作為定制家具的后起之秀，我樂家居日前公布2018年年報，去年實現(xiàn)總營收10.82億元，同比增長18.26%；歸屬上市公司股東凈利潤1.02億元，同比增長21.57%。這也是公司連續(xù)四年凈利潤同比增長超過兩成。

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無獨有偶，皮阿諾家居也取得了不俗的業(yè)績增長，而主要貢獻銷量的地方來自于大宗業(yè)務(wù)，皮阿諾已經(jīng)連續(xù)兩年業(yè)績?nèi)〉昧裂鄣脑鲩L，而主要原因都是大宗業(yè)務(wù)的增長。

可見，整裝大家居和大宗業(yè)務(wù)去年增長迅速，成為行業(yè)內(nèi)難得的亮點。是2019年甚至未來幾年的增長重要引擎。

整裝大家居模式顯能量

數(shù)據(jù)顯示，我樂家居2015年實現(xiàn)營業(yè)收入5.8億元，同比增長11.3%；實現(xiàn)凈利潤5645萬元，同比增長50.8%。2016年實現(xiàn)營業(yè)收入6.8億元，同比增長16.8%；實現(xiàn)凈利潤6874萬元，同比增長21.8%。2017年實現(xiàn)營業(yè)收入9.15億元，同比增長35.3%；實現(xiàn)凈利潤8376.6萬元，同比增長21.9%。四年的時間內(nèi)，公司的營業(yè)收入和凈利潤同比均接近翻倍。

歐派家居整裝大家居項目取得快速增長，已成為公司的主要增長渠道。2018年全年實現(xiàn)營業(yè)收入115.09億元,同比增長18.53%;歸屬母公司凈利潤為15.72億元,同比增長20.90%。2018Q4單季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入為33.12億元,同比增長18.02%;歸母凈利潤3.72億元,同比增長4.51%。

歐派櫥柜穩(wěn)定增長,衣柜、木門、衛(wèi)浴延續(xù)高增長:2018年公司各項業(yè)務(wù)進展順利,多品類協(xié)同發(fā)展,整體廚柜、整體衣柜、定制木門、整體衛(wèi)浴銷售收入占比分別為50.09%、36.04%、4.12%、3.94%。歐派櫥柜事業(yè)線以橫向擴單值,縱向提單量的“櫥柜+”縱橫營銷戰(zhàn)略,輔以“新產(chǎn)品、新渠道、新展示、新服務(wù)、新模式”五新舉措,2018年整體櫥柜業(yè)務(wù)收入57.65億元,同比增長7.67%;毛利率39.81%,同比上升了3.11個百分點。

歐派衣柜以特價套裝搶單,2018年整體衣柜收入41.48億元,同比增長25.86%,業(yè)績延續(xù)較高增長;毛利率41.97%,同比上升了7.23個百分點。定制木門2018 年是轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵元年,整體衛(wèi)浴運營順暢,木門和衛(wèi)浴收入4.75、4.53億元,同比分別增長47.69%、49.51%,增速明顯;毛利率分別為13.58%、26.48%,分別同比下降了2.29個百分點以及提升7.21個百分點。

整裝大家居模式初步顯現(xiàn):公司實行全渠道營銷,2018年公司經(jīng)銷店、直營店以及大宗業(yè)務(wù)收入占比分別為81.64%、2.67%、12.51%。2018年經(jīng)銷店、直營店收入分別實現(xiàn)銷售收入92.51億元、3.03億元,同比增長15.05%、17.33%;毛利率分別為35.75%、60.45%,同比分別上升了3.80、1.39個百分點。2018年底主要產(chǎn)品經(jīng)銷商數(shù)凈增超500家,門店數(shù)凈增超770家,保障零售渠道收入增長。

整裝大家居模式效果初步顯現(xiàn),整裝大家居目前在22個城市開花結(jié)果,2018年公司整裝櫥柜接單業(yè)績突破3.5億元,歐派整裝大家居有望成為未來3-5年業(yè)績增長主引擎之一。

大宗業(yè)務(wù)增速高達151%

翻看定制家居上市公司年報，不難發(fā)現(xiàn)，大宗業(yè)務(wù)成為了增長的關(guān)鍵原因，各家公司不約而同加大了大宗投入，直接導(dǎo)致2018年歐派、索菲亞、我樂家居、志邦、皮阿諾、金牌6家大宗業(yè)務(wù)收入斬獲近30億，5家平均增長率超過92%，最高的我樂家居同比增長151.42%，遠高于行業(yè)整體不足19%的營收增速。

去年定制家居主要上市企業(yè)整體增速未超過25%，然而向房地產(chǎn)企業(yè)等大宗客戶開展定制家具產(chǎn)品銷售的“大宗業(yè)務(wù)”卻表現(xiàn)搶眼，成為銷售增長的重要助力。

大宗業(yè)務(wù)將重構(gòu)定制家居頭部陣營

對于定制家居公司而言，TO B端的業(yè)務(wù)畢竟目前占比很低，短期影響有限;如果以10年為周期去審視的話，精裝修趨勢將深入影響萬億家居行業(yè)，目前國內(nèi)平均精裝比例近20%，而發(fā)達國家的精裝住宅占比均超過80%，這一趨勢將使定制家居公司從2C業(yè)務(wù)變?yōu)?B業(yè)務(wù)，從而根本改變其現(xiàn)有的商業(yè)模式，并且可能為其中一些公司提供彎道超車的機會。

趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)。

而大宗業(yè)務(wù)做得比較好的那些，往往整體業(yè)務(wù)也不錯，同比增速保持在兩位數(shù)沒什么問題，大宗業(yè)務(wù)在其中扮演著營收增長的重要角色，所以大家都在盯定制家居大宗業(yè)務(wù)這塊肥肉，估計后面也會像零售市場一樣，慘烈火拼。

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