奧運會、亞運會、世博會等大型盛會的舉辦，國家加大基礎(chǔ)設(shè)施資金的投入，隨著基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善，跟基礎(chǔ)設(shè)施相配套的物業(yè)和房產(chǎn)，變得異常的熱門和火爆，房地產(chǎn)由此便進入高速發(fā)展期，房地產(chǎn)的高速發(fā)展也帶動了房地產(chǎn)相關(guān)的下游企業(yè)，櫥柜的的一個高速發(fā)展期就此開始，受櫥柜行業(yè)利潤豐厚和屬于朝陽產(chǎn)業(yè)的影響，越來越多的人關(guān)注和投資這個行業(yè)。

上游廠家和下游經(jīng)銷商的數(shù)量如雨后春筍般爆發(fā)。2008年的全球經(jīng)濟危機，帶來的后危機效益在2010年的下半年得到了體現(xiàn)，盲目投入櫥柜行業(yè)的廠家和商家開始體會了危機的影響了，為了生存一場激烈的惡性競爭由此拉開序幕。競爭到最后結(jié)果可想而知肯定是兩敗俱傷或魚死網(wǎng)破。

那么面對惡劣的市場環(huán)境，做為櫥柜企業(yè)或經(jīng)銷商如何來應(yīng)對這場危機，在這場危機下能保持自己核心的競爭力，最終在競爭中脫穎而出，筆者覺得可以從一下幾個方面進行考慮。

首先作為專業(yè)的櫥柜生產(chǎn)企業(yè)，在生產(chǎn)和制造方面技術(shù)相對較成熟，一般都會因為其老板的實力和理念不同，企業(yè)發(fā)展的速度和規(guī)模會出現(xiàn)較大的差異。如業(yè)內(nèi)的歐派銷量超出了第二名數(shù)倍。經(jīng)濟環(huán)境較好的情況下，像專業(yè)的櫥柜企業(yè)，都能在市場上分一杯羹，可是隨著市場環(huán)境惡劣，蛋糕逐步變小。

作為專業(yè)的中小型企業(yè)，就開始縮減成本、偷工減料、在終端市場的表現(xiàn)就是銷售價格急速降低，從而迫使整個行業(yè)的利潤急速下滑，經(jīng)銷商利潤下滑，對應(yīng)的服務(wù)也就會打折扣。消費者對行業(yè)的偏見越來越大，這樣對于整個行業(yè)的發(fā)展是不利的。(如早期的小家電就是一個典型的例子，高速發(fā)展時期，各廠家競相降價，導(dǎo)致最后利潤非常的微薄，終端經(jīng)銷商為了避免虧本，只有放棄經(jīng)銷相應(yīng)品類)這樣最終的結(jié)果就是加速行業(yè)的死亡。

因為作為專業(yè)櫥柜企業(yè)，應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起維護行業(yè)良性發(fā)展的使命。面對惡劣的市場，應(yīng)該加強對自身企業(yè)優(yōu)劣勢的分析，找到企業(yè)在這樣的市場環(huán)境下的生存法則：

關(guān)鍵詞一：細(xì)分

一、細(xì)分產(chǎn)品，如某品牌在實木櫥柜方面有很強的優(yōu)勢，就應(yīng)該加強對實木櫥柜的研發(fā)和推廣，專注于實木櫥柜的生產(chǎn)和銷售，而不是大而廣，各種材料的都想生產(chǎn)和銷售，這樣的結(jié)果是企業(yè)不具備競爭力，最后會被市場拖垮。

二、細(xì)分市場，如某品牌生產(chǎn)設(shè)備較落后，生產(chǎn)成本相對較低，產(chǎn)品的質(zhì)感和美感相對要差，作為中小市場對櫥柜等商品還是有需求，如果能很好的把握好這塊市場潛力是巨大的。

