櫥柜的未來發(fā)展之路是走專業(yè)化的櫥柜，還是要向整體家居方向發(fā)展，說到地方品牌和全國性品牌本來它不是一個對立的，任何一個做全國品牌的曾經(jīng)都是地方品牌，那么今天的地方品牌不代表不是明天的全國性品牌，因?yàn)檫@個行業(yè)還是處在比較初級的階段，很多辦法都可以運(yùn)用，在這個過程當(dāng)中做地方品牌要提升到做全國品牌。

競爭的對等性問題，我們在很多城市都有我們很多的江山，那么出現(xiàn)了一個競爭不對等，看起來從表象來說，做全國品牌的是不是你的資源，你的優(yōu)勢，你的廣告，你綜合能力要強(qiáng)過地方品牌，我看現(xiàn)在是反過來，現(xiàn)在不是這樣，現(xiàn)在往往是很多做全國品牌的根本到了很多城市不進(jìn)入主流。這是一個很明顯的現(xiàn)象，特別是在成都，成都這塊地方可能算是一個中國櫥柜業(yè)最特別的地方，可以說國內(nèi)的品牌在做全國品牌的沒有誰沒進(jìn)成都，但是沒有一個能夠真正的進(jìn)入主流，為什么?實(shí)際上就是因?yàn)槌啥急镜氐臋还褚欢ǖ膹?qiáng)大，也包括往外走這些情況。

為什么進(jìn)入不了主流，我認(rèn)為是盈利模式出了問題，競爭不對等，你到了當(dāng)?shù)厮且环N個體行為，那么做本地企業(yè)的他有他的行政，他有他的企劃等等的部門，那么在這種情況下和個體戶的競爭明顯他是處于優(yōu)勢的，并不是說我們有實(shí)力的社會資本做不了這一點(diǎn)，而是你現(xiàn)在的盈利模式非常難吸引也財力資本，有人力資本，有運(yùn)作思維的人進(jìn)入到這個行業(yè)，這才是一個根本的問題。

如果要做全國品牌的企業(yè)不具備兩個條件，第一個不具備自身的做強(qiáng)是肯定做不大，你不解決你的物流問題，不把你的產(chǎn)品的定位非常清晰，品牌的推廣不做到一定高度的時候來做全國品牌，我認(rèn)為現(xiàn)在的機(jī)會肯定不如早幾年，早幾年剛開始做的時候還允許我們犯錯誤，但是現(xiàn)在要再犯錯誤你的機(jī)會是不多的。

還是那句話一翻開雜志幾十個企業(yè)都在招商，為什么一定要選你?第一個要把自己做強(qiáng)，你綜合能力提升，第二個是盈利模式，不管櫥柜行業(yè)我去看了那么多，和這些多行業(yè)人士在一塊聊，不管你是做高價位的，還是做低價位的，都存在一個盈利模式的問題。我覺得只要把這個盈利模式解決好，肯定的來說做全國品牌它的優(yōu)勢會比地方品牌的優(yōu)勢要強(qiáng)。

因?yàn)楣I(yè)化產(chǎn)品規(guī)模一大量一大成本肯定會降低，成本提高了就有更多的資本和實(shí)力來做品牌的維護(hù)，那么怎么去把盈利的模式完善至關(guān)重要?，F(xiàn)在一個店最普遍的店，從各個不同的層次從1萬多塊錢的費(fèi)用到5、6萬的費(fèi)用不等，平均的銷售在10-15套的銷售來說，要讓單店實(shí)現(xiàn)良性的盈利模式，我看是沒有可能性的。

現(xiàn)在的很多加盟商里面也有非常大的反差，有的是非常的盈利，他一個店他一年的盈利額接近百萬，為什么有的做得不好，做得好的是因?yàn)閭€人能力，個人資源比較豐富，而不是品牌商帶給他的。那么這種成功是偶然得成功，如果要想做到必然得成功，那必須得改變現(xiàn)在這種模式，我認(rèn)為現(xiàn)在這種模式就是你如果不上量，不能說一個店一個月賣5套櫥柜我都能盈利，我覺得這種模式長遠(yuǎn)來看，除了奢侈型以外，我認(rèn)為這是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

但是要做更多的量就涉及到廣告的投入，他人員的架構(gòu)，一說到這些問題那就是錢，就要花錢，那么花錢給他帶來的現(xiàn)實(shí)利益，他能否正常的開支做到更大更強(qiáng)。

櫥柜行業(yè)現(xiàn)在的盈利模式最致命的問題是產(chǎn)品線太短，產(chǎn)品線太短就會造成，實(shí)際上我們浪費(fèi)了非常多的資源，我們的客戶群體里面90%證明他是低端客戶，他的需求太多太多了，我們這個行業(yè)又是裝修環(huán)節(jié)里面的第一環(huán)，那么我們通過千辛萬苦，通過培訓(xùn)人，通過門店推廣等等抓住了一個客戶，但是你只抓住了他需求消費(fèi)的很小一部分。你這很小的一部分抓住了以后付出的代價是巨大的，但是我覺得它是資源沒有利用好，而且我們的產(chǎn)品線太短造成了一些問題。(文章轉(zhuǎn)載，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)。)