2019年4月4日，皮阿諾披露年報(bào)，公司2018年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入11.1億，同比增長(zhǎng)34.3%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤1.4億，同比增長(zhǎng)38%。

2018年，隨著一批優(yōu)質(zhì)品牌完成上市，定制家具行業(yè)已進(jìn)入渠道、品類、產(chǎn)能快速擴(kuò)張時(shí)期，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，同時(shí)行業(yè)的高成長(zhǎng)性、優(yōu)質(zhì)盈利性吸引了上游企業(yè)、成品家具企業(yè)等進(jìn)入，渠道被多元化截流、加之互聯(lián)網(wǎng)整體裝修模式的沖擊，定制家具行業(yè)增速有所放緩。消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)、全屋定制熱度不減及地產(chǎn)行業(yè)景氣度回暖，定制家具行業(yè)整體仍繼續(xù)向較好發(fā)展。

在日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)大環(huán)境下，面對(duì)愈烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，公司在經(jīng)營團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，全體皮阿諾人凝心聚力，緊緊圍繞2018年度戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)，堅(jiān)持“市場(chǎng)為導(dǎo)向、客戶為中心”，以銷售為龍頭，聚焦資源，以市場(chǎng)維護(hù)及開拓為抓手，憑借渠道建設(shè)，研發(fā)創(chuàng)新、信息化技術(shù)和品質(zhì)服務(wù)支撐，經(jīng)營業(yè)績(jī)整體穩(wěn)健增長(zhǎng)，保持了成長(zhǎng)期的快速發(fā)展。2018年度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1,110,266,706.59元，同比增長(zhǎng)34.34%；歸屬于上市公司股東的凈利潤142,066,050.78元，同比增長(zhǎng)37.95%。

報(bào)告期內(nèi)，公司治理結(jié)構(gòu)良好，事業(yè)部制文化，激勵(lì)考核到位，渠道、品類快速發(fā)力，全屋和大宗工程業(yè)績(jī)明顯提升，具體經(jīng)營情況如下：

(一)多元化營銷，深化渠道布局

報(bào)告期內(nèi)，公司通過“春設(shè)撩人315全國聯(lián)動(dòng)”、“體面生活，質(zhì)惠新裝”、“群星閃耀收納季”、“8.8丈夫節(jié)，見證10年的愛”等一系列大型營銷活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者情感鏈接，傳遞品牌能量，保持公司在市場(chǎng)上的營銷熱度；通過網(wǎng)絡(luò)、新媒體等電子商務(wù)運(yùn)營尋求打造重點(diǎn)標(biāo)桿市場(chǎng)，與各主要區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)，線上賦能、門店聚能，強(qiáng)勢(shì)形成引流到服務(wù)到訂單的閉環(huán)，同時(shí)借力“321互助/省級(jí)聯(lián)動(dòng)幫扶”促銷模式推廣，投入更大資源幫助經(jīng)銷商提升業(yè)績(jī)，提高獨(dú)立店面產(chǎn)出。公司櫥柜衣柜聯(lián)動(dòng)與定制全屋雙線齊發(fā)，“簡(jiǎn)歐款板式價(jià)”、“三系列套餐”的營銷模式覆蓋不同層級(jí)消費(fèi)群體，獲得了良好的推廣和銷售效果，活動(dòng)簽單量同比增長(zhǎng)50%。

報(bào)告期內(nèi)，公司加大與全國地產(chǎn)商TOP10深度合作，搶占精裝修工程市場(chǎng)風(fēng)口，渠道建設(shè)上取得長(zhǎng)足發(fā)展，工程經(jīng)銷已覆蓋全國主要省直轄市，大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收306,449,365元，同比增長(zhǎng)106.65%。

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)強(qiáng)化經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加快整改舊有店面形象，全力推動(dòng)主要三、四、五線城市銷售網(wǎng)點(diǎn)有質(zhì)量的下沉。截至報(bào)告期末，公司經(jīng)銷商數(shù)量1126家，經(jīng)銷商門店數(shù)量1256家。

(二)升級(jí)品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大品牌影響力

報(bào)告期內(nèi)，公司通過對(duì)“收納”價(jià)值地挖掘、提煉和強(qiáng)化，同時(shí)聚焦終端、關(guān)注用戶，正式將“科學(xué)藝術(shù)家”的品牌調(diào)性升級(jí)到“九重收納，空間就是大”，并推出“超級(jí)收納”新品，進(jìn)一步升華品牌理念和內(nèi)涵，滿足消費(fèi)升級(jí)下的市場(chǎng)需求，用產(chǎn)品連接場(chǎng)景，持續(xù)打造品牌優(yōu)勢(shì)。目前，公司已將收納作為公司定制產(chǎn)品的基本要求和核心價(jià)值，區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌。