三、細(xì)分渠道，如果品牌想定位在中檔價格，對于目前的市場環(huán)境來說，選擇在大中城市，依托大賣場將是最好的選擇，先在大城市做出影響力，提煉相應(yīng)的操作要點和思路再通過城市包圍農(nóng)村逐步滲透到下一級市場。目前品牌知名度除了歐派之外，其余品牌基本都是局部影響力較大，這樣如果選擇自建專營店為主實為不妥，最終的結(jié)果是自營專賣店盈利能力較差，資金不雄厚的經(jīng)銷商很容易出現(xiàn)資金鏈斷裂無法繼續(xù)經(jīng)營，最后肯定是導(dǎo)致企業(yè)的戰(zhàn)略失敗。

關(guān)鍵詞二：夯實基礎(chǔ)

最早提出整體櫥柜概念的是歐派，歐派成立于94年，到現(xiàn)在為止也就18年的時間，可整體櫥柜真正高速發(fā)展是從05年開始，中國成功申辦2008年奧運會以及后續(xù)的一些大型盛會的召開，帶動了國內(nèi)房地產(chǎn)的高速發(fā)展，很多櫥柜企業(yè)也就是在這段時間銷量、企業(yè)規(guī)模創(chuàng)造了歷史新高。

在高速發(fā)展的這幾年，企業(yè)更多關(guān)注如何突破銷量，而對于保持企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的相關(guān)的基礎(chǔ)工作關(guān)注度較低，這也就是為什么危機一來很多企業(yè)感覺到壓力非常大，因為不具備核心競爭力，同時也會有很多企業(yè)在這個階段會被惡劣的環(huán)境淘汰掉。

作為櫥柜行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)應(yīng)該引導(dǎo)整個行業(yè)的品牌夯實基礎(chǔ)，加大企業(yè)核心競爭力的提升，制定一些行業(yè)相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，(比如安裝售后服務(wù)檢查標(biāo)準(zhǔn))通過制定這些標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范企業(yè)的相關(guān)行為，提高櫥柜行業(yè)的門檻，讓想進入的商家或經(jīng)銷商自覺提升自身的素質(zhì)。只有整個行業(yè)品牌的基礎(chǔ)實力得到了提升，具備有各自一定的核心競爭力，行業(yè)整體素質(zhì)得到了提升，整個行業(yè)才能健康有序長久的發(fā)展下去。

關(guān)鍵詞三：人才

隨著市場的發(fā)展變化，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭。誰擁有高素質(zhì)人才，誰懂得培養(yǎng)優(yōu)秀人才、誰具備人才快速復(fù)制的方法，誰就是最后的贏者。

由于櫥柜行業(yè)發(fā)展的時間不長，行業(yè)內(nèi)真正實操型的人才還是較少，加上近幾年市場環(huán)境不好，企業(yè)的經(jīng)營狀況又不理想，企業(yè)覺得是人不行，人覺得企業(yè)沒有前途，因此企業(yè)間的人員流失非常的嚴(yán)重，由于沒有在企業(yè)內(nèi)潛心的沉淀，很難培養(yǎng)具備實操型的人才，誰在人才培養(yǎng)方面取得新的突破，誰就能取得階段性的突破。近幾年發(fā)展迅猛的志邦在人才的培養(yǎng)方面還是具有可圈可點的地方，這一方面也是促使志邦迅速在櫥柜行業(yè)能脫穎而出的一個原因。

因此企業(yè)要想更加健康長久的發(fā)展，務(wù)必要有一套人才培養(yǎng)儲備方法。(如：筆者之前服務(wù)的步步高，在人才培養(yǎng)方面就做的非常出色，每年都會從學(xué)校招聘很多高素質(zhì)的畢業(yè)生，針對這些畢業(yè)生分階段有節(jié)奏性的結(jié)合畢業(yè)生的自身情況量身定制地打造培養(yǎng)計劃，因此在步步高人的身上，能感覺到非常強的步步高企業(yè)文化，步步高的企業(yè)文化絕對不是空談，而是真正深入到企業(yè)的每個人的精神里面)

