現(xiàn)階段，隨著櫥柜市場的不斷膨脹，櫥柜市場競爭也不斷加劇，代理商選擇的余地也在增大，再加上金融危機(jī)，使得傳統(tǒng)的招商途徑已經(jīng)受到了巨大的挑戰(zhàn)，行業(yè)會(huì)展與行業(yè)招商會(huì)議，廣告等舊的櫥柜招商 模式已經(jīng)越來越不適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)了。

傳統(tǒng)廚柜招商遭遇挑戰(zhàn)的主要原因有以下幾個(gè)：

1.有些廚柜企業(yè)老板的心態(tài)越來越浮躁，急功近利，隨便租個(gè)廠房，購置幾臺(tái)簡單機(jī)械設(shè)備，招收幾個(gè)木工，沒有資金、沒有隊(duì)伍、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有思路，甚至沒有像樣的經(jīng)營場所，就口口聲聲要全國招商，夢想一夜之間“紅遍“全國市場；

2.廚柜企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)、誠信度每況愈下，圈錢和騙錢甚至成為相當(dāng)一部分櫥柜企業(yè)的主要?jiǎng)訖C(jī)或公開陰謀；

3.某些廚柜企業(yè)治理者對(duì)櫥柜招商的意義熟悉不到位，重視程度不夠，營銷思想和手段太陳舊，受傳統(tǒng)或歷史因素局限，不能突破和創(chuàng)新；

4.廚柜代理商心態(tài)復(fù)雜，一方面擔(dān)心上當(dāng)受騙，對(duì)招商的櫥柜企業(yè)提出無法接受的苛刻條件；另一方面又扮演純粹的理想主義者：品牌要響、產(chǎn)品要好、門檻要低、利潤要高、支持要大、風(fēng)險(xiǎn)要低，造成互相不信任，阻礙加盟的成功率；

5.廚柜代理商隊(duì)伍參差不齊，處于高度動(dòng)蕩、分化中。大浪淘沙之下，新型、優(yōu)秀的經(jīng)銷群體正在形成，但數(shù)量少，屬稀缺資源，難以爭??；而相當(dāng)一部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商仍抱殘守缺，急功近利，不愿與櫥柜企業(yè)同甘苦、共患難，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做濫市場，禍及廠家；要么占著地盤，與廠家談條件，不投入、不主動(dòng)，自然推銷，自然消亡。

據(jù)國內(nèi)某專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)估計(jì)：中國廚柜企業(yè)85%的招商項(xiàng)目均以失敗告終。所以，要走出櫥柜招商代理的誤區(qū)，擺脫現(xiàn)在的困境，筆者認(rèn)為在當(dāng)前金融危機(jī)大環(huán)境下，應(yīng)實(shí)施個(gè)性化招商。那么如何做到“個(gè)性“兩字呢？以下幾點(diǎn)可供參考：

一、組織到位；廚柜招商作為櫥柜企業(yè)中的一把手工程，必須成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上給予重視和確立。

二、人員到位；高素質(zhì)的招商營銷團(tuán)隊(duì)，是廚柜企業(yè)招商成功的要害因素，也是目前櫥柜企業(yè)普遍短缺的一塊。

三、專業(yè)到位；專業(yè)的事情一定要專業(yè)的人來辦，必須借助專業(yè)的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)來聯(lián)手完成，通過專業(yè)力量的聰明協(xié)助，形成正確的招商觀念、策略和指導(dǎo)模式。

四、培訓(xùn)到位;統(tǒng)一思想，統(tǒng)一全體成員的內(nèi)在熟悉和言行標(biāo)準(zhǔn)，步調(diào)一致，共同推進(jìn)。

五、資金到位；一分投入一分回報(bào)，風(fēng)險(xiǎn)和利潤同在，要害是盡量減少風(fēng)險(xiǎn)，有鋼用到刀刃上，把錢花在點(diǎn)子上。

六、產(chǎn)品和服務(wù)到位，這個(gè)相信不用我說，大家都明白。

總之，在這個(gè)招商制勝的時(shí)代，招商就是企業(yè)面向市場的第一次營銷。對(duì)招商的熟悉和操作能力，關(guān)系企業(yè)的生存和發(fā)展。中國廚柜企業(yè)招商的變革和升級(jí)，從根本上說，依仗于招商主體的思想更新和熟悉提高。人最難改變的便是自我意識(shí)。商業(yè)競爭優(yōu)勢的建立，取決于新商業(yè)觀念與優(yōu)勢商界資源的建立；不斷變化的市場環(huán)境，要求一線商界精英的思想觀念及知識(shí)結(jié)構(gòu)隨時(shí)保持與商業(yè)趨勢的同步。