報(bào)告期內(nèi)，公司積極參加中國建博會(huì)(上海)、中國定制家具展(廣州)、中國(上海)廚衛(wèi)展等大型展會(huì)，擴(kuò)大公司的知名度和影響力；在品牌公關(guān)傳播、渠道終端廣告、高鐵廣告、明星簽售會(huì)等營銷推廣及品牌建設(shè)方面持續(xù)投入，提升品牌認(rèn)知度；聯(lián)合抖音創(chuàng)新營銷平臺(tái)，擴(kuò)散傳播范圍，以流行文化新體驗(yàn)提升公司品牌形象。

(三)聚焦產(chǎn)品品類，不斷設(shè)計(jì)創(chuàng)新

報(bào)告期內(nèi)，公司在研發(fā)上聚焦品類，產(chǎn)品體系不斷豐富，著力滿足消費(fèi)者家居體驗(yàn)新的需求，并以創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)和引流。公司在全屋定制的款式、設(shè)計(jì)、工藝等全方位進(jìn)行升級(jí)，為市場(chǎng)注入新的活力，推出新中式全屋產(chǎn)品茶墨俱香、意云臺(tái)、阿爾卑斯III、希納系列新品，其中“意云臺(tái)”榮獲2018紅棉中國設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的“產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”；在書房、客餐廳產(chǎn)品上豐富品類，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對(duì)款式、功能和尺寸的需求。

公司進(jìn)一步優(yōu)化研發(fā)中心架構(gòu)職能，進(jìn)行更專業(yè)化的設(shè)計(jì)分工，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新的組織能力提升?；谙M(fèi)者家居生活習(xí)慣的深入研究和消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研，完成三年技術(shù)路徑導(dǎo)入并實(shí)施，積極把握市場(chǎng)脈搏，注入產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展新引擎。

(四)扎實(shí)信息化建設(shè)，助力公司發(fā)展

踐行數(shù)字化推動(dòng)公司快速發(fā)展，報(bào)告期內(nèi)，公司以實(shí)施SAPERP為核心，加速完成全流程信息化體系建設(shè)，對(duì)內(nèi)部原有各系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，進(jìn)一步打通內(nèi)部各運(yùn)營環(huán)節(jié)之間的協(xié)同度，提升經(jīng)營管理效率，為全屋定制發(fā)展奠定基礎(chǔ)；公司持續(xù)推進(jìn)三維家設(shè)計(jì)軟件運(yùn)用，突出信息軟件在新銷售模式下的核心作用，以設(shè)計(jì)師思維推動(dòng)軟件升級(jí)完善，提高軟件易用性和便利性；公司對(duì)造易系統(tǒng)全面升級(jí)，應(yīng)用AI全戶型設(shè)計(jì)及應(yīng)用多重效果展示技術(shù)，3分鐘出效果圖，無需云渲染零耗時(shí)，實(shí)現(xiàn)一次完成設(shè)計(jì)-效果-報(bào)價(jià)-出圖-下單。門店應(yīng)用方面，公司通過實(shí)施CRM系統(tǒng)和數(shù)字營銷管理系統(tǒng)DMMS，實(shí)現(xiàn)客戶信息與消費(fèi)行為的有效連接，以客戶為中心進(jìn)行銷售，協(xié)助門店進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型。

(五)實(shí)施制造升級(jí)，提質(zhì)增效

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)對(duì)生產(chǎn)管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行改善，通過提升板材利用率、人均效能、掃描自動(dòng)加工、加快訂單流轉(zhuǎn)速度等方式積極改善后端運(yùn)營效率，供應(yīng)鏈得到優(yōu)化。公司著力開展生產(chǎn)增效，通過改進(jìn)櫥柜頂板結(jié)構(gòu)、線條生產(chǎn)工藝、臺(tái)面加厚升級(jí)等各類技術(shù)優(yōu)化；引進(jìn)了衣柜鋁材一體機(jī)設(shè)備，將多個(gè)工序合并同時(shí)加工、優(yōu)化原材料使用等措施，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益提升。同時(shí)，公司進(jìn)一步梳理現(xiàn)有質(zhì)量管理，成立專項(xiàng)品質(zhì)改善方案，部門聯(lián)動(dòng)多措施并舉，提高產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度。