關(guān)鍵詞四：資源整合

蘋果手機的誕生，大家應(yīng)該對于整合這個概念并不陌生，對于整合的力量也不會產(chǎn)生懷疑。那么在我們櫥柜行業(yè)出現(xiàn)了很多相當(dāng)有實力的企業(yè)，比如跨界品牌家電巨頭海爾、家電上市公司華帝、歐琳、方太、美的，這些企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模整個定制家居行業(yè)都沒有品牌能超越的。可是跨界做櫥柜之后，這些企業(yè)在櫥柜領(lǐng)域的表現(xiàn)并不理想。

表現(xiàn)不理想也屬于正?，F(xiàn)象。不管是營銷還是生產(chǎn)都是按照原有的經(jīng)驗來操作，不管市場如何，先大面積招商、自建廠房和生產(chǎn)線，生產(chǎn)線要磨合到正常運作都需要很長一段時間，更何況沒經(jīng)驗，同時定制產(chǎn)品涉及的環(huán)節(jié)較多、流程較長、經(jīng)手的人員也較多、一個環(huán)節(jié)出問題，就會影響整個流程的進度。因此作為跨界品牌要想有所突破，必須進行資源的整合。

千萬別盲目的建廠房，買設(shè)備建造流水線，起步階段應(yīng)該是去收購一些在生產(chǎn)制造領(lǐng)域做的很順暢的企業(yè)來進行生產(chǎn)，通過一段時間的磨合，相關(guān)的技術(shù)人員培養(yǎng)了，銷售達(dá)到了一定規(guī)模，這個時候可以考慮擴大生產(chǎn)規(guī)模。

生產(chǎn)搞定了之后，銷售也要能打開局面，因此還要加強對營銷人才的整合，營銷人才整合的前提是要有一條明確的經(jīng)營思路，結(jié)合經(jīng)營思路要做好一定時期內(nèi)的人才規(guī)劃，別指望著招一批人馬上就能打開局面，企業(yè)如果太浮躁了，是很難有突破的。

一定要有長遠(yuǎn)的人才培養(yǎng)規(guī)劃，懂得整合各方的人才資源。同時隨著市場環(huán)境的變化，消費者消費習(xí)慣也在不斷的發(fā)生變化，銷售渠道等也要進行相應(yīng)的整合，當(dāng)這些工作達(dá)到一定的量之后一定能引起質(zhì)變。

市場變幻莫測，廠家商家都要隨“市“而動，才能緊跟市場的腳步，面臨危機的市場環(huán)境更加要懂得認(rèn)識自身的情況和所處于的環(huán)境，只有找到自身的優(yōu)劣勢，通過相應(yīng)的措施來彌補自身的劣勢，無限發(fā)揮自身的優(yōu)勢揚長避短，才能增強自身的核心競爭力，才能在惡劣的市場環(huán)境下找到自身的生存之道。

作者簡介：譚曉平，定制家居破局營銷人，專注服務(wù)于泛家居行業(yè)，現(xiàn)服務(wù)于號稱定制家居航母的歐派集團，先后從事區(qū)域營銷管理、市場營銷策劃，現(xiàn)主要負(fù)責(zé)歐派集團主動營銷團隊的建立和培訓(xùn)工作，對定制家居主動營銷有獨到的見解，發(fā)表了一系列關(guān)于主動營銷類的論文，現(xiàn)為《歐派》、《銷售與市場》、《家財富》、《木門世界》、《精品廚房》等雜志的特約撰稿人，幾大權(quán)威銷售類網(wǎng)站的專欄作者，如中國營銷傳播網(wǎng)、銷售與市場第一營銷網(wǎng)、博銳管理在線等。從一線走來具備豐富的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，歡迎有志于定制家居領(lǐng)域的朋友一起來探討大家居的未來。TEL：13928286151;QQ718520922