和營銷差異化品牌。

2、對目標(biāo)消費(fèi)群體的再認(rèn)識及精準(zhǔn)傳播。當(dāng)問及國內(nèi)櫥柜衣柜品牌高管，你們品牌的定位是什么樣的?大家的答復(fù)千篇一律，毫無新意：我們定位是中高端!試問中高端能夠成為中國櫥柜衣柜行業(yè)生存的核心價(jià)值?或是品牌核心主張?品牌戰(zhàn)略定位?

沒有清晰的品牌主張和定位的品牌是沒有靈魂的，不可以長久，而只能生存在特定時(shí)期。當(dāng)行業(yè)競爭趨于成熟，和社會(huì)大分工一樣，市場的細(xì)分是成熟的重要標(biāo)志。TATA的目標(biāo)群體精準(zhǔn)鎖定白領(lǐng)階層，他們有著較高的學(xué)歷，每天接觸網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間長，而且對新事物敏感和敢于嘗試，TATA借助網(wǎng)絡(luò)傳播大行其道，在網(wǎng)絡(luò)營銷還在飛速發(fā)展的中國市場，TATA找到了適合自己的傳播方式。

3、如何實(shí)現(xiàn)對銷售渠道的整合?櫥柜衣柜市場群雄混戰(zhàn)，傳統(tǒng)銷售渠道和推廣方式已經(jīng)不能適應(yīng)今天的爆炸化信息時(shí)代，而僅僅通過網(wǎng)上銷售的“虛擬“銷售也缺乏實(shí)質(zhì)性的落地，TATA撲捉到了網(wǎng)絡(luò)營銷的革命性意義，同時(shí)加快在全國布設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，以“網(wǎng)絡(luò)推廣+終端實(shí)體店“的行銷模式全面改變著傳統(tǒng)銷售渠道和模式。

這些對櫥柜衣柜行業(yè)都有著深刻的思考意義，TATA的成功絕非偶然，但這樣的成功案例就實(shí)實(shí)在在的展現(xiàn)在我們眼前，或許我們還在感嘆，怎么我沒有想到?這樣也可以創(chuàng)造出大品牌?......

結(jié)果是：你在或者不在，他就在那里；不依不撓，獨(dú)樹一幟。（楊峰）