公司生產(chǎn)基地的整體規(guī)劃布局及智能4.0生產(chǎn)線建設(shè)(包括新增和改造)有序進(jìn)行，天津和蘭考生產(chǎn)基地新增生產(chǎn)線順利使用，解決了公司訂單的生產(chǎn)壓力，加快了訂單出貨的時(shí)間。2018年公司產(chǎn)能比2017年增長(zhǎng)約70%，對(duì)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供了強(qiáng)有力的支撐。

(六)建設(shè)人才梯隊(duì)，推行激勵(lì)計(jì)劃

為系統(tǒng)性地解決公司人才梯隊(duì)建設(shè)的需要，報(bào)告期內(nèi)公司推行“金種子”人才管理項(xiàng)目，項(xiàng)目?jī)?nèi)含關(guān)鍵人才系統(tǒng)和核心人才系統(tǒng)，將人才細(xì)分并定義每一人才體系選拔標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)辦法，勝任力考核指標(biāo)，區(qū)分企業(yè)內(nèi)部人員的勝任能力及潛力，關(guān)注真正對(duì)公司發(fā)展有助推作用的人才，實(shí)現(xiàn)有助于公司發(fā)展的人才驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。截至2018年底，已甄選出第一批關(guān)鍵人才，并依據(jù)“七二一”法則開展培訓(xùn)。

報(bào)告期內(nèi)，公司推行實(shí)施員工持股計(jì)劃和股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，進(jìn)一步健全公司的長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，將公司高管和核心員工的個(gè)人目標(biāo)與公司的長(zhǎng)期發(fā)展緊密結(jié)合在一起，使員工能在公司的發(fā)展中受益，實(shí)現(xiàn)股東利益和員工利益的協(xié)調(diào)發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)了公司的凝聚力和向心力。

（一)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略

公司定位定制木作大家居，細(xì)分中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品深度聚焦收納功能和產(chǎn)品品味，打造全國收納品類第一品牌。公司以全面實(shí)施櫥柜、衣柜、木門產(chǎn)品與銷售一體化，線上線下產(chǎn)品與銷售一體化；加大零售網(wǎng)絡(luò)拓展，同時(shí)聚焦重點(diǎn)省份渠道建設(shè)；全面推進(jìn)B2B2C模式的工程業(yè)務(wù)；實(shí)現(xiàn)數(shù)字化生產(chǎn)、銷售；全面打造“客戶為中心、奮斗著為本、艱苦樸素、批評(píng)和自我批評(píng)”四大價(jià)值觀，培育優(yōu)秀的職業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)。具體指導(dǎo)如下：

1、市場(chǎng)定位：大眾化市場(chǎng)升級(jí)為細(xì)分中高端市場(chǎng)

公司基于對(duì)品牌商市場(chǎng)選擇和消費(fèi)市場(chǎng)核心需求的深入判斷，將市場(chǎng)定位由大眾化升級(jí)為細(xì)分中高端市場(chǎng)，品牌調(diào)性更國際化、更高端化、更年輕化。皮阿諾品牌采取高舉中打模式，即高舉高品牌形象(VI)、高終端形象(SI)、高產(chǎn)品形象(高顏值)、中打高性價(jià)比的產(chǎn)品性。米拉拉品牌聚焦全國B2B互聯(lián)網(wǎng)家裝和整裝公司渠道，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和高性價(jià)比產(chǎn)品定位。

2、產(chǎn)品聚焦：木作三大件、九重收納

公司聚焦“櫥柜、全屋、木門”三大類定制核心產(chǎn)品，重點(diǎn)圍繞這三大產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大家居戰(zhàn)略，櫥柜由傳統(tǒng)的單一櫥柜產(chǎn)品向整體櫥柜升級(jí)，由整體櫥柜向系統(tǒng)的整體廚房升級(jí)，即皮阿諾櫥柜到皮阿諾整體廚房；衣柜由傳統(tǒng)的單一衣柜產(chǎn)品向全屋定制產(chǎn)品升級(jí)，由全屋定制向全品類定制升級(jí)，三年內(nèi)聚焦打造“超級(jí)收納”品類戰(zhàn)略和烤漆品類戰(zhàn)略。

