談到市場(chǎng)創(chuàng)新就必然要討論銷售渠道和終端模式。有同行朋友問(wèn)：櫥柜產(chǎn)品銷售渠道和終端模式在中國(guó)市場(chǎng)是否會(huì)發(fā)生一些新的變化？

我們看見(jiàn)目前的銷售渠道和終端模式：入住建材家居大賣(mài)場(chǎng)、開(kāi)獨(dú)立旗艦店、開(kāi)分區(qū)域的連鎖加盟店、努力做工程、做網(wǎng)絡(luò)銷售和團(tuán)購(gòu)、在自然形成的家居建材一條街開(kāi)店、開(kāi)好展覽會(huì)推廣等。中國(guó)市場(chǎng)是否還會(huì)產(chǎn)生銷售渠道和終端模式的創(chuàng)新變化？我們回答市場(chǎng)創(chuàng)新變化是肯定的！

1、賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境品味化

隨著櫥柜產(chǎn)品市場(chǎng)趨于穩(wěn)定規(guī)范，品牌櫥柜市場(chǎng)份額逐年加大，消費(fèi)者從櫥柜產(chǎn)品的品種類別到質(zhì)量，從購(gòu)物環(huán)境到購(gòu)買(mǎi)方式，從服務(wù)安裝維護(hù)系統(tǒng)支持到專業(yè)資訊信息支持，對(duì)櫥柜產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)會(huì)提出了更高賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境品味要求。

2、購(gòu)物消費(fèi)情景體驗(yàn)化

讓消費(fèi)者與櫥柜產(chǎn)品更多零接觸，讓消費(fèi)者融入情景體驗(yàn)購(gòu)物的氛圍，是新一代櫥柜產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)的魅力所在。

3、市場(chǎng)宣傳推廣品牌化

櫥柜產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商將組織和聯(lián)合廠家、商家進(jìn)行市場(chǎng)宣傳推廣品牌，在宣傳中體現(xiàn)和突出自身的品牌形象，從而獲得終端消費(fèi)者的關(guān)注，進(jìn)而推動(dòng)櫥柜產(chǎn)品商家商品的銷售。

4、內(nèi)部管理系統(tǒng)細(xì)分化

櫥柜產(chǎn)品市場(chǎng)的產(chǎn)品細(xì)分和市場(chǎng)細(xì)分，其管理也日漸細(xì)分，包括對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的布局、對(duì)商戶和客戶的服務(wù)、配套職能等等方面。

藍(lán)海戰(zhàn)略目標(biāo)就是打造銷售終端的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

有效的銷售終端策略必須使櫥柜產(chǎn)品具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，這種核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于品牌櫥柜的獨(dú)特個(gè)性。如果沒(méi)有創(chuàng)新，總是跟在別人后面亦步亦趨，就很難贏得銷售終端市場(chǎng)的份額。寶潔公司從1837年成立起一直到現(xiàn)在，所走過(guò)的道路就是一條銳意創(chuàng)新、力圖保持自己鮮明差異性和個(gè)性化的道路?，F(xiàn)如今，眾多品牌櫥柜商家已認(rèn)識(shí)到終端的重要性，終端制勝的觀念在形成。

怎樣把工作重點(diǎn)和注意力放在終端，從終端取得優(yōu)勢(shì)，形成強(qiáng)大的顧客群體，成為眾多品牌櫥柜企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。如何在終端制勝，在競(jìng)爭(zhēng)中工作重點(diǎn)在5個(gè)方面：品牌、素質(zhì)、規(guī)模、管理、信息。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是長(zhǎng)期品牌的建設(shè)工作，再就是全國(guó)供應(yīng)鏈方面的資源整合，然后才是自身經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)，以及自家的櫥柜產(chǎn)品系統(tǒng)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化所能達(dá)到的高度。而在櫥柜產(chǎn)品市場(chǎng)的實(shí)際操作中要真正做到終端制勝，對(duì)中國(guó)櫥柜企業(yè)來(lái)講任重而道遠(yuǎn)。