【背景】：2012第十七屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱：中國(guó)廚房衛(wèi)浴展)，是繼法蘭克福展、米蘭展之后，亞洲規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的國(guó)際性廚衛(wèi)展會(huì)，素有中國(guó)“衛(wèi)浴奧斯卡“之稱，是中國(guó)廚衛(wèi)產(chǎn)品內(nèi)銷與外貿(mào)的渠道、國(guó)際廚衛(wèi)產(chǎn)品買家首選專業(yè)采購(gòu)平臺(tái)。本屆展會(huì)吸引了志邦廚柜、尚尼斯櫥柜、月兔櫥柜、歐琳家居、好來屋廚柜、皮阿諾櫥衣柜、美佳廚柜、諾爾麗櫥柜、東方邦太櫥柜、金牌廚柜、大自然溫莎堡櫥衣柜、西泊櫥房、澳藍(lán)特整體櫥柜、廚壹堂櫥柜等參與，這些品牌都在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推出大量足以引領(lǐng)廚衛(wèi)行業(yè)潮流的新品。

2012第十七屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)上，中華櫥柜網(wǎng)記者現(xiàn)場(chǎng)采訪了大信櫥柜董事長(zhǎng)龐學(xué)元 。

：龐總，您好!

大信櫥柜董事長(zhǎng)龐學(xué)元 

【大信櫥柜龐學(xué)元】：你好!

【中華櫥柜網(wǎng)】：你這是第幾次參加我們的展會(huì)呢?

【大信櫥柜龐學(xué)元】：第二次。

【中華櫥柜網(wǎng)】：這次相比上一次有什么新的感受呢?

【大信櫥柜龐學(xué)元】：感覺很好，因?yàn)榈谝淮问芤骖H豐，所以我們又來啦!我們準(zhǔn)備參加十年。

【中華櫥柜網(wǎng)】：2011年在家居行業(yè)都不是很景氣，2012年有一些新的市場(chǎng)變化，在這一塊我們大信櫥柜是怎么適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)變化的呢?

【大信櫥柜龐學(xué)元】：是這樣，2011年市場(chǎng)變化，怎么變，怎么來看，怎么適應(yīng)市場(chǎng)的變化，這是最重要的。比如說，不是房子少了，也不是裝櫥柜的人少了，是哪些高端少了。中國(guó)的發(fā)展，還是得要照顧到大家的利益，普通大眾的利益。就是每個(gè)人都應(yīng)該有自己的好的櫥房，這個(gè)對(duì)我們大信感覺沒這個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)槲覀兙褪呛脰|西賣的便宜的企業(yè)，靠批量來創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)企業(yè)。所以，這種變化對(duì)我們來說是積極的，我們感覺很舒服，很不錯(cuò)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：現(xiàn)在很多櫥柜都多元化發(fā)展拓寬我們的企業(yè)結(jié)構(gòu)，不知道大信有沒有這個(gè)計(jì)劃?

【大信櫥柜龐學(xué)元】：是這樣，我們是做整體廚房的，就是做廚房的全部，包括櫥柜、抽煙機(jī)、灶、水槽這些。整體櫥柜以外的項(xiàng)目我們沒做，比如衣柜我們沒做，為什么沒做呢，因?yàn)槲覀儚N房的工作做得還不夠好。我們有1029家店，同行中達(dá)到一千家店的企業(yè)有海爾、歐派和我們。當(dāng)然中國(guó)可以開到4千家店，這就像一盤圍棋一樣，子還沒布全呢。還有很多空處，我們大信把這個(gè)事做完了，在干另外的事。要把這件事做好，再做另外的事。這樣我們才心里比較踏實(shí)，一個(gè)人一心干一件事，一輩子都做不完。所以，我們沒考慮太多別的。

大信櫥柜董事長(zhǎng)龐學(xué)元接受中華櫥柜網(wǎng)專訪

【中華櫥柜網(wǎng)】：在渠道建設(shè)這一塊，一線市場(chǎng)是比較集中的，二，三線市場(chǎng)是逐漸滲透進(jìn)去的，包括三四線市場(chǎng)。大信企業(yè)在渠道建設(shè)方面有什么規(guī)劃呢?