3、渠道戰(zhàn)略：以市場(chǎng)和客戶為導(dǎo)向

公司建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營銷平臺(tái)模式，營銷端全面向市場(chǎng)前移，全國組建16個(gè)營銷戰(zhàn)區(qū)，實(shí)行營銷平臺(tái)總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。實(shí)施產(chǎn)品經(jīng)理模式，將產(chǎn)供銷研四大經(jīng)營鏈條形成產(chǎn)品經(jīng)營閉環(huán)。前移制造基地，打通定制行業(yè)訂單交付、物流配送和品質(zhì)保證這三大核心瓶頸。同時(shí)，進(jìn)一步提高公司的招商能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，渠道下沉，大力布局三、四、五線城市布局，實(shí)施農(nóng)村市場(chǎng)商業(yè)模式。2019年-2021年預(yù)計(jì)每年新增400家門店。

4、營銷新模式：加碼”新零售“，線上線下一體化深度融合

公司成立新零售部門，將“新零售”由概念轉(zhuǎn)向全面落地實(shí)施，重構(gòu)各經(jīng)銷、分銷渠道和終端門店，門店升級(jí)、形象升級(jí)重新賦能經(jīng)銷商，進(jìn)行更精準(zhǔn)的個(gè)性化服務(wù)。通過線上線下進(jìn)一步融合，打造同款、同價(jià)、同材、同質(zhì)、同服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者數(shù)據(jù)資產(chǎn)的激活和增值，提高了轉(zhuǎn)化率和影響力，提升消費(fèi)者的品牌信任和購物體驗(yàn)。

5、工程業(yè)務(wù)：B2B2C新模式

公司加大力度搶占精裝修工程市場(chǎng)風(fēng)口，繼續(xù)加大全國地產(chǎn)商TOP100強(qiáng)戰(zhàn)略合作，全面加大工程經(jīng)銷商招商力度，推進(jìn)B2B2C模式大客戶業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

6、管理方向：實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理

公司努力實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理轉(zhuǎn)型，完善軟件體系，在公司內(nèi)部廣泛使用SAP、DMMS(動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)管理系統(tǒng))、U秀、PLM(研發(fā))、SRM(供應(yīng)鏈)、MES(智能制造)來提高公司運(yùn)作效率。公司內(nèi)部各個(gè)部門，把信息化打通，提取數(shù)據(jù)后應(yīng)用信息化軟件進(jìn)行數(shù)字化管理；經(jīng)銷商把產(chǎn)品打通，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)到產(chǎn)品一體化。

(二)2019年經(jīng)營計(jì)劃

2019年是皮阿諾職業(yè)化的元年，是深化落實(shí)“以客戶為中心”、由大眾化市場(chǎng)升級(jí)細(xì)分中高端市場(chǎng)的關(guān)鍵一年，公司加大如下方面的投入經(jīng)營：

1、投產(chǎn)品

(1)貼近消費(fèi)需求，推出更多迎合年輕消費(fèi)群體的產(chǎn)品以及覆蓋高端人群的產(chǎn)品，緊抓高外觀質(zhì)量、高顏值、高性價(jià)比的產(chǎn)品定位，提升產(chǎn)品場(chǎng)景體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)櫥柜、全屋、木門等產(chǎn)品一體化聯(lián)動(dòng)和融合，實(shí)現(xiàn)三大產(chǎn)品一站式營銷。

(2)貼近市場(chǎng)及流程，主打超級(jí)收納產(chǎn)品品類和鈦晶烤漆類產(chǎn)品品類；創(chuàng)新研發(fā)設(shè)計(jì)，品類工藝升級(jí)和產(chǎn)品功能配置優(yōu)化；引進(jìn)簽約外部?jī)?yōu)秀、知名設(shè)計(jì)師，吸收國內(nèi)外先進(jìn)設(shè)計(jì)理念，提升設(shè)計(jì)質(zhì)量和應(yīng)用。

(3)實(shí)施產(chǎn)品組織變革，推進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)理模式，將研發(fā)端、產(chǎn)品端、銷售端三點(diǎn)全面打通。

(4)大力推行產(chǎn)品線規(guī)劃，經(jīng)銷商門店全面聚焦推廣銷售基本款產(chǎn)品。

(5)啟動(dòng)智能家居項(xiàng)目，進(jìn)行智能產(chǎn)品研發(fā)和布局。

2、投市場(chǎng)

