2月28日，“火力全開”——麗博家居2019年工商洽談會(huì)在杭州英冠溫德姆酒店隆重舉行。德意控股集團(tuán)董事長、總裁高德康、總經(jīng)理胡國帥攜麗博家居管理團(tuán)隊(duì)以及來自全國各地的400余位經(jīng)銷商歡聚一堂，為麗博家居2019年的發(fā)展賦能！作為麗博家居多年來的戰(zhàn)略合作伙伴，中華櫥柜網(wǎng)受邀出席此次活動(dòng)，并采訪到麗博家居總經(jīng)理胡國帥先生，以下為采訪實(shí)錄：

【中華櫥柜網(wǎng)】：中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好！這里是麗博家居2019年工商洽談峰會(huì)的會(huì)議現(xiàn)場，站在我身邊的這位是麗博家居的總經(jīng)理胡總。胡總，您好。

【麗博家居總經(jīng)理胡國帥】：你好，中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好！

【中華櫥柜網(wǎng)】：請問胡總，2018年，麗博家居取得了怎樣的成績？

【麗博家居總經(jīng)理胡國帥】：2018年，整個(gè)家居市場或者是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境表現(xiàn)出稍微疲軟和乏力的狀態(tài)，但麗博家居還是憑借良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和積極的營銷動(dòng)作，仍然保持了21.67%的同比增長?？傮w來講，2018年麗博家居取得了一個(gè)不錯(cuò)的成績。

麗博家居總經(jīng)理胡國帥

【中華櫥柜網(wǎng)】：在2018年的基礎(chǔ)上，麗博在2019年將會(huì)采取什么措施來搶占市場份額？

【麗博家居總經(jīng)理胡國帥】：搶占市場份額這個(gè)事情永遠(yuǎn)離不開這幾個(gè)話題，第一個(gè)就是我們在2018年提出，2019年仍將繼續(xù)貫徹與執(zhí)行的“全渠道、多品類”策略。全渠道是什么意思？大家都知道，我們?nèi)绾卧诮K端門店更精準(zhǔn)、更高效的獲取客流，是門店取得良好經(jīng)營成績的關(guān)鍵。在客流的渠道上，呈現(xiàn)出來的是渠道比較多元化，由原來的相對(duì)單一的渠道演變成現(xiàn)在的多渠道。尤其是我們都知道的電商、新零售渠道，還有這兩年新興的整裝市場，所以我們在2019年將仍然發(fā)力布局電商新零售。

在會(huì)議上，我們也做了詳細(xì)的闡述和說明，我們也會(huì)開發(fā)高性價(jià)比的產(chǎn)品來滿足終端，積極開拓整裝這樣一個(gè)渠道和市場。

第二個(gè)，我們也會(huì)在產(chǎn)品品類上面發(fā)力，提升客單值。今天上午，我們產(chǎn)品開發(fā)部的劉經(jīng)理詳細(xì)說明了2019年產(chǎn)品多品類布局方面的一些重點(diǎn)工作，比如說我們的配套電器產(chǎn)品，首先因?yàn)榈乱饧瘓F(tuán)也是做電器起家，這一塊有很大優(yōu)勢，所以2019年無論在產(chǎn)品型號(hào)上，還是在產(chǎn)品的核心性能上都會(huì)有大力的提升。我們也會(huì)新增一些好的品類，像洗碗機(jī)、蒸烤一體機(jī)、凈水產(chǎn)品等。

我們旁邊也展示了2019年即將上市的新品，主要包括了隔斷門、中空門，還再加上木門產(chǎn)品，通過擴(kuò)充產(chǎn)品品類來增加終端的客單值。我們也會(huì)通過大力開發(fā)一線產(chǎn)品，開發(fā)更豐富的這產(chǎn)品，讓我們的目標(biāo)客戶群有更大的選擇余地。

在營銷上，我們會(huì)一如既往的保持麗博的品牌活力，比如，參加行業(yè)的大型的展會(huì)，在線上和線下進(jìn)行全渠道品牌傳播等。去年，我們也進(jìn)行了十幾場主題營銷的活動(dòng)，以及不低于20場的區(qū)域聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)，2019年我們?nèi)匀灰３帧?/p>

最重要的是，我們打算在現(xiàn)有的經(jīng)銷商渠道里面選擇約20個(gè)城市來構(gòu)建麗博櫥柜全屋定制的品牌戰(zhàn)略高地。

【中華櫥柜網(wǎng)】：剛剛您也提到了渠道多元化的這個(gè)問題，現(xiàn)在有人說定制家居將可能成為精裝房的最大的供需，您對(duì)此怎么看？麗博在這一方面又采取哪一些措施呢？

【麗博家居總經(jīng)理胡國帥】：剛才說到在精裝房的渠道上面，我們從工廠、廠房所經(jīng)常提及的叫做工程市場，2018年我們工程領(lǐng)域的銷售也是成為公司高速增長的一個(gè)比較重要的引擎。在2018年的基礎(chǔ)上，我們還會(huì)有幾個(gè)大動(dòng)作。一、除了現(xiàn)有的零售經(jīng)銷商之外，我們積極開拓了幾十年在工程領(lǐng)域有經(jīng)驗(yàn)的、有團(tuán)隊(duì)的、有資源和人脈的工程經(jīng)銷商。第二、我們跟國內(nèi)TOP100的房產(chǎn)開發(fā)商展開了積極的合作，在去年的基礎(chǔ)上，工程可能要翻三倍。因?yàn)榫b的趨勢越來越明顯，也是屬于國家大的方針政策之一，所以我覺得這是一個(gè)很好的趨勢。

對(duì)于我們?nèi)荻ㄖ苼碇v，目前精裝主要是櫥柜空間都包含了，對(duì)零售經(jīng)銷商來講，比如說衣柜、電視柜、榻榻米這些還沒有含到精裝以內(nèi)。所以我覺得大家要更加重視除原來單一的櫥柜之外的全屋定制產(chǎn)品品類的開發(fā)和營銷。

【中華櫥柜網(wǎng)】：3月展會(huì)在即，據(jù)了解麗博將參加上海建博會(huì)和廣州定制家居展，能否請您跟我們透露一下，到時(shí)會(huì)給我們呈現(xiàn)怎樣的驚喜呢？

【麗博家居總經(jīng)理胡國帥】：建博會(huì)、廣州的定制家居展等大型展會(huì)，都是各大品牌在行業(yè)互相交流的平臺(tái)，展現(xiàn)了品牌的實(shí)力、活力和自己產(chǎn)品力的競爭力。我們麗博也會(huì)抓住這樣一個(gè)良機(jī)，把2018年我們精雕細(xì)琢的，馬上就要亮相的新產(chǎn)品呈現(xiàn)出來。新品即將華麗亮相，請大家拭目以待，也敬請廣大的網(wǎng)友對(duì)麗博家居、麗博櫥柜全屋定制多多給予關(guān)注以及支持，謝謝。

【中華櫥柜網(wǎng)】：好的，謝謝您接受我們的采訪，祝麗博家居的發(fā)展越來越好。

【麗博家居總經(jīng)理胡國帥】：好的，謝謝大家。