國內(nèi)整體櫥柜這個行業(yè)發(fā)展到今天，和其他與民生密切相關(guān)的行業(yè)一樣，也進(jìn)入了一個高速發(fā)展的時期，同時由于與其他行業(yè)相比，櫥柜行業(yè)還是一個非常年輕的行業(yè)，特別是在與消費(fèi)者直接接觸的營銷策劃，營銷策略和方式等方面還比較稚嫩，雖然大多數(shù)廚企也從其他關(guān)聯(lián)行業(yè)那里借鑒了很多這方面的經(jīng)驗(yàn)，甚至于直接套用了很多這些行業(yè)在營銷方面的經(jīng)典案例，但受限于對櫥柜行業(yè)的特殊性估計(jì)不足，對櫥柜消費(fèi)者的消費(fèi)心理評估還存在著誤區(qū)等等原因，使得這許多被眾多廚企寄予了厚望的促銷方式最終并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

這就為我們櫥柜的從業(yè)人員，特別是廚企的營銷策劃人員提出了新的挑戰(zhàn)，即怎樣在耐用品特別是建材產(chǎn)品促銷方式日益趨同的今天，大膽的打破常規(guī)、不拘一格的讓我們的促銷活動真正的觸動消費(fèi)者心底從未被外力所觸及的盲區(qū)，用獨(dú)特的創(chuàng)意給他們留下最深刻的印象，從而最大限度的占據(jù)市場分額，使我們的企業(yè)真正的成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

獨(dú)特的創(chuàng)意--這個營銷策劃最核心的命題從來就是策劃精英們需要邁過的第一道難關(guān)，只要具備了這種最佳的創(chuàng)意，整個營銷方案的后續(xù)完善工作全部都可以迎刃而解。這說起來似乎容易，但在今天這個商業(yè)競爭早已進(jìn)入白熱化的時代，各種各樣稀奇古怪的促銷方式層出不窮，使得大多數(shù)消費(fèi)者對這些花樣百出的促銷手段已經(jīng)具備極強(qiáng)的免疫力，很難牢牢的吸引住他們的眼球。

換句話說，當(dāng)今消費(fèi)者的消費(fèi)心理已經(jīng)比較成熟，用傳統(tǒng)的那些打特價、送贈品、抽獎券之類噱頭很難把他們打動。特別是購買品牌整體櫥柜的家庭，很多是那種購買了第二套房并且已經(jīng)有過一次房屋裝修經(jīng)歷的消費(fèi)者，對他們來說，最希望的是在新房的裝修中避免初次裝修的時候購買各種裝修材料的煩瑣過程，最看重的是產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)、市場口碑以及是否能真真正正的為他們提供方便，讓他們不至于象初次裝修時那樣，在各大裝飾材料賣場中疲于奔命，大海撈針?biāo)频奶暨x自己中意的材料。

把握了消費(fèi)者的這種心理，對廚企策劃人員來說，就是找到了一把解開上述策劃迷局的金鑰匙。我們完全可以拓寬思路，不把自己的眼光局限在整體櫥柜這一行業(yè)，而是關(guān)注和研究我們上游和下游、橫向和縱向的其他建材類行業(yè)，例如地板、墻紙、潔具、燈飾、套裝門乃至家具等等。

我們會發(fā)現(xiàn)，眼前豁然開朗：和櫥柜行業(yè)相比，上述這些行業(yè)的市場成熟度要高得多，但是他們面對的營銷困局和我們并無二致。那么，廚企可不可以在上述行業(yè)中選擇某些有影響力的品牌，組成跨行業(yè)的聯(lián)盟呢?

因?yàn)槲覀円呀?jīng)知道，傾向于選擇品牌建材的消費(fèi)者最渴望的是什么：那就是絕對的方便快捷再加上可靠的品質(zhì)和服務(wù)。這樣的聯(lián)盟形成以后，他們會發(fā)現(xiàn)，家裝的主要材料再加上市場美譽(yù)度很高的品牌組合在了一起，不管是在聯(lián)盟中的哪一個商家處選購，我們都可以為他們提供一攬子的主材解決方案，又有這許多品牌企業(yè)的信譽(yù)為他們做質(zhì)量的背書擔(dān)保，真正可以做到一站式無憂購物。

在席卷全球的金融危機(jī)逐漸化解的時候，消費(fèi)者的信心還在緩慢的恢復(fù)過程之中，他們對于大宗耐用品的采購變得更加的小心翼翼，單獨(dú)憑借某一廚企自身的努力要想激活市場會十分的困難，這時我們完全可以選擇巧妙的借力，把跨行業(yè)的品牌企業(yè)捆綁在一起，彼此的疊加將不會是簡單的累積，在市場上的表現(xiàn)會呈現(xiàn)成倍數(shù)增長的乘法效應(yīng)。異業(yè)聯(lián)盟，不失為過渡時期的品牌廚企應(yīng)對危機(jī)的一大法寶。