(1)對(duì)渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，聚焦包括“門店和樣品整改升級(jí)、家裝及整裝公司、社區(qū)、品牌聯(lián)盟、老用戶口碑轉(zhuǎn)化”在內(nèi)的十大銷售增量路徑，提高市場(chǎng)活動(dòng)頻次，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增量增效。

(2)持續(xù)加強(qiáng)對(duì)線上有效流量的獲取，積極推進(jìn)線上線下的深度結(jié)合，包括繼續(xù)深化與第三方平臺(tái)的戰(zhàn)略合作，持續(xù)開拓線上社群營銷、新媒體導(dǎo)流等。線上線下渠道加強(qiáng)相互賦能，提高曝光率。

(3)繼續(xù)加大地產(chǎn)商前100強(qiáng)的戰(zhàn)略合作，全面加強(qiáng)工程經(jīng)銷商的招商力度，大力推進(jìn)大客戶業(yè)務(wù)B2B新模式，落地工程訂單轉(zhuǎn)工程經(jīng)銷商。

(4)加大廣告投入，聚焦傳播“九重收納，空間就是大”品牌核心價(jià)值，打造皮阿諾品牌IP。

(5)終端門店廣告和品牌形象全面升級(jí)，實(shí)施全新SI形象，并全面導(dǎo)入品牌新VI視覺錘。

3、投生產(chǎn)

(1)公持續(xù)通過對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)基地進(jìn)行智能化改造，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的自動(dòng)化和生產(chǎn)產(chǎn)品的高品質(zhì)，提升公司各主要生產(chǎn)基地的智能化水平、生產(chǎn)效率，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的柔性化生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)公司生產(chǎn)制造系統(tǒng)的創(chuàng)新。

(2)進(jìn)行全國基地戰(zhàn)略布局，在現(xiàn)有三大生產(chǎn)基地基礎(chǔ)上，籌建華東、西南基地以繼續(xù)提升生產(chǎn)能力，進(jìn)一步縮短物流輻射半徑和交貨周期，為消費(fèi)者提供更好的定制體驗(yàn)。

(3)定制木門與櫥柜、衣柜共享同一供應(yīng)鏈體系，是公司產(chǎn)品一體化戰(zhàn)略重點(diǎn)，今年啟動(dòng)木門產(chǎn)品制造和上市銷售。

4、投大數(shù)據(jù)

(1)采用升級(jí)和完善同步走的方式快速推進(jìn)內(nèi)部信息化建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)生產(chǎn)端柔性化建設(shè)、銷售端設(shè)計(jì)軟件建設(shè)、全流程一鍵打通，降低公司與經(jīng)銷商的運(yùn)營成本、提升生產(chǎn)效率。

(2)以大數(shù)據(jù)、智能軟件和硬件配合詮釋產(chǎn)品展示場(chǎng)景化、用戶消費(fèi)體驗(yàn)化，推出皮阿諾智慧門店，賦能終端。

(三)可能對(duì)公司未來發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生不利影響的主要風(fēng)險(xiǎn)因素

(1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)

相比傳統(tǒng)家具行業(yè)，定制家具行業(yè)發(fā)展?jié)摿臻g較大，盈利水平相對(duì)較高，近幾年已成為家具行業(yè)發(fā)展中的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，多家上市的定制家具公司已形成爭(zhēng)鳴的競(jìng)爭(zhēng)局面，同時(shí)，一些傳統(tǒng)的家具制造企業(yè)、部分具有關(guān)聯(lián)性的電器企業(yè)向定制家具行業(yè)滲透，上游建材企業(yè)、整裝企業(yè)也開始涉足這個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。隨著行業(yè)發(fā)展，定制家具行業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐步由發(fā)展之初的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放?、營銷、人才、服務(wù)等方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇可能導(dǎo)致行業(yè)平均利潤率的下滑或致使公司不能提升現(xiàn)在市場(chǎng)地位，公司的經(jīng)營業(yè)績(jī)將收到一定影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司繼續(xù)加強(qiáng)品牌管理、營銷網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)研發(fā)等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，采取“高舉中打”策略，品質(zhì)和服務(wù)升級(jí)獲取溢價(jià)。公司持續(xù)通過信息化管理驅(qū)動(dòng)、優(yōu)化生產(chǎn)和供應(yīng)鏈等降低生產(chǎn)成本。

(2)房地產(chǎn)行業(yè)政策及國家宏觀調(diào)控的風(fēng)險(xiǎn)