【大信櫥柜龐學(xué)元】：渠道建設(shè)呢，我們?cè)诖蠹s十三、四年前就把事情想清楚了。關(guān)于渠道建設(shè)，第一個(gè)我們是為人民服務(wù)的事情，想賣給誰，我賣的這個(gè)人有多少錢，他的消費(fèi)能力怎么樣。比如說我們不賣實(shí)木，為什么不賣實(shí)木呢，一個(gè)是實(shí)木比較貴，第二不是我們顧客所需要的。第二個(gè)有可以代替實(shí)木的模壓，做得像實(shí)木一樣好，又環(huán)保。那我們何不推薦這種呢?所以說，我們渠道建設(shè)也是這樣的，十三年前就把這個(gè)事情想清楚了。我們十年沒漲零售價(jià)，所有產(chǎn)品零售價(jià)都沒變，為什么呢?因?yàn)槲覀冡槍?duì)的消費(fèi)者人群，他能消費(fèi)的起，他消費(fèi)得沒有太多的壓力，這是我們所需要的。所以，我們開700個(gè)店之前，我們沒有參加過任何展會(huì)。因?yàn)槭裁茨?因?yàn)槿绻麉⒄箷?huì)了，這個(gè)錢要出在顧客身上。我們超過700了，這個(gè)參展會(huì)的錢就可以忽略不計(jì)了。所以說我們?cè)诓粷q價(jià)的情況下我們也參加展會(huì)了。我們?nèi)ツ晔?00多家，今年超過一千家。然后我們也是不向一線城市滲透，我們是這樣，你的消費(fèi)人群在哪里，你就在哪賣。就是人在哪，你就在哪吆喝，就這么個(gè)事。你比如說，我們?cè)诒本┯?2家店，我們不進(jìn)一線市場(chǎng)，我們?cè)诙€市場(chǎng)做老大有很多年了。我們2006年在北京就超過一個(gè)億了，是不是，你說在很多縣里，在喀什，在漠河都有我們的經(jīng)銷商。我們現(xiàn)在就是把所以經(jīng)銷商的盈利問題解決了，就是我們的代理商，只要按我們的方法走，我們保證7個(gè)月回本。我們有這個(gè)把握，所以說，我們把技術(shù)問題解決了，剩下的就是時(shí)間問題，時(shí)間又不能太快，這是最重要的。你比如說超過40%，企業(yè)會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)發(fā)展速度就是我們不超過40%的情況下，計(jì)劃就是經(jīng)銷商。在中國(guó)可以開到4千多個(gè)店，因?yàn)樵蹅冇?700多個(gè)縣，334個(gè)地級(jí)市，有四個(gè)直轄市，還有4萬8千個(gè)鎮(zhèn)，好的鎮(zhèn)都可以開啊，我們?cè)阪?zhèn)里的代理商賣的很好。就是說，我們把技術(shù)問題解決了，剩下的就是時(shí)間問題。時(shí)間問題我們不能操之過急，我們一步一步走，一直走到成功。

【中華櫥柜網(wǎng)】：我們大信這次有什么新品呢?

【大信櫥柜龐學(xué)元】：新品是這樣，這牽扯到一個(gè)原創(chuàng)問題，你們中華櫥柜網(wǎng)都清楚，有臺(tái)面會(huì)裂，經(jīng)常有這種投訴。那么為什么會(huì)裂的，就是他用歐洲的結(jié)構(gòu)做了中式的櫥柜，這是錯(cuò)的，為什么這么說呢，歐洲櫥柜的2個(gè)側(cè)板加了一個(gè)底板，問題出在哪呢?就是你用力的時(shí)候，側(cè)板受裂，側(cè)板往下走，力往上走，然后就不平了，上面不平就會(huì)斷裂。歐洲人是用小刀做飯，中國(guó)人是用大刀做飯，這個(gè)就會(huì)出問題。我們是底托測(cè)，這個(gè)是一種原創(chuàng)，就解決了灶臺(tái)斷裂的問題。你比如說中國(guó)人喜歡吃五谷雜糧，這個(gè)柜子我們就有，一會(huì)大家可以看看。我們?yōu)閮?nèi)蒙古人、為北京人開發(fā)的水槽我們有。我們開發(fā)的下水，水槽的下水可以不漏水，不賭塞，這個(gè)大家可以看看。用心去做這些事，才能把這個(gè)東西做好。這個(gè)東西我們很多，比如蒸箱，一般蒸個(gè)饅頭需要45分鐘，我們只要7分半。做飯方式比較復(fù)雜，這個(gè)抽屜耐用性要非常強(qiáng)，你看我們抽屜可以站上一個(gè)人，沒一點(diǎn)問題。包括門，這是門板，這樣坐上去顧客才放心，我們是靠技術(shù)吃飯的。包括這水槽，你看這水槽，這是專門為北京，內(nèi)蒙古人開發(fā)的，拿開這些里面可以洗只羊。然后一層瀝水，二層美甲，三層倒掉。這倒掉有什么好處呢，不過菜液，它粘不上去。然后下水是什么樣的呢?下水里面是光的，為什么要光的呢，因?yàn)槔锩娌徽从汀Ｈ缓笏袖摻z，你過去的時(shí)候它不癟。然后這里有個(gè)圓弧，沒這個(gè)圓弧就臭。經(jīng)過我們實(shí)驗(yàn)20年不堵，這個(gè)就是我們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新上的文章。看這邊，我們?yōu)橹袊?guó)人設(shè)計(jì)的專門存五谷的抽屜，這個(gè)很方便。這個(gè)賺不了多少錢，但是顧客需要，只要你心中有顧客，沒有邪念，它就可以做好。

【中華櫥柜網(wǎng)】：最后，請(qǐng)龐總為我們中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友說幾句祝福的話，好嗎?

【大信櫥柜龐學(xué)元】：中華櫥柜網(wǎng)名字起得很響亮，希望為中國(guó)廚房的個(gè)性化需求去認(rèn)真報(bào)導(dǎo)，更好的為中國(guó)人服務(wù)，使我們無愧中華民族的燦爛文化。

【中華櫥柜網(wǎng)】：謝謝龐總!