近8年中國城鎮(zhèn)化率變化趨勢圖，數據來源：國家統計局

對于房價過高已經不適合入門剛需人群置業(yè)的一線城市，則有可能直接表現為家居裝修消費的總量下降與整體消費升級。

剛需消費人群變化導致的消費降級，使大眾化家居產品市場遭遇了更為慘烈的價格戰(zhàn)壓力；

而中高產階級的二次及二次以上升級消費，則為當下的高端“小眾品牌”提供了新的發(fā)展機會。

另一個值得關注的現象是，家居2.0時代隨著高產階級整體素質的提高，部分高產階級告別土豪、炫耀、揮霍式消費而進行消費的“理性降維”。

中產階級的消費升級，加上部分高產階級的理性降維消費，將成就規(guī)?？捎^的“輕奢侈”消費市場。

雖然這種“輕奢侈”消費市場目前在多數城市還未形成高潮，但從最近家居裝修“輕奢風”的突然爆發(fā)看來，距離形成高潮已經為時不遠，蘊藏著巨大的市場機會。

二、產品銷售與信息傳播渠道方面的特征變化

產品銷售渠道變化：房地產商、家裝公司跨界打劫，加之家居賣場自身不斷擴張導致嚴重過剩，家居賣場流量日益枯竭，家居建材流通面臨“三座大山”的壓迫，家居建材廠商尤其是流通商，生存與贏利狀況日益惡化。

現如今，房地產商通過精裝房及“拎包入住”等業(yè)務，實施對家居建材流通的跨界打劫，嚴重稀釋了傳統零售的流量，大大降低了流通的毛利水平。

家裝公司則早在家居1.0時代的中期，就已經憑借其盤踞流量入口的優(yōu)勢，通過“大包”“整裝”、傭金扣點等方式強勢界入家居建材流通領域，侵蝕著家居建材流通的利潤。

在競爭更為激烈的家居2.0年代，家裝公司迫于價格競爭與贏利壓力，對上游材料商的盤剝會更加嚴重。

銷售渠道的上述變化，將極大降低賣場自然客流量、極大拉高流量成本，流量轉化率與客單值偏低的大眾化品牌代理商生存日益艱難。

三、競爭格局方面的特征變化

競爭格局特征之一：家居2.0時代，大眾剛需市場是少數頭部品牌的慘烈戰(zhàn)場，也是大眾化二三線品牌的墳墓。

家居1.0時代，多數企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)初中期，相互之間的規(guī)模、實力差距不大，“馬太效應”尚不明顯，加之巨大的“剛需紅利”“普及紅利”“流量紅利”，二三線品牌也可以很好地生存。

而到了家居2.0時代，家居行業(yè)多數領域巨頭已形成。出于對市場份額及“江湖地位”的貪婪爭奪，多數頭部品牌的核心“領地”（目標市場）主要集中在產品差異小、容量大的大眾化市場，同質化的大眾市場競爭異常激烈。

進入家居2.0時代以后，剛需消費降級，頭部品牌基于持續(xù)成長的欲望實施降維打壓，導致入門剛需市場競爭異常慘烈，“有銷量沒利潤”是常態(tài)，已經幾乎沒有新的成長機會。

可以說，在家居2.0時代，大眾剛需市場，是少數頭部品牌的慘烈戰(zhàn)場，也是大眾化的二三線品牌的墳墓。

盡管頭部品牌的主要目標對手不在二三線品牌，但神仙打架、凡人遭殃，近期的家居行業(yè)關店潮，就是這一趨勢的典型反映。

競爭格局特征之二：差異化的小眾市場需求、中高產階級的升級消費需求普遍沒被充分滿足，仍有較好的市場機會。

與入門剛需市場不同的是，差異化的小眾市場及中高產階級的升級消費市場領域，在家居2.0時代卻存在不錯的市場機會。這主要因為：

其一，家居1.0時代，大多數家居企業(yè)都是依賴學習模仿獲得發(fā)展的，產品同質化程度較高，差異化的小眾市場需求沒有得到足夠重視，個性化需求沒有被很好滿足。

其二，中高產階級的升級消費將逐步進入高潮，小眾的個性需求市場，如以往小眾的“輕奢侈”家居市場容量將快速擴大。

任何大眾市場，最初都是從小眾引領的，其后因大眾跟隨而延展；符合未來消費發(fā)展趨勢的小眾市場，可能成長為規(guī)?；拇笫袌?。

中國近3億套的城鎮(zhèn)存量住宅的重裝升級潛在市場機會，則為眾多的“小眾”品牌發(fā)展提供了無限的可能。

今日小眾，明日可能就是容量驚人的大眾；小眾突破邊界，如產品線、定位的延伸拓展，就是大眾。