傳統(tǒng)單品類定制的行業(yè)格局雖已初定，多品類全屋定制卻再掀洗牌風，盈利能力持續(xù)看好，品牌卻是魚龍混雜。

經(jīng)銷商往往喜歡去展會選品牌，一圈逛下來，理論上，經(jīng)銷商可以選擇一些所謂大品牌，但必然面臨壓貨、門檻太高、區(qū)位已經(jīng)被占領等問題，還會面臨牌大欺客、缺乏平等談判空間等各種風險；當然也可以選一些看似充滿機會、有各種承諾的小品牌，但也必然面臨實力不濟研發(fā)不足、規(guī)模過小交期不定等難題。

作為定制領域的未來經(jīng)銷商，不建議“將就”拿下某一品牌。慎重甄別誰更具優(yōu)勢尤為重要。

1、看基本硬實力，有規(guī)模有經(jīng)驗的品牌才能更放心

在今年3月上海建博會期間訪談過深耕定制17年的麗博家居總經(jīng)理胡國帥，他以行業(yè)過來人的經(jīng)驗對經(jīng)銷商們考察品牌給出了直接的建議，“擁有良好的基因、雄厚的資金實力和可持續(xù)發(fā)展能力”是選擇品牌的首要條件，經(jīng)銷商也更應該重點關注這類品牌。

眾所周知，定制企業(yè)的市場規(guī)模擴張比成品企業(yè)更依賴于產(chǎn)能規(guī)模，懂行的定制老人常言，說到底定制家居的競爭就是一場關于產(chǎn)能和一次按時成功交付的競爭。在訪談麗博家居時了解到，背靠母體德意集團強大的實力，麗博在2008年即以高標準投資2.6億元建設了定制1號工廠，全線引進了德國豪邁等先進生產(chǎn)線。2012年麗博即引進了數(shù)字圖形一體化信息管理系統(tǒng)，徹底打通了前后端，為柔性定制、智能制造打下了堅實的基礎。

據(jù)悉，德意集團旗下德意電器生產(chǎn)基地斥資7億元打造了標準的4.0智慧工廠，為行業(yè)罕見。德意集團的強大實力，對行業(yè)發(fā)展的前瞻性思考和對信息化的重視和布局為麗博家居的發(fā)展提供了強大的支持和保障。

2、看入口機會，櫥柜仍然是全屋定制主入口

“沒有櫥柜就沒有未來”，定制家居業(yè)內(nèi)某衣柜企業(yè)董事長在一次發(fā)布會上坦言。建議今天再要殺進全屋定制領域的經(jīng)銷商，若沒有櫥柜品類供應能力的品牌，肯定不能再投資了。

通常在全屋風格設計、空間利用規(guī)劃環(huán)節(jié)就需要考慮定制櫥柜，且在裝修第一批水電泥瓦工人進場施工前就必須定案櫥柜產(chǎn)品里水電氣等設備的布局和詳細尺寸。因此，櫥柜是消費者最早要關心和決策的定制品類，有著典型的消費前置性，櫥柜的天然流量入口屬性決定了它是經(jīng)銷商拿下多品類全屋定制訂單前的必備單品。

因此，近5年來，我們不斷看到索菲亞、詩尼曼、百得勝等衣柜企業(yè)紛紛靠近廚房的資訊；更甚的情況是，連衛(wèi)浴、陶瓷企業(yè)也開始介入櫥柜定制。但是櫥柜涵蓋水電氣等多工種、石頭木頭金屬等多材質(zhì)的融合，同時最講究狹小空間的大利用率開發(fā)，所以櫥柜定制又是柜類定制里最難的。

鑒于櫥柜定制的復雜和難造程度，以櫥柜業(yè)務起家，深耕櫥柜的全屋定制品牌，如歐派、麗博等在未來的競爭優(yōu)勢就會非常明顯地凸顯出來。定制行業(yè)里一個普遍共識是：由櫥柜入衣柜易，由衣柜入櫥柜難。而櫥柜又是定制龍頭，想做好定制，必須先做好櫥柜。

3、看軟性競爭力，櫥電一體化是差異化優(yōu)勢

經(jīng)過20幾年的發(fā)展，當前我國櫥柜單品定制已經(jīng)成熟，定制櫥柜企業(yè)走出廚房，走向全屋多空間多品類定制的有麗博、志邦、歐派等代表企業(yè)。但說到整體廚房或者智能家居，又繞不開電器這個話題，目前能真正意義上實現(xiàn)櫥電一體化的品牌少之又少。

消費者決定好櫥柜方案后，消費者通常需要分別到不同品牌經(jīng)銷門店去另行采購廚房電器，雖然部分櫥柜經(jīng)銷商已經(jīng)向消費者推出了櫥電套餐方案，而鑒于家電行業(yè)的終端成熟體系，他們往往只能尋得當?shù)氐娜壦募壌砩倘ズ献鳎翢o價格優(yōu)勢，更無從提及櫥電與櫥柜設計和功能配套的整體性。

這時候，全屋定制品牌供應鏈中包含廚電一環(huán)的企業(yè)，就迎來了競爭的黃金點。歐派櫥柜和老板電器達成合作，集成廚電于歐派櫥柜之中，實現(xiàn)了歐派整體廚房的交付。麗博家居和廚電大品牌德意電器本就是德意集團下的一門雙驕，也就意味著麗博櫥柜︱全屋定制的櫥電一體化優(yōu)勢在行業(yè)內(nèi)遙遙領先。目前麗博家居擁有德意配套的電器產(chǎn)品線有油煙機、灶具、消毒柜、蒸箱、烤箱、微波爐、熱水器、凈水器、洗碗機等，強大的產(chǎn)品線布局能最大化滿足客戶需要，在大大提升客單值的同時更提升了客戶的滿意度，實現(xiàn)了一站式購物，省時、省力還省錢。

