“戰(zhàn)國爭霸、群雄亂起、攻城掠地、見智見仁“來形容當(dāng)今櫥柜市場毫不夸張。中國櫥柜興起至今，已經(jīng)形成了以北京和廣州為主的兩大強(qiáng)勢集團(tuán)軍，以及以長三角和西南為主的側(cè)翼攻勢團(tuán)。

十幾年的發(fā)展歷程，中國櫥業(yè)從零發(fā)展的到目前的1000多家專業(yè)櫥柜生產(chǎn)商，幾十萬從業(yè)人員，近十萬個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，櫥柜銷售遍布全國31個(gè)省、市、自治區(qū)的各級市場，產(chǎn)品出國歐美、東南亞、中東、非洲、南美等地?！盁o為而治的時(shí)代“，中國櫥柜欣欣向榮，奮發(fā)自強(qiáng)。

中國領(lǐng)地，櫥企之間的藍(lán)海戰(zhàn)略正生生不息的撬動(dòng)著市場深處。然而在長時(shí)間的運(yùn)作中，大部分企業(yè)難于形成自己的核心優(yōu)勢，并把它上升到戰(zhàn)略的高度，尤其是渠道的建設(shè)難于形成忠誠和穩(wěn)定：

一、系統(tǒng)的招商政策，我們認(rèn)為這是品牌營銷的中轉(zhuǎn)站，渠道招商是市場份額提升和解決廠家成本負(fù)擔(dān)的主要方面。作為企業(yè)年度營銷總額的核心計(jì)劃之一，企業(yè)應(yīng)該使之獨(dú)立出來，形成獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算部分，用于渠道建設(shè)的成本投入，而企業(yè)亦應(yīng)該以展示實(shí)力、品牌支持和盈利模式為核心招商細(xì)則。

成功的招商是與經(jīng)營模式直接相關(guān)的，不管是區(qū)域性招商還是全國性招商，不是僅僅收收加盟費(fèi)，搞搞開業(yè)慶典之后就了事，任加盟商自生自滅的“無為營銷“，而是隨后一系列的樣板、培訓(xùn)和支持亟待落實(shí)的方方面面，而目前很多企業(yè)卻犯了營銷短視癥，孰知，品牌營銷力強(qiáng)弱的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)之一是招商能力和營銷能力的雙重組合優(yōu)勢。

一本良好的產(chǎn)品手冊、一本厚實(shí)的招商手冊、一本完備的VI和企業(yè)手冊、一套系統(tǒng)的終端虛擬演示系統(tǒng)，一種舒適安詳?shù)沫h(huán)境氛圍，一套清晰的盈利模式，客商看了還不心動(dòng)?當(dāng)今櫥柜行業(yè)市場營銷少不了這些組合策略;

二、系統(tǒng)的導(dǎo)購策略。營業(yè)員的態(tài)度是決定訂單能否成功交易的直接因素。我去過很多專賣店，一進(jìn)門營業(yè)員就盯著身上仔細(xì)端詳，尤其是其表情從善意的接納到懷疑，讓人很不舒服，外表的打扮讓營業(yè)員如此懷疑，終端店員缺少尚佳的營業(yè)心態(tài)，這不能不說是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，所以做好導(dǎo)購，科寶是一個(gè)活生生的案例;

三、系統(tǒng)的促銷策略。櫥柜市場促銷繁多，大眾化的促銷方式趨于飽和，賣多少送多少、打折、降價(jià)、贈(zèng)品、贈(zèng)券等，形式多樣泛泛類同，據(jù)了解有相當(dāng)一部分企業(yè)是沒有系統(tǒng)的促銷政策。其實(shí)促銷的邊際效益來自成本、效益和結(jié)算的組合策略，如果沒有成本的控制、沒有新意的促銷方式、沒有好的效益、沒有系統(tǒng)的年度促銷結(jié)算策略，而只是泛善可陳的模仿秀，建議少做。

其實(shí)營銷的另一個(gè)高度就是結(jié)算，可以看出結(jié)算包括櫥企運(yùn)作的方方面面，而不僅僅是現(xiàn)金結(jié)算的狹義方面，它應(yīng)該包括對整個(gè)系統(tǒng)執(zhí)行前的評估工作。