櫥柜行業(yè)近兩年刮起了一股“店大為王“之風，而且有越刮越列之勢。筆者覺得，這是櫥柜行業(yè)的一個危險信號。

其一、因為，櫥柜店無論開多大，上多少樣品，樣品設(shè)計得再豪華，都擺脫不了一個永久的事實：樣品永遠無法照搬到客戶家里去。

不看就這么小小的一點，卻可以給大展廳致命的一擊，金牌的潘總都曾經(jīng)說過類似的話，展廳能起到的最大作用就是吸引客戶簽單。客戶家的環(huán)境與展廳相差太大，加之為終端客戶服務(wù)的設(shè)計師水平不一，做出來的櫥柜根本不能達到展廳的效果，這往往引起了很大一部分客戶的意見，失去了很多回頭客。

其二、很多時候，大展廳成為了別人的展廳，現(xiàn)在很多消費者總算明白了羊毛出在羊身上的道現(xiàn)，也發(fā)現(xiàn)了櫥柜行業(yè)的一些潛規(guī)則，同樣的產(chǎn)品不一定就只有你大店里有，小店里也有，大店里的設(shè)計師能做的，小店也能做，再不能做就帶小店的設(shè)計師到大店實地“考察“下，一樣的風格也便做出來了。搞不好，兩對門一個從大店買的，一個從小店買的，結(jié)果是同一個安裝工到家里安裝事情大量存在。所以說，這些大店到一定的時候就只能是為他人做嫁衣裳。

其三、經(jīng)營成本高企，要維持一個如此大的展廳，就必需投入大量的資金，而這部分資金的投入不僅不能給消費者帶去實質(zhì)的意義，反而給品牌帶來困惑，無益于企業(yè)的長遠發(fā)展，而大量成本的增加又不能短時間內(nèi)化解。必然推動企業(yè)向追求暴利的方向發(fā)展。

這沒有回頭路，而最終的結(jié)果便是，暴利的豪華展廳在同質(zhì)化面前只能吸引不懂產(chǎn)品、不了解行業(yè)的人的第一次購買，而品牌失去的不僅僅是該客戶若干年后的二次購買機會，也面臨失去其身邊潛在客戶群的機會，對于品牌經(jīng)銷商來說，得不償失。

其四、櫥柜行業(yè)必競不是一個高科技的行業(yè)，縱使含有科技的部分也都由櫥柜配材企業(yè)去完成了，很難想象，當消費者發(fā)現(xiàn)一個小得不能再小的櫥柜店居然和一個大得不能再大的櫥柜店向同一個供應(yīng)商采購相同的產(chǎn)品，然后以三分之一或更低的價格賣了出去的時候會是什么感想？

這是對櫥柜行業(yè)同質(zhì)化嚴重的最簡單的描述。也是很多消費者放棄大品牌，選擇一些較可信的品牌成交的最大因素，這個品牌可以是一些國內(nèi)鏈鎖品牌，也可以是當?shù)匾恍┯杏绊懥Φ钠放?，還可以是一個躲在角落里找也找不到的小店，只是多了個朋友介紹而已。