也就是說，經(jīng)銷商一旦對接一個櫥電一體化的品牌，就意味著同時獲得了定制家具和廚房電器兩種品類的優(yōu)先代理權，成本優(yōu)勢明顯，客單均值也獲得極大提升，投資預期明顯更快更優(yōu)。因此，擁有櫥電一體化供應能力的全屋定制品牌是非常值得考察的。

4、看全系產(chǎn)品的自造能力 這是完美交付的軟實力保障

談全屋定制，顧名思義還必須要看品牌在多品類、多風格系列、多功能空間的全屋產(chǎn)品供應能力。

是否都涵蓋到常用的雙飾面、UV、亞克力、金屬烤漆、包覆、膜壓、實木復合、純實木等行業(yè)9大主流材料？

是否有都有覆蓋櫥柜、衣柜、書柜、酒柜、衛(wèi)浴柜、榻榻米、墻板、室內(nèi)門等8大空間的產(chǎn)品品類？

是否貼合用戶實際功能需求？設計的美觀性、風格化表現(xiàn)力是否足夠？

于消費者而言，其實這些都應該是全屋定制品牌的標配，好看好用好交付是用戶剛需。

據(jù)調(diào)查顯示，很多工廠經(jīng)驗不足，常常采用代加工模式，這樣一來品控難管，工期拖延，導致10余年的定制家居發(fā)展史上，交付品質(zhì)和效率一直是各大品牌的頭號痛點。

有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士說：“保證交付的最佳解決方案就是企業(yè)可以實現(xiàn)所有產(chǎn)品品類和系列的‘全自造’”?！叭栽臁逼鋵嵤且粋€企業(yè)從產(chǎn)品設計、供應鏈整合、信息化建設，以及對銷售前端和制造后端管理的大型考驗，是全方面綜合實力的反射。

目前全屋定制行業(yè)已經(jīng)全面實現(xiàn)上述包括實木定制在內(nèi)的全系產(chǎn)品“全自造”的并不多，一般只有擁有一定規(guī)模和產(chǎn)能的企業(yè)才能達到這個要求，上述我們提到的麗博，也是其中之一?！啊栽臁梢宰龅浇回浧诒Ｕ?、品質(zhì)保障和成本保障，一句話，我們要將品牌的命運和客戶的口碑掌握在自己手里。”麗博家居總經(jīng)理胡國帥在接受采訪時如是說。這一點，可以說是麗博這類企業(yè)“人有我優(yōu)”的高級別競爭優(yōu)勢了。據(jù)了解，麗博家居還創(chuàng)下了連續(xù)1000多天生產(chǎn)交付無逾期的行業(yè)奇跡。

因此，建議經(jīng)銷商要慎重考察定制品牌的代工和自造分別占比程度，以判斷其真實產(chǎn)能和交付能力，從而為自己的選擇提供有力的依據(jù)。

5、看與品牌契合度，適合的才是最好的

當然，于經(jīng)銷商而言，選擇加盟一個定制品牌不僅僅是做一門生意，而是選擇了可以托付一生發(fā)展的事業(yè)，這時候看品牌的發(fā)展情況和自身綜合情況的匹配度就顯得尤其關鍵，也就是所謂適合的才是最好的。

渠道布局比較完善的品牌，往往加盟門檻非常高，對業(yè)績要求也更加苛刻，經(jīng)銷商在加盟時往往處于一個不對等的仰視合作狀態(tài)，經(jīng)營上得到的幫扶和資源傾斜會比較少；

一個剛剛在定制領域起步的品牌，因為經(jīng)驗、技術、團隊的欠缺，往往又缺乏對經(jīng)銷商的全方位幫扶和指導，光靠高額的樣品和裝修補貼來吸引客戶短時的沖動加盟，是無法保證經(jīng)銷商長期的可持續(xù)發(fā)展經(jīng)營的。

因此，經(jīng)銷商要根據(jù)自身的綜合情況，考慮一個對現(xiàn)下的自己來說更能夠一起成長、一起發(fā)展的品牌，能夠給自己提供全方位指導和幫扶的品牌。“建店系統(tǒng)、活商系統(tǒng)、FO業(yè)績倍增系統(tǒng)、極致體驗營銷系統(tǒng)、燈塔計劃可以幫助任何一個合作伙伴從新商、小商到千萬級大商乃至所在區(qū)域數(shù)一數(shù)二的龍頭經(jīng)銷商的蝶變，麗博經(jīng)過17年摸索和沉淀出來的成熟的5大幫扶系統(tǒng)，是麗博無法被復制和模仿的核心競爭力。”麗博家居總經(jīng)理胡國帥如此說到。

當然，還是古話說得好：“金杯銀杯永遠不如老客戶的口碑”。建議經(jīng)銷商仍然要真正做到實地走訪工廠，走訪品牌在營經(jīng)銷商，了解品牌主要經(jīng)營團隊的經(jīng)營理念，探底品牌真實力，真正做出一個客觀而冷靜的加盟選擇。

一句話，適合的，才是最好的！

(文章來源：泛家居頭條-公眾號，侵刪)