近年來，國家陸續(xù)出臺(tái)了限購、限貸、二手房買賣征收營業(yè)稅、個(gè)人所得稅等宏觀調(diào)控政策，帶來了商品住宅需求增速放緩。由于家具行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)具有一定的相關(guān)性，如果調(diào)控力度加大導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)長(zhǎng)期低迷，從而影響到定制家具行業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司做強(qiáng)品類和高配置，豐富定制產(chǎn)品配套，實(shí)施門店換新升級(jí)，強(qiáng)化門店投放，提升客單價(jià)；全渠道建設(shè)拓展，線上線下業(yè)務(wù)融合助力，樹立良好品牌形象，改善并提升獲取流量的能力，提升客戶轉(zhuǎn)化效率；控制大宗工程業(yè)務(wù)占比，做好應(yīng)收賬款管理；加強(qiáng)底線城市線網(wǎng)點(diǎn)下沉，深入市場(chǎng)未飽和和消費(fèi)活力區(qū)域。

(3)主要原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

公司生產(chǎn)所需的主要原材料包括板材、臺(tái)面、五金配件和外購廚電等。未來如果公司主要原材料價(jià)格出現(xiàn)大幅波動(dòng)，可能對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?/p>

應(yīng)對(duì)措施：公司一方面通過采購成本控制、建立與供應(yīng)商長(zhǎng)期合作機(jī)制等手段來規(guī)避主要原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面通過不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝技術(shù)，提高生產(chǎn)的自動(dòng)化水平，提高材料利用率，減少材料損耗率，以此降低主要原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品成本的影響程度。

(4)經(jīng)銷商銷售模式的風(fēng)險(xiǎn)

通過經(jīng)銷商專賣店銷售是公司最主要的銷售渠道，經(jīng)銷商專賣店銷售模式有利于公司在資金投入較少的情況下，充分利用經(jīng)銷商資源開拓并穩(wěn)定市場(chǎng)，使公司能夠集中資源于品牌推廣、設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造等領(lǐng)域。但由于公司經(jīng)銷商數(shù)量較多，地域分布較為分散，增加了銷售渠道管理的難度。如果個(gè)別經(jīng)銷商違反合作協(xié)議的約定，在銷售價(jià)格、售后服務(wù)等方面未按公司要求經(jīng)營，將對(duì)公司的品牌和聲譽(yù)產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：在形象設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品定價(jià)、數(shù)字化建設(shè)等方面對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行統(tǒng)一管理；與經(jīng)銷商建立穩(wěn)定聯(lián)系，完善對(duì)經(jīng)銷商的監(jiān)督、管控體系和協(xié)議約定，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行定期巡檢，及時(shí)糾正。

(5)新產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)能力不能滿足客戶需求的風(fēng)險(xiǎn)

如果不能滿足客戶不斷迭新的消費(fèi)需求和保持研發(fā)設(shè)計(jì)的持續(xù)創(chuàng)新能力，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力將無法繼續(xù)維持，從而對(duì)公司的經(jīng)營業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司在科研立項(xiàng)、研發(fā)績(jī)效考核、科技成果轉(zhuǎn)化等方面，建立了完善的研發(fā)管理體系，保障了產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)的緊密聯(lián)系；公司通過內(nèi)外設(shè)立聯(lián)合方式縮短開發(fā)周期，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，每年兩次滿足市場(chǎng)需求的新品交付。

(6)經(jīng)營管理的風(fēng)險(xiǎn)

隨著公司多地區(qū)的生產(chǎn)基地布局和落實(shí)，公司經(jīng)營規(guī)模、區(qū)域和渠道迅速擴(kuò)大，經(jīng)營管理的復(fù)雜程度大為提高，這對(duì)公司的研發(fā)設(shè)計(jì)、采購供應(yīng)、生產(chǎn)制造、銷售服務(wù)、物流配送、人員管理、資金管理等部門提出了更高的要求。如果公司不能及時(shí)優(yōu)化管理模式、提高管理能力，將面臨經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：公司通過不斷完善信息化建設(shè)，打通各部門管理并有效提高管理效率；公司建立職業(yè)化管理機(jī)制，并以企業(yè)文化、組織設(shè)計(jì)等維度對(duì)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行建設(shè)和調(diào)整，并做好過程管理；建立基地化管理機(jī)制，形成總部做好機(jī)制建設(shè)、控制、監(jiān)督和協(xié)調(diào)，各生產(chǎn)基地廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)的經(jīng)營管理模式。

(文章來源：三粒米教育-公眾號(hào)，侵刪)