三月最熱的營銷節(jié)點莫過于三八女神節(jié)。作為女性專屬的節(jié)日，這是營銷日歷一年中流量競爭的重要時刻，各大品牌當然不會錯過，我們看到了無數(shù)關(guān)于女性的傳播話題，這些營銷大部分都是圍繞女性角度，女子力等話題入手，但有這樣一個品牌，另辟蹊徑，在38節(jié)這個當口從男性角度出發(fā)，連續(xù)舉辦三屆的“男人下廚節(jié)”，并實現(xiàn)了品牌聲量的豐收，它就是志邦家居。

在2019年的38節(jié)期間，志邦家居巧設(shè)玄機、步步深入，通過一個獨到的洞察與一系列營銷組合拳，使品牌的理念，深入到了消費者的心智中。

攜手亞洲天王周杰倫

志邦家居3.8男人下廚節(jié)，今年是第3季了。年初志邦家居簽約巨星周杰倫，這也是杰倫參與的第一個男人下廚節(jié)。

與普通的明星粉絲不同，周杰倫的粉絲，大部分是聽著他的歌長大的，多年的追隨讓周杰倫有大批死忠的80后、90后粉絲，當粉絲紛紛成家立業(yè)，步入成為家庭頂梁柱的年紀，毫無疑問他們是精準的志邦家居的目標消費群體。

杰倫近年來的愛家形象也與志邦家居“實現(xiàn)人們對家的美好想象”一致，與周杰倫一起打響這一營銷戰(zhàn)役，可以說是強強聯(lián)合。借助周杰倫的超強粉絲號召力，助力志邦家居#3.8男人下廚節(jié)#迅速獲得高度關(guān)注和曝光，透過粉絲圈層打造品牌口碑，最終實現(xiàn)品牌價值升華。

策略與核心創(chuàng)意

這次營銷戰(zhàn)役圍繞#男人下廚#展開，在三八營銷熱點上推出了一支《獻給生命中最重要的女人》的影片，在周杰倫的鋼琴聲和飽含深情的旁白中，影片以樸素的鏡頭敘述了隨著時間流逝，一個男人生命中出現(xiàn)的幾位最重要的女人：母親、姥姥、妻子、女兒…講述了她們帶來的幸福與溫暖。

片中沒有戲劇化的沖突，平淡卻真實的場景卻總能擊中觀眾的內(nèi)心，社交媒體上，網(wǎng)友看完之后也紛紛表示非常感動，影片中體現(xiàn)的“親情”、“溫情”、“家”、“美好”、“幸?！钡茸盅?，恰恰是志邦家居品牌的內(nèi)涵與精髓。

溫情脈脈的背后，是品牌對消費群體的深刻洞察：首先通過對生命中幾位最重要的女人的刻畫，表達了女性是家庭幸福的源泉，緊扣“家”這一主題，傳遞美好情感；視頻最后，周杰倫號召男性為最愛的女人下廚的呼聲，也傳達了志邦家居對當代中國家庭關(guān)系變化的重要洞察：女性不再是家務(wù)代言人，而男性應(yīng)更多參與進家務(wù)中。

志邦家居抓住了女性在家庭中的形象與影響，與消費者產(chǎn)生心理上的共鳴；這樣的品牌洞察與現(xiàn)代人的情感訴求相契合，可謂直擊痛點，影片一經(jīng)發(fā)布便得到了眾多網(wǎng)友的響應(yīng)，在自發(fā)性擴散的同時對活動進行了二次傳播，消費者對品牌的價值在自然而然中產(chǎn)生認同。

除了網(wǎng)友自發(fā)轉(zhuǎn)載分享，不少KOL也紛紛發(fā)聲，參與話題討論，志邦家居的官博短短時間內(nèi)收獲到近2.5W的轉(zhuǎn)發(fā)量，微博話題#男人下廚節(jié)向TA表白#閱讀量破8000萬，并引發(fā)網(wǎng)友創(chuàng)造出高質(zhì)量的優(yōu)秀話題內(nèi)容。截止目前，微電影在各個平臺的播放總量更達到4000萬。

多渠道組合投放全方位大滿足

志邦家居為這次戰(zhàn)役準備了多媒介組合投放，集成了整合式媒體平臺，在傳播的同時，同步展開了年度最多規(guī)模的促銷讓利活動，推出全新“7999元/空間”的百變定制方案，滿足家庭眾多空間的使用需求，開創(chuàng)家居消費新模式。

在通過周杰倫的微電影這一情感元素迅速拉近了與消費者和品牌之間的距離后，志邦家居在抖音上發(fā)起了下廚房挑戰(zhàn)賽：誰與周杰倫更合拍。在周杰倫的的呼吁和抖音達人的引領(lǐng)帶動下，眾多抖友們大拼創(chuàng)意，挑戰(zhàn)賽期間，活動播放量超過4000萬。

從周杰倫的呼吁，到多個社交平臺的全面?zhèn)鞑?，用戶在整個參與過程中潛移默化地對品牌形成認同與好感，更進一步加速了用戶對志邦家居的好感，不僅為志邦家居的品牌活動帶去流量和實際的銷量轉(zhuǎn)化，也為志邦家居未來的可持續(xù)性營銷奠定了夯實的基礎(chǔ)。

縱觀這一系列營銷組合拳，我們可以看到，志邦家居的從立意開始就旗幟鮮明地亮出自己的愛家理念，在她經(jīng)濟時代，率先提出男人下廚節(jié)的志邦家居，和每逢節(jié)日只會打折促銷的品牌相比，可謂是一股清流了！

在今天，仍然有許多“女性就該主內(nèi)、相夫教子”的朽見，但志邦通過獨到的洞察，賦予新的精神文化內(nèi)涵，這份精神力量也讓家居行業(yè)煥發(fā)出勃勃生機；可以說志邦家居掀起的這場男人下廚運動，恰恰是在挑戰(zhàn)社會對女性的陳腐觀念和想法，支持女性不斷挑戰(zhàn)自己，鼓勵男性去理解去感受，這種品牌精神著實了不起